對于2019年農(nóng)藥市場形勢的討論仿佛還在昨天，當(dāng)下2019年已經(jīng)過去了一半，而且是最重要的上半場！年初筆者曾經(jīng)說過2019年農(nóng)資人需要做出認知升級和改變：
（1）產(chǎn)品定位發(fā)生變化；
（2）用戶群體發(fā)生變化進而需求變化；
（3）農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)要求多樣化、具體化、深入化；
（4）用戶從買產(chǎn)品、服務(wù)到買“體驗”的轉(zhuǎn)變；
（5）產(chǎn)品思維向品牌思維的升級。
在這樣的認知升級之下，產(chǎn)品經(jīng)理需要具備完善的知識體系才能夠策劃大單品實現(xiàn)發(fā)展；推廣人員需要建立一套完整的、系統(tǒng)性的推廣打法才能在市場上形成影響力，通過推廣拉動建立產(chǎn)品品牌；銷售人員需要轉(zhuǎn)變思維和觀念（這是更難的）才能由銷售代表或業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻臓I銷顧問，幫助客戶實現(xiàn)發(fā)展，從而實現(xiàn)自我價值。
寫那篇文章的時候筆者并沒有對農(nóng)藥格局即將發(fā)生的變化做出判斷，直到3月份的一次內(nèi)部會議上，公司一個省區(qū)經(jīng)理將市場困難的理由歸結(jié)為——產(chǎn)品沒人買，因為有一個水稻面積160多萬畝的縣，一年時間70%都改為了稻蝦田（水稻＋小龍蝦輪作混養(yǎng)），殺蟲劑必須用對小龍蝦絕對安全的產(chǎn)品，阿維菌素、甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽（簡稱“甲維鹽”）都不能使用，很多經(jīng)銷商都開始賣菌肥、賣飼料了。當(dāng)時大家只認為這是等同于下雨了沒蟲、干旱了沒草等指標沒完成的借口和理由，也并沒有意識到其實是農(nóng)藥市場格局發(fā)生了變化。
在隨之而來的春啟三會（省級啟動會、經(jīng)銷商訂貨會、零售店促銷會），渠道鋪貨（大區(qū)拉練、渠道宣傳）以及5、6月份開始的市場推廣（試驗示范、觀摩會）筆者忽然覺得這樣的變化不是發(fā)生在哪一個縣，而是普遍現(xiàn)象。
不只是一種作物種植模式的改變，很多方面都在悄然變化。
農(nóng)藥市場格局正暗流涌動著——在從國家政策與供給側(cè)調(diào)控、種植結(jié)構(gòu)變化、生產(chǎn)企業(yè)整合到銷售渠道洗牌、再到方興未艾的技術(shù)服務(wù)組織，真有點“亂花漸欲迷人眼”的感覺。但其實這僅僅是一個開始，還處于“淺草才能沒馬蹄”的初級狀態(tài)，從農(nóng)藥企業(yè)到農(nóng)資銷售渠道，都需要盡快做出應(yīng)對措施，做出“點線面體”的戰(zhàn)略判斷，適時做好順勢而為的準備。
我們一起看看2019年農(nóng)藥行業(yè)改變什么，半年過去了有哪些格局上的變化呢？
（1）企業(yè)間力量對比的變化決定著農(nóng)藥市場格局的變化（農(nóng)藥企業(yè)百強和制劑五十強）；
（2）農(nóng)藥市場格局是建立在作物種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢、病蟲害發(fā)生等基礎(chǔ)上的；
（3）如何判斷農(nóng)藥市場格局變化，并且能夠做出戰(zhàn)略判斷與選擇是企業(yè)發(fā)展的原動力；
（4）近幾年農(nóng)藥市場格局是一種不穩(wěn)定的、內(nèi)部充滿創(chuàng)新與變化的不穩(wěn)定狀態(tài)。
透過已經(jīng)過去的最重要的2019年上半年，我們能夠發(fā)現(xiàn)哪些格局維度上的變化呢？
從作物維度的格局變化看
1 種植結(jié)構(gòu)發(fā)生改變
（1）柑橘——十大柑橘市場發(fā)生演變，廣西、云貴川渝等區(qū)域發(fā)展快速。
柑橘是我國僅次于蘋果的第二大類水果，種植面積和產(chǎn)量分別保持在130萬公頃和1,000萬噸左右，在全球分別排名第一和第三。前十名中需要重點關(guān)注。
排名第十的云南：種植面積近70萬畝（賓川主要種植沃柑和椪柑品種；華溪、盤溪主要種植溫州蜜桔品種；新平縣主要種植冰糖橙等品種），因褚橙而受到全國關(guān)注，也因褚橙而快速發(fā)展，面積有望突破100萬畝。
排名第五的四川：種植面積約401.7萬畝。主要栽培品種為：雜柑類（不知火、清見、春見、愛媛38、黃果柑）、寬皮桔類（椪柑、溫州蜜柑）、橙類（普通甜橙、臍橙、血橙、錦橙）、柚類（沙田柚、龍安柚、真龍柚、蜜柚）及檸檬等。四川柑橘品種多，近年來的市場價格好，農(nóng)藥用藥水平高，尤其是政府部門大力扶持，并且憑借得天獨厚的氣候地理優(yōu)勢，呈現(xiàn)幾何式增長。有消息稱，四川規(guī)劃要在樂山、安岳、南充等地擴種500萬畝柑橘品類，遠超過當(dāng)下四川柑橘種植規(guī)模。蒲江柑橘種植規(guī)模在25萬畝左右，15萬畝的獼猴桃，土地已基本達到飽和狀態(tài)。因利益可觀，很多蒲江種植戶到周邊地區(qū)包地種柑橘，包括邛崍、重慶、綏寧等地。據(jù)不完全統(tǒng)計，蒲江周邊就有15萬畝左右的柑橘即將掛果。眉山也是柑橘主產(chǎn)區(qū)，據(jù)了解，近些年眉山柑橘以超過每年3萬畝的速度在擴種，2017年眉山柑橘種植規(guī)模已經(jīng)達到92萬畝。
排名第四的湖北：種植面積約457.4萬畝。湖北的柑橘種植區(qū)域主要分布在宜昌市，以及秭歸、宜都等。主要種植品種有臍橙、以紐荷爾、倫晚等。這是一個非常有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，已?jīng)被農(nóng)藥企業(yè)關(guān)注。
排名第二的湖南：種植面積約496.9萬畝。主要種植品種有：貢柑、蜜柑、甜橙、臍橙、血橙、椪柑、冰糖橙、蜜柚、金桔、香柚等。一個名不副實的老二，種植品種多而雜，且沒有本區(qū)域的當(dāng)家品牌，用藥水平偏低，市場比較亂。近年來，血橙似乎發(fā)展得還不錯，是不是能夠證明自己的地位，還需要市場驗證，應(yīng)該說這是一個農(nóng)藥產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿艽蟮氖袌觥?/p>
排名第一的廣西：種植畝數(shù)約700萬畝。主要種植的品種有：砂糖橘、臍橙、沃柑、馬水桔、皇帝柑、茂谷柑、蜜桔、沙田柚、三紅蜜柚等。砂糖橘、沃柑、皇帝柑、茂谷柑這4個品種，占據(jù)了全國主要產(chǎn)量，農(nóng)藥使用量在2016年之后也是快速增加，用藥水平很高，是近年來競爭最激烈的農(nóng)藥市場之一。
在市場調(diào)研過程中，筆者也發(fā)現(xiàn)，雖然我國柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，無論從種植面積，還是產(chǎn)量，居全球第一和第三。但與美國等柑