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       近日，陜西美邦藥業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱“美邦股份”）舉行2022年度業(yè)績說明會暨現(xiàn)金分紅說明會，美邦股份董事長張少武、獨立董事段又生、財務(wù)負(fù)責(zé)人何梅喜、董事會秘書趙愛香參與接待。

       問：首先恭喜公司2022年業(yè)績保持增長，2022年疫情反反復(fù)復(fù)，各行各業(yè)，都受到較大影響，我們美邦股份在大家的團結(jié)奮斗下，能夠保持增長，確實難能可貴，給你們點贊。（1）農(nóng)藥行業(yè)的上市企業(yè)都比較注重海外市場，部分上市企業(yè)的海外業(yè)務(wù)占比還比較高。請問董事長，我們美邦股份為什么國外業(yè)務(wù)幾乎為零？（2）發(fā)行可轉(zhuǎn)債喊了9個月了，目前進展如何？（3）新廠在2季度能試運行嗎？

       答：（1）公司始終堅持以“打造民族品牌，服務(wù)世界農(nóng)業(yè)”為使命，美邦積極布局海外市場，加快國外產(chǎn)品登記，目前公司已啟動在巴西、越南等多個國家產(chǎn)品登記。下一步將推進國外的經(jīng)營布局，努力實現(xiàn)登記、推廣、服務(wù)。在進一步做大做強國內(nèi)市場的同時，公司將加強國際市場拓展力度，做到內(nèi)外兼顧并舉發(fā)展。（2）公司目前正在積極推進可轉(zhuǎn)債項目工作，將根據(jù)可轉(zhuǎn)債的進展情況及時履行信息披露義務(wù)；（3）公司的子公司陜西湯普森生物科技有限公司年產(chǎn)30,000噸新型綠色農(nóng)藥制劑和水溶肥料生產(chǎn)線建設(shè)項目，工程建設(shè)按計劃實施中，預(yù)計2023年年底投產(chǎn)運營。

       問：（1）農(nóng)藥行業(yè)在四季度是回款高峰期，為什么2022年的年報還有1.87億的應(yīng)收款？主要原因是什么？（2）2023年一季度的應(yīng)收款增加了1.1億以上，達(dá)到3.02億，占一季度營業(yè)額的32%，這在農(nóng)藥行業(yè)正常嗎？

       答：（1）公司2022年年報有1.86億的應(yīng)收款，這是由公司農(nóng)藥制劑產(chǎn)品銷售的季節(jié)性決定的。公司主要產(chǎn)品為農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，且主要面對經(jīng)濟作物，經(jīng)濟作物的農(nóng)藥需求旺季一般為3～9月（海南除外）。公司業(yè)務(wù)年度為每年10月至次年10月（海南地區(qū)為每年6月到次年6月），與農(nóng)藥需求旺季相匹配。除海南等地區(qū)外，其他經(jīng)銷商的貨款清收工作一般在每年10月開始，12月結(jié)束；同時，在每年第四季度，廣大農(nóng)產(chǎn)品種植戶會于農(nóng)藥使用旺季春耕前進行農(nóng)藥采購，下游經(jīng)銷商為搶占春耕市場份額，開始向公司進行春耕訂貨，銷售收入增加，同時因尚未到2023年10月（海南地區(qū)為2023年6月）的款項清收時間，故2022年末公司應(yīng)收帳款余額較大。（2）公司2023年一季度應(yīng)收帳款增加1.1億，應(yīng)收賬款余額占主營業(yè)務(wù)收入比重較大，主要原因系公司業(yè)務(wù)年度為每年10月至次年10月（海南地區(qū)為每年6月至次年6月），2022年四季度和2023年一季度的發(fā)貨，尚未到2023年貨款清收時間；2022年四季度，客戶有部分預(yù)收款，隨著相應(yīng)預(yù)收款客戶的發(fā)貨擴大，預(yù)收款項金額逐步減少，根據(jù)公司信用政策，客戶可以在信用額度以內(nèi)發(fā)貨，故2023年一季末應(yīng)收賬款金額較大，占一季度的營業(yè)額比率較高，這在農(nóng)藥行業(yè)屬正常情況。公司針對經(jīng)銷商制定了“客戶信用管理制度”，對各類客戶進行分類管理，信用額主要參考客戶上年度銷售額及回款情況，并結(jié)合客戶當(dāng)年銷售目標(biāo)確定，信用額度的確定需要經(jīng)過嚴(yán)格審批方可施行；對于經(jīng)銷商的回款，公司制定了“銷售與收款制度”，對經(jīng)銷商款項的回收、應(yīng)收賬款對賬及催收等各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險控制進行了嚴(yán)格規(guī)定，保障了公司應(yīng)收帳款的安全。

