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        4月11日，南京百特與青島華墾正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；4月12日，南京百特二氫卟吩鐵新品上市會(huì)在青島成功召開(kāi)！南京百特生物與青島華墾的戰(zhàn)略合作，非常好地詮釋了“科技創(chuàng)新，合作共贏”這8個(gè)字，科技型創(chuàng)制產(chǎn)品新型植物免疫誘抗劑——專(zhuān)利化合物二氫卟吩鐵在山東市場(chǎng)迎來(lái)新的開(kāi)始。

科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，南京百特與青島華墾達(dá)成戰(zhàn)略合作

        4月11日上午，江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院植保所所長(zhǎng)魏利輝、南京百特生物工程有限公司董事長(zhǎng)王迎春等團(tuán)隊(duì)一行與青島華墾集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑雯青、總經(jīng)理?xiàng)钍莱裙竞诵膱F(tuán)隊(duì)人員就二氫卟吩鐵的作用機(jī)理、技術(shù)應(yīng)用、市場(chǎng)推廣及未來(lái)發(fā)展等進(jìn)行了深入的溝通與交流。

        鮑雯青表示，青島華墾集團(tuán)近年來(lái)一直在尋找專(zhuān)精特新的科技創(chuàng)新型企業(yè)合作，南京百特歷經(jīng)十余年研發(fā)出原創(chuàng)專(zhuān)利化合物二氫卟吩鐵這是非常難得，這也是市場(chǎng)、渠道和用戶(hù)需要的產(chǎn)品；南京百特生物工程有限公司董事長(zhǎng)王迎春表示：二氫卟吩鐵交給青島華墾這樣的平臺(tái)是放心的，華墾在農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域深耕多年，多年來(lái)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品都是高端優(yōu)質(zhì)品牌，華墾在聚焦作物上也做得非常扎實(shí)，同時(shí)華墾優(yōu)秀且強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)讓人敬佩，我們相信這次合作一定是科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的合作共贏。

        隨后，南京百特董事長(zhǎng)王迎春與青島華墾集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑雯青正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

        下午，江蘇省農(nóng)科院及南京百特相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和華墾的核心合作伙伴一起在華墾集團(tuán)楊世超的陪同下參觀了青島佳墾草莓基地，同時(shí)佳墾相關(guān)技術(shù)老師現(xiàn)場(chǎng)講解展示了二氫卟吩鐵在番茄、小麥、草莓上的應(yīng)用試驗(yàn)和效果，結(jié)論是二氫卟吩鐵在抗鹽堿、促根生根方面效果非常明顯。

專(zhuān)利化合物二氫卟吩鐵山東市場(chǎng)正式啟動(dòng)

        4月12日上午，由青島華墾進(jìn)出口有限公司主辦的2023年日產(chǎn)化學(xué)與南京百特新品發(fā)布會(huì)在青島藍(lán)海御華大飯店成功召開(kāi)，南京百特公司專(zhuān)利化合物二氫卟吩鐵產(chǎn)品在山東市場(chǎng)正式上市！

        青島華墾集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑雯青介紹了華墾集團(tuán)的發(fā)展歷程和未來(lái)方向。青島華墾進(jìn)出口有限公司自2005年成立至今已經(jīng)歷經(jīng)了17年的發(fā)展，目前，青島華墾集團(tuán)已成為集農(nóng)藥、肥料銷(xiāo)售、商務(wù)平臺(tái)、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)為一體的綜合作物服務(wù)商，團(tuán)隊(duì)目前有員工200多人，在全國(guó)有10家分公司，與國(guó)內(nèi)外100多家農(nóng)資品牌供應(yīng)商合作，2022年銷(xiāo)售收入超7.4億元，主要業(yè)務(wù)涵蓋商務(wù)平臺(tái)、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)、生鮮銷(xiāo)售、基地種植、水果保鮮等業(yè)務(wù)板塊。鮑總表示，從作物需求的角度，華墾近年來(lái)一直在尋找專(zhuān)精特新的企業(yè)及產(chǎn)品合作，此次戰(zhàn)略合作的企業(yè)南京百特就是科技創(chuàng)新型的專(zhuān)精特新企業(yè)，通過(guò)溝通了解到二氫卟吩鐵這樣的產(chǎn)品在未來(lái)不斷的逆境中有非常大的市場(chǎng)空間，能夠解決種植戶(hù)的問(wèn)題，希望通過(guò)好的產(chǎn)品及合作伙伴能夠一起賦能農(nóng)業(yè)服務(wù)事業(yè)。

        接著，江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院植保所所長(zhǎng)魏利輝介紹了二氫卟吩鐵產(chǎn)業(yè)研究院的相關(guān)工作。魏利輝表示，中國(guó)是農(nóng)藥大國(guó)，但是我們自主原創(chuàng)的化合物非常少，在當(dāng)前農(nóng)藥減量增效和綠色發(fā)展的大背景下，我們要研發(fā)和推廣更高效綠色的好產(chǎn)品。而南京百特自主知識(shí)產(chǎn)品的專(zhuān)利化合物二氫卟吩鐵就是這樣的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)大量的作物田間試驗(yàn)以及應(yīng)用驗(yàn)證了二氫卟吩鐵在多種作物上具有明顯的抗逆、抗病、促根壯苗、增產(chǎn)提質(zhì)等作用。江蘇省農(nóng)科院與南京百特生物共同成立二氫卟吩鐵產(chǎn)業(yè)研究院就是為了更好地推進(jìn)二氫卟吩鐵的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用：挖掘新功能、探索新機(jī)理、開(kāi)發(fā)新技術(shù)、開(kāi)展示范及應(yīng)用，讓好產(chǎn)品真正發(fā)揮其在農(nóng)業(yè)上的價(jià)值。

