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       近日，紹興貝斯美化工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貝斯美”）在銅陵貝斯美科技有限公司接受特定對(duì)象調(diào)研。

1  公司概況介紹

       貝斯美目前主要產(chǎn)品為環(huán)保、高效、低毒農(nóng)藥二甲戊靈的原藥、中間體、制劑，是國(guó)內(nèi)僅有的具備二甲戊靈原藥、中間體、制劑全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)研發(fā)能力的細(xì)分龍頭企業(yè)。同時(shí)，公司依托研發(fā)創(chuàng)新，積極推動(dòng)二甲戊靈副產(chǎn)物的綜合利用，利用二甲戊靈副產(chǎn)物成功開(kāi)發(fā)了優(yōu)秀殺蟲(chóng)劑甲氧蟲(chóng)酰肼的低成本全套合成工藝，并成功獲得殺蟲(chóng)劑甲氧蟲(chóng)酰肼的原藥登記。

       公司具有較為明顯的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。公司使用大宗化工原材料鄰二甲苯，通過(guò)低溫連續(xù)硝化工藝合成4-硝，再用自產(chǎn)的4-硝合成二甲戊靈的關(guān)鍵中間體戊胺，各中間體產(chǎn)能能夠完全滿足自身二甲戊靈原藥的生產(chǎn)需要。

       此外，公司正在積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，以戊酮系列綠色新材料項(xiàng)目為切入點(diǎn)，向碳五新材料領(lǐng)域進(jìn)行深入布局和發(fā)展。戊酮系列綠色新材料項(xiàng)目建成后，將補(bǔ)充、強(qiáng)化、延伸公司二甲戊靈產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步有效降低二甲戊靈的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展；聯(lián)產(chǎn)甲基丙基酮、正戊烯、醋酸甲酯等產(chǎn)品，豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮小我國(guó)與碳五行業(yè)領(lǐng)先國(guó)家的差距。

2  問(wèn)答

       （1）公司與巴斯夫的合作會(huì)進(jìn)一步加深嗎？

       2022年，公司與巴斯夫的合作進(jìn)一步加深，通過(guò)技術(shù)攻關(guān)和深入溝通，成功成為巴斯夫公司的合格供應(yīng)商，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定大批量供貨，全年對(duì)巴斯夫公司共實(shí)現(xiàn)銷售收入1.79億元。公司未來(lái)將與巴斯夫保持穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，根據(jù)客戶的需求和自身業(yè)務(wù)需要逐步加深合作。

       （2）現(xiàn)在二甲戊靈產(chǎn)品價(jià)格還比較高，將來(lái)是否可能面臨新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)？

       做二甲戊靈有比較多的壁壘，一是項(xiàng)目審批問(wèn)題，二是是否形成全產(chǎn)業(yè)鏈。二十多年來(lái)公司已經(jīng)把二甲戊靈做成了全產(chǎn)業(yè)鏈，每一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)都努力做到極致。創(chuàng)業(yè)至今，我們?cè)谝槐姼?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，在核心技術(shù)、降本增效、精細(xì)化管理、安全環(huán)保等各個(gè)環(huán)節(jié)形成了較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們相信這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以維持和加強(qiáng)。

       （3）公司碳五一期項(xiàng)目預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以投產(chǎn)？

       公司“年產(chǎn)8,500噸戊酮系列綠色新材料項(xiàng)目”預(yù)計(jì)將于今年上半年達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，項(xiàng)目投產(chǎn)后新增二甲基丙酮產(chǎn)能5,500噸/年、甲基丙基酮3,000噸/年、粗醋酸甲酯3,900噸/年、精醋酸甲酯8,800噸/年、正戊烯4,000噸/年、環(huán)戊烯13,000噸/年、溶劑油3,000噸/年及醋酸戊酯3,000噸/年。公司在建項(xiàng)目的相關(guān)工作正在按計(jì)劃有序推進(jìn)，目前進(jìn)展順利，預(yù)期將按照既定時(shí)間投產(chǎn)。

       （4）公司去年收購(gòu)寧波捷力克20%股權(quán)，捷力克與公司能產(chǎn)生怎樣的協(xié)同？

       公司是國(guó)內(nèi)二甲戊靈原藥及中間體龍頭企業(yè)，農(nóng)藥工藝研發(fā)和合成制造業(yè)務(wù)是公司的核心能力。寧波捷力克擁有20多年的農(nóng)藥產(chǎn)品海外登記和出口銷售經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球主要發(fā)展中地區(qū)市場(chǎng)，取得的海外農(nóng)藥登記證數(shù)量位居國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)前列。這次收購(gòu)積極響應(yīng)“一帶一路”政策號(hào)召，推動(dòng)農(nóng)藥出海戰(zhàn)略，助力目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，是上市公司農(nóng)藥合成及制造業(yè)務(wù)的有效延伸和補(bǔ)充，有利于上市公司的營(yíng)銷布局和戰(zhàn)略拓展。公司將整合自身農(nóng)藥研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)與捷力克面向“一帶一路”地區(qū)的營(yíng)銷渠道與市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升市場(chǎng)占有率，并將進(jìn)一步增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力。

       （5）公司是如何做到產(chǎn)品成本的顯著優(yōu)勢(shì)的？

       除了技術(shù)方面的因素外，精細(xì)化管理很重要。公司采取全流程數(shù)字化管理，全鏈條精細(xì)化管理，持續(xù)提升公司的數(shù)字化、精細(xì)化管理水平；以制度管人，以流程管事，提升公司規(guī)范運(yùn)營(yíng)水平，優(yōu)化公司內(nèi)控管理流程。技術(shù)上，公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跟進(jìn)產(chǎn)品全生命周期，生產(chǎn)不止，技改不停，持續(xù)對(duì)車間工藝系統(tǒng)和安全環(huán)保設(shè)施進(jìn)行升級(jí)改造，并且進(jìn)一步提升和優(yōu)化環(huán)保處理工藝，提升公司的清潔環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)水平，持續(xù)推動(dòng)節(jié)能降耗。通過(guò)一系列的成本控制舉措，2022年公司各主要產(chǎn)品單耗達(dá)到歷史最低水平。