       問：請問公司今年是否有年度權(quán)益分派計劃？

       答：公司始終堅持推行有利于全體股東的分紅政策，與廣大投資者積極分享公司發(fā)展成果。目前利潤分配方案已通過董事會、監(jiān)事會審議，計劃每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.20元（含稅），本方案尚需提交股東大會審議，詳細(xì)情況見《關(guān)于公司2022年年度利潤分配方案的公告》。

       問：貴司在原藥領(lǐng)域有沒有什么規(guī)劃？

       答：公司按照農(nóng)藥綠色發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的總體要求，將繼續(xù)加大科研投入和新產(chǎn)品開發(fā)，提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，從而鞏固并提升公司的市場地位；同時公司將向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，建設(shè)現(xiàn)代化的原藥生產(chǎn)基地，目前諾正生物年產(chǎn)20,000噸農(nóng)藥原藥及中間體生產(chǎn)基地建設(shè)項目，已完成項目可行性研究報告及取得項目備案、環(huán)評、能評批文等手續(xù)，公司將適時推進項目建設(shè)，實現(xiàn)原藥制劑雙驅(qū)動，利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)迅速提升公司綜合競爭力的發(fā)展計劃。

       問：貴公司銷售費用增速較快的原因？

       答：一方面因市場對公司產(chǎn)品的需求進一步提升，為適應(yīng)市場需求，公司加大新品牌銷售公司的運營規(guī)模，擴充銷售隊伍，使得相關(guān)銷售費用增長較大，同時銷售規(guī)模得以提升；另一方面公司執(zhí)行大品經(jīng)營策略，加大核心大品的宣傳推廣力度，加之有大量新品上市，針對新品的營銷推廣增加，造成銷售費用增速較快。未來我們將繼續(xù)努力做好經(jīng)營工作，提升公司業(yè)績，回報股東。

       問：請問公司在同行業(yè)中有哪些優(yōu)勢、處于什么樣的水平？投資者能否中長期拿著公司的股票？

       答：公司在行業(yè)內(nèi)具有較高的品牌影響力和較強的市場競爭優(yōu)勢。截至2022年12月31日，公司擁有298項專利和1,089件農(nóng)藥登記證，居行業(yè)前列，具有較強的產(chǎn)品資質(zhì)優(yōu)勢。根據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會公布，公司獲得2022年全國農(nóng)藥行業(yè)制劑銷售TOP100第15名。未來，公司將加速推進發(fā)展戰(zhàn)略的落地，持續(xù)狠抓生產(chǎn)經(jīng)營，努力提升經(jīng)營業(yè)績水平，加強投資者關(guān)系管理，全面提升市場認(rèn)可度。但二級市場的股票價格受行業(yè)景氣度、宏觀經(jīng)濟形勢及投資者風(fēng)險偏好等多方面因素的影響，敬請投資者謹(jǐn)慎判斷，注意投資風(fēng)險，感謝您的關(guān)注！

       問：美邦股份毛利率水平明顯優(yōu)于同行業(yè)，這一點公司是怎么做到的？

       答：公司因在研發(fā)投入、采購規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、銷售模式等多方面與同行業(yè)可比上市公司存在差異，造成其毛利率與同行業(yè)可比上市公司相比存在差異，但總體差異不大，且均為因行業(yè)特點或公司自身經(jīng)營策略造成，較為合理，保持較高毛利率水平符合公司的經(jīng)營實質(zhì)和目標(biāo)。