        江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院二氫卟吩鐵產(chǎn)業(yè)研究院周冬梅博士詳細(xì)分享了新型植物免疫誘抗劑的作用機(jī)理、示范試驗(yàn)和應(yīng)用效果。目前，二氫卟吩鐵已經(jīng)在水稻、小麥、油菜、辣椒、棉花、葡萄、大豆、姜、大蒜、花生、煙草等11個(gè)作物上完成了登記。

        歸納起來(lái)，二氫卟吩鐵在作物上具有兩大類(lèi)功能：一是抗逆穩(wěn)產(chǎn)，具體表現(xiàn)為耐鹽堿、抗干旱、耐高溫/低溫、誘導(dǎo)抗病性、緩解藥害等；二是增產(chǎn)提質(zhì)，具體表現(xiàn)為促根壯苗、?；ū９?、著色增甜、提高結(jié)實(shí)率等，更為關(guān)鍵的是二氫卟吩鐵綠色安全，從低濃度到高濃度應(yīng)用，都不會(huì)對(duì)作物造成不可逆的藥害。接著，周冬梅博士用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)的試驗(yàn)和案例向參會(huì)嘉賓展示了二氫卟吩鐵的功能與效果。從2022年開(kāi)始，南京百特二氫卟吩鐵與全國(guó)各地農(nóng)墾及大平臺(tái)等展開(kāi)深度的合作。

        會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，青島華墾的眾多核心經(jīng)銷(xiāo)商伙伴紛紛圍觀咨詢(xún)二氫卟吩鐵產(chǎn)品。

二氫卟吩鐵在山東市場(chǎng)推廣策略與價(jià)值主張

        二氫卟吩鐵這么好，那它到底能干什么？二氫卟吩鐵功能這么多，該如何向用戶(hù)推廣？

        “二氫卟吩鐵功能很多，但我們不能把它當(dāng)做‘萬(wàn)金油’產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售，而是要從具體作物具體區(qū)域來(lái)分析挖掘作物的痛點(diǎn)及用戶(hù)的需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)二氫卟吩鐵在作物上的價(jià)值。”青島華墾市場(chǎng)部李躍經(jīng)理從市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的角度向參會(huì)嘉賓梳理介紹了二氫卟吩鐵在山東的市場(chǎng)推廣策略，解開(kāi)了合作伙伴的困惑。

        首先，二氫卟吩鐵是一個(gè)專(zhuān)精特新型的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在：專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、精細(xì)化生產(chǎn)、獨(dú)特專(zhuān)利化合物、自主創(chuàng)新型產(chǎn)品。與市場(chǎng)上的化學(xué)調(diào)節(jié)劑（速效但不安全）和生物刺激素相比（安全但效果慢），二氫卟吩鐵不但安全而且速效，這是它的差異化優(yōu)勢(shì)，糅合了化學(xué)調(diào)節(jié)劑與生物刺激素的優(yōu)點(diǎn)。

        其次，從功能上來(lái)講，二氫卟吩鐵實(shí)質(zhì)上是具有三大功能：第一是增產(chǎn)，在常規(guī)環(huán)境下提質(zhì)增產(chǎn)，增加收益；第二是保產(chǎn)，在極端天氣下抵抗脅迫，穩(wěn)產(chǎn)保產(chǎn)；第三是搶產(chǎn)，在作物嚴(yán)重受害情況下，快速緩解，搶收減損。

        第三，在山東不同作物上的價(jià)值主張。在高附加值經(jīng)濟(jì)作物上，價(jià)值主張：早開(kāi)花、早結(jié)果、早上市，口感更佳；在大棚蔬菜上，價(jià)值主張：緩解冬季低溫黃葉、夏季高溫日灼、秋季暴雨洪澇、春季生理障礙；在露天精作上，價(jià)值主張：預(yù)防倒春寒，抵抗干旱，減輕澇害；在小麥、花生等大田作物上，價(jià)值主張：抗逆增產(chǎn)，解除除草藥害。推廣策略上，青島華墾會(huì)根據(jù)二氫卟吩鐵獨(dú)特專(zhuān)利、不可復(fù)制以及安全高效、立竿見(jiàn)影的產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合種植痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)作物的“二氫卟吩鐵+”佳肯方案包；在價(jià)格管控上，山東省全省統(tǒng)一價(jià)格體系，保護(hù)終端零售價(jià)，杜絕網(wǎng)銷(xiāo)；在渠道管控上，一是特許經(jīng)營(yíng)，“圈子”營(yíng)銷(xiāo)，二是渠道保護(hù)，掃碼追蹤嚴(yán)查嚴(yán)罰，三是百睿、華秋碩雙品牌運(yùn)作；在推廣上，聚焦重點(diǎn)縣，聚焦核心零售商開(kāi)展“二氫卟吩鐵試驗(yàn)田”項(xiàng)目，線(xiàn)下三會(huì)+線(xiàn)上“我愛(ài)老鐵”故事會(huì)立體聯(lián)動(dòng)傳播。

        我們相信南京百特與青島華墾的戰(zhàn)略合作，是二氫卟吩鐵的一個(gè)新的開(kāi)始，我們期待二氫卟吩鐵在南京百特、青島華墾團(tuán)隊(duì)及核心合作伙伴的共同努力下，一定會(huì)在山東市場(chǎng)大放異彩，真正解決更多作物和種植戶(hù)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)合作共贏。