2023年3月20日，深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司（簡稱“諾普信”）舉辦了投資者關(guān)系活動(dòng)。天風(fēng)證券、華西農(nóng)業(yè)、匯添富基金等近60家投資機(jī)構(gòu)代表參加；公司董事長盧柏強(qiáng)，董秘、董辦主任莫謀鈞，光筑農(nóng)業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)鄧仕國參與接待。會(huì)議內(nèi)容主要包括企業(yè)介紹及互動(dòng)交流兩部分。
1 企業(yè)簡介
公司當(dāng)前主要有兩個(gè)業(yè)務(wù)模塊，過去20多年深耕農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的制劑業(yè)務(wù)，處于穩(wěn)定中增長的狀態(tài)?；谥苿I(yè)務(wù)平臺(tái)的穩(wěn)健，諾普信在過去幾年開始探索新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極發(fā)揮在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢，逐步開拓出單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈模式。
眼前主要有兩個(gè)單品：云南兩萬多畝的基質(zhì)藍(lán)莓，今年首年投產(chǎn)面積約7,000畝；海南近1萬畝的紅心火龍果和燕窩果?；瘕埞ツ晔鞘啄晖懂a(chǎn)，今年已經(jīng)進(jìn)入相對穩(wěn)定產(chǎn)出的狀態(tài)；燕窩果稍晚，預(yù)計(jì)明年穩(wěn)定投產(chǎn)。
單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈可以說是開拓諾普信的第二增長曲線，董事長盧總帶領(lǐng)一支獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)扎根在云南、海南，通過這兩個(gè)地域、兩個(gè)作物的實(shí)踐，單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈的模式逐漸展現(xiàn)，展望未來幾年，這將成為諾普信實(shí)現(xiàn)跨越式增長的重要因素。
2 投資者交流與分享
（1）從第一增長曲線到特色水果種植的第二增長曲線，轉(zhuǎn)化的原因是什么？第二增長曲線未來的戰(zhàn)略布局？
做這個(gè)事業(yè)的核心原因還是市場（產(chǎn)業(yè)）機(jī)會(huì)，最終取決于市場需求。改革開放以來，各行各業(yè)都取得了長足發(fā)展進(jìn)步，但農(nóng)業(yè)進(jìn)步緩慢。幾年前我們開始研究種植農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代社會(huì)下的農(nóng)業(yè)正在發(fā)生重大變化，消費(fèi)體驗(yàn)及背景都大有不同，更追求高品質(zhì)生活。也有賴于高速發(fā)展的冷鏈物流、電商網(wǎng)絡(luò)以及高度工業(yè)化進(jìn)程，才有我們先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。
干農(nóng)業(yè)要有綜合背景，短時(shí)間內(nèi)取決于市場機(jī)會(huì)，整個(gè)過程還是要靠科技創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)，靠運(yùn)營的驅(qū)動(dòng)。希望通過我們的努力，幾年時(shí)間大幅提升藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)效率效能，引領(lǐng)中國30%～40%甚至更多人群能吃上高品質(zhì)藍(lán)莓。目前市場機(jī)會(huì)巨大，現(xiàn)在是暴利期，過三五年可能進(jìn)入紅利期，到最后進(jìn)入合理微利期。
（2）第二增長曲線關(guān)于作物品類及單品的發(fā)展結(jié)構(gòu)，有什么布局？
目前還是以藍(lán)莓為主，其次為燕窩果。品種儲(chǔ)備豐富，整體還是花了比較多的技術(shù)力量來突破，未來可期，目前渠道商的需求量還是比較大。
藍(lán)莓而言，因?yàn)橥恋卣咭蛩?，能夠用來發(fā)展的土地較少，得益于政府支持，我們發(fā)展比較快，未來擴(kuò)展節(jié)奏也保持適度發(fā)展。從市場需求的角度考慮，進(jìn)口藍(lán)莓的種植條件沒有云南地形地貌和晝夜溫差的優(yōu)勢，云南藍(lán)莓品質(zhì)高，味道好。我們藍(lán)莓產(chǎn)量較高時(shí)，出口也是很不錯(cuò)的選擇。除此之外，我們的技術(shù)突破使產(chǎn)品提前一兩個(gè)月成熟，整個(gè)市場供應(yīng)時(shí)間大幅拉長，整體仍是比較供不應(yīng)求的情況。
（3）基質(zhì)藍(lán)莓的技術(shù)壁壘有多大？短期內(nèi)是否可模仿？公司藍(lán)莓的核心競爭力？
單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈，就是把藍(lán)莓作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來突破，做到世界一流甚至領(lǐng)先水平，我們構(gòu)建一套獨(dú)特的方法論，也是我們四大事業(yè)體系的整體布局：2～3倍效率效能的農(nóng)業(yè)科研體系、2～3倍效率效能的農(nóng)業(yè)教育訓(xùn)練體系、循序漸進(jìn)統(tǒng)分結(jié)合的合伙事業(yè)體系、國際一流的產(chǎn)后運(yùn)營體系。