       問：要實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，有何措施？請問信心來自哪里？

       答：公司要實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模及長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。積極采取有力措施，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以市場為契機，及時有效掌握客戶需求，強化技術(shù)服務(wù)水平，不斷完善產(chǎn)品差異化，加強內(nèi)部管理，優(yōu)化資源配置，提高效率。（1）公司持續(xù)關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求變化，不斷研發(fā)、改進產(chǎn)品，保證了公司具有適銷對路的產(chǎn)品優(yōu)勢；（2）公司多年來注重創(chuàng)新，一直將研發(fā)、創(chuàng)新作為公司成長的重要驅(qū)動因素，擁有較強的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢；（3）公司擁有豐富的管理經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗良好的核心管理團隊和專業(yè)技術(shù)人才；（4）公司堅持以作物為原點，完整產(chǎn)品線，解決用戶痛點，提質(zhì)增產(chǎn)增收，具有營銷渠道和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢；（5）美邦以農(nóng)藥制劑起家，深耕農(nóng)藥二十多年，通過先進的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品、穩(wěn)定的質(zhì)量、高品質(zhì)的包裝積累了良好的品牌優(yōu)勢；（6）公司具有健全的企業(yè)管理體系，降耗增效，增強產(chǎn)品核心競爭力等，培養(yǎng)了“美邦”“湯普森”“億田豐”等系列農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀品牌。（7）公司結(jié)合國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)原藥、制劑一體化發(fā)展趨勢，還將大力投入原藥領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)工藝改進，隨著未來原藥產(chǎn)能的釋放，將會新增盈利增長點，公司的綜合實力和行業(yè)競爭力也將得到大幅提升，公司的產(chǎn)業(yè)化及規(guī)模化優(yōu)勢將更加顯著。公司將會持續(xù)堅持主業(yè)發(fā)展，推進原藥制劑一體化、國際國內(nèi)雙驅(qū)動，堅定公司發(fā)展戰(zhàn)略，拓寬產(chǎn)品品類，豐富業(yè)務(wù)渠道，做大農(nóng)藥市場，依托多品種、多市場對沖消化氣候帶來的不利影響，不斷增強綜合競爭力，促進公司高質(zhì)量發(fā)展。

       問：請問公司如何進行技術(shù)創(chuàng)新，都采取了哪些措施？

       答：公司主要采取以下措施促進技術(shù)創(chuàng)新：第一，公司在持續(xù)加大引進人才力度的同時，不斷強化對公司現(xiàn)有技術(shù)人員的培養(yǎng)，有計劃、有步驟地開展崗位技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的研發(fā)水平。第二，公司對技術(shù)研發(fā)部進行不斷地建設(shè)與完善，持續(xù)優(yōu)化資源配置，制定有效的研發(fā)運行及管理機制。公司在項目管理中設(shè)立項目產(chǎn)品開發(fā)責(zé)任制，制定和完善科技創(chuàng)新績效考核辦法，保證創(chuàng)新工作的開展。第三，公司嚴(yán)格按照《農(nóng)藥登記質(zhì)量管理規(guī)范》要求，逐步提升實驗室管理要求，強化記錄管理、標(biāo)識管理、行為管理，確保試驗數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性、可靠性、溯源性，有效提升產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量和進度。第四，公司堅持自主研發(fā)為主、合作研發(fā)為輔的研發(fā)模式，充分發(fā)揮企業(yè)和科研單位研發(fā)的主動性，加快實現(xiàn)科創(chuàng)成果的轉(zhuǎn)化，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益。公司已與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等國內(nèi)多家高等院校建立了密切合作關(guān)系，合作實驗以開發(fā)殺菌劑和殺蟲劑領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品；與西安交通大學(xué)、陜西省微生物研究所和浙江大學(xué)重點合作研發(fā)納米農(nóng)藥技術(shù)、微生物技術(shù)和農(nóng)藥原藥合成技術(shù)。

       問：市場股價近期波動較大，作為公司中小投資者，請問公司如何保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個別及連帶責(zé)任？

       答：公司通過不斷提高經(jīng)營管理水平和盈利能力，持續(xù)提升公司價值來回報各位投資者。公司嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件規(guī)范運作，保障中小投資者依法行使權(quán)利；真實、準(zhǔn)確、完整、及時、公平地披露相關(guān)信息，確保所有股東的知情權(quán)；完善并嚴(yán)格執(zhí)行各項內(nèi)部控制制度，防范杜絕大股東占用上市公司資金的行為發(fā)生，確保中小股東利益不受侵害。

       問：公司存貨較大的原因以及應(yīng)對措施？

       答：公司存貨主要為正常生產(chǎn)所形成的半成品和庫存商品，以及外購原材料和包裝物等，2022年末公司帳面存貨較2021年下降18.3%，但存貨金額仍然較大。公司存貨金額較大是由業(yè)務(wù)的季節(jié)性決定的，在銷售淡季公司會采購儲備原材料，由于公司產(chǎn)品品類眾多，生產(chǎn)所用原材料種類多、部分單品需要安全庫存，原材料整體儲備金額較大，生產(chǎn)部分半成品或庫存商品，提前為生產(chǎn)經(jīng)營旺季做準(zhǔn)備。應(yīng)對措施：公司將持續(xù)密切關(guān)注市場情況及客戶需求，加強銷售情況預(yù)測及市場需求變化的分析，從而調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)規(guī)劃、合理控制存貨規(guī)模，在保證生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)上，提高存貨周轉(zhuǎn)率，降低存貨規(guī)模較大的風(fēng)險。謝謝！

       問：我研究了美邦股份1年以上，才下定決心買了美邦股份的股票。美邦股份幾十年如一日，心無旁鷲，持之以恒地干農(nóng)藥，這么好的企業(yè)，這么專一的董事長。當(dāng)今的中國企業(yè)家太需要這樣的精神了。但是我百思不解，為什么這么優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，股價就是不漲？希望董秘不要老是把好消息壓在抽屜里哦！有好消息也要和大家一起分享哦。

       答：首先感謝您對公司關(guān)注與支持，目前公司生產(chǎn)經(jīng)營均按計劃有序進行，但二級市場的股價波動，受行業(yè)景氣度、宏觀經(jīng)濟形勢及投資者風(fēng)險偏好等多重因素的影響。公司將堅持主業(yè)發(fā)展，加速推進發(fā)展戰(zhàn)略的落地，持續(xù)狠抓生產(chǎn)經(jīng)營，努力提升經(jīng)營業(yè)績水平；同時將進一步提升信息披露質(zhì)量，嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件規(guī)范運作，真實、準(zhǔn)確、完整、及時、公平地披露相關(guān)信息，確保所有股東的知情權(quán)，加強投資者關(guān)系管理，全面提升企業(yè)的市場認(rèn)可度！

       問：請問募投項目的進展如何？預(yù)計何時達(dá)到投產(chǎn)條件？

       答：目前公司的募投項目建設(shè)有序進展中，公司嚴(yán)格遵守相關(guān)信息披露法律法規(guī)，及時公告募投項目進展情況，詳情請關(guān)注公司披露的定期報告，感謝您的關(guān)注。

       問：請問公司目前成本控制情況如何？是否還有壓縮空間？

       答：公司目前各項成本費用控制情況較好，隨著公司規(guī)模擴大、研發(fā)投入加大等因素，各項成本費用會有所增加，但均在合理范圍內(nèi)。

       問：公司主營業(yè)務(wù)板塊是否有新市場及新產(chǎn)品，有哪些困難以及解決措施？

       答：公司堅持聚焦主業(yè)，持續(xù)推進“堅持主業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)更新升級、市場渠道科學(xué)布局、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型”等發(fā)展戰(zhàn)略的落地，積極應(yīng)對外部環(huán)境變化，研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)，不斷開拓新市場，在農(nóng)藥新劑型研發(fā)并投入產(chǎn)業(yè)化的成果有懸浮劑、水分散粒劑、微囊懸浮劑等。在市場銷售管理方面，堅持打造品牌戰(zhàn)略，擴大新品牌銷售公司運營規(guī)模，設(shè)立市場部，為業(yè)務(wù)人員提供植保技術(shù)培訓(xùn)，力求做好技術(shù)應(yīng)用和用戶指導(dǎo)，以提高用藥水平和科學(xué)性，不斷開發(fā)新客戶，實現(xiàn)公司長期可持續(xù)發(fā)展。