我們有幾十個(gè)科學(xué)技術(shù)課題同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)農(nóng)場都有科學(xué)技術(shù)實(shí)驗(yàn)站，當(dāng)前國內(nèi)外能夠做到這種農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用的公司不太容易找得到。我們在科學(xué)技術(shù)的研發(fā)上也有許多突破，例如短日照，通過我們的技術(shù)使藍(lán)莓提前成熟。總的來說，在科技創(chuàng)新方面空間更大，另外，土地資源也有一定的影響。
（4）可以理解為公司更多的是種植技術(shù)的領(lǐng)先，種苗和土地并沒有很大突破嗎？
眼前還是種植技術(shù)為主，農(nóng)業(yè)行業(yè)彈性很大，技術(shù)領(lǐng)域的差異比較明顯，我們的技術(shù)突破很有優(yōu)勢。藍(lán)莓品種引進(jìn)的是西班牙等專利品種，算是行業(yè)中比較優(yōu)秀的品種。土地也是一個(gè)影響因素，這與政府的支持分不開。
（5）如何看待藍(lán)莓市場的需求以及未來藍(lán)莓的價(jià)格走勢預(yù)判？
去年11月至今整個(gè)藍(lán)莓市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。我們的布局在品牌、定位、渠道方面，算是先鋒隊(duì)。譬如我們對銷售隊(duì)伍考核，考核的是對新市場新客戶的開發(fā)，目的是為了明年數(shù)倍產(chǎn)量上市的時(shí)候，有更多的隊(duì)伍、更多的渠道伙伴能夠把藍(lán)莓運(yùn)轉(zhuǎn)好，提前布局，藍(lán)莓的發(fā)展空間確實(shí)很大。
（6）公司To B和To C的計(jì)劃是怎樣的？未來是否會(huì)更多考慮做品牌化？
從品牌角度看，目前是做品牌的最好時(shí)機(jī)，今年是To B，大渠道和大商超是重點(diǎn)，我們一手布局大商超，一手開拓多點(diǎn)多線的市場。諾普信多年做農(nóng)業(yè)服務(wù)，營銷布局廣泛，算是一個(gè)積累優(yōu)勢；依托目前健全的冷鏈物流，發(fā)展To C很有必要，所以明年也計(jì)劃開拓To C的布局。
（7）公司跟競爭對手的差異？
我們有兩個(gè)優(yōu)勢：第一，科學(xué)研究總量多，科技人員多，投入大，科技創(chuàng)新方面的信心和力度會(huì)更大。第二，運(yùn)營成本低，我們把供應(yīng)鏈作為一個(gè)業(yè)務(wù)，把藍(lán)莓作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，自建打造一套方法論，帶動(dòng)其它作物的發(fā)展，整體來說我們光筑農(nóng)業(yè)的布局會(huì)更大一些。
（8）基質(zhì)藍(lán)莓成本情況如何？目前在消費(fèi)端的價(jià)格如何？從目前情況看，出貨價(jià)格的大概漲跌幅如何？
藍(lán)莓第一個(gè)產(chǎn)季產(chǎn)量在1噸左右/畝，第二個(gè)產(chǎn)季1.5噸左右/畝及以上。在第一個(gè)產(chǎn)季，換算成公斤的話，成本大概 33～37元/公斤，到后面穩(wěn)產(chǎn)旺產(chǎn)后，畝成本中固定成本會(huì)進(jìn)一步攤薄。這是全成本概念，所談的利潤就是凈利潤。
目前我們產(chǎn)品銷售價(jià)格基本與同行頭部水平相當(dāng)。從今年一季度來看，藍(lán)莓價(jià)格穩(wěn)中有升，每個(gè)星期我們都會(huì)進(jìn)行1～2次的調(diào)價(jià)機(jī)制，近一段時(shí)間我們出貨均價(jià)大概100多元/公斤，產(chǎn)季開始至今整體出貨價(jià)格在80～120元/公斤之間浮動(dòng), 藍(lán)莓一般從11月～次年3月底4月初價(jià)格較高。到4月中旬之后價(jià)格會(huì)下行。
（9）未來資本融資計(jì)劃上的規(guī)劃如何？
2021年公司完成一輪再融資，目前也有兩個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金在合作，另外，藍(lán)莓的投資回報(bào)周期以及現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)較快；未來遇到合適時(shí)機(jī)，我們再考慮資本融資。目前還是立足做好業(yè)務(wù)經(jīng)營，特別是藍(lán)莓經(jīng)營管理。
（10）后期投產(chǎn)面積如何規(guī)劃？上限是多少？目前的市場占有率和未來的市場占有率情況？
目前藍(lán)莓仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，我們非常有信心做好11月～次年5月底的藍(lán)莓供應(yīng)，明年投產(chǎn)面積2萬畝以上，未來希望藍(lán)莓能成為國民水果，滿足更多人的需求。
（11）紅心火龍果、燕窩果、堅(jiān)果等作物，未來的布局與規(guī)劃如何？
藍(lán)莓目前為單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈的主攻作物，排第二的是燕窩果。燕窩果明年旺產(chǎn)，增量明顯；火龍果保持穩(wěn)定，澳洲堅(jiān)果明年也有少量投產(chǎn)。我們還是依靠單點(diǎn)聚焦并逐一擊穿的模式來帶動(dòng)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。
（12）目前企業(yè)現(xiàn)金流如何規(guī)劃的？
過去幾年藍(lán)莓的建設(shè)投資比較大，從今年開始，隨著投產(chǎn)面積不斷放大，回款和利潤不斷回流，現(xiàn)金流呈現(xiàn)良好狀態(tài)。目前藍(lán)莓全部是現(xiàn)款銷售，提前打款鎖定訂單后再排期發(fā)貨。從整體來講，藍(lán)莓板塊投資現(xiàn)金流3年左右即可全部回收。
（13）農(nóng)藥板塊未來的營收利潤增長的目標(biāo)？
農(nóng)藥制劑的業(yè)務(wù)粘性較大，公司經(jīng)營優(yōu)勢明顯，穩(wěn)健穩(wěn)定，每年有增長還是比較有把握的，但是跨越式的增長比較難。
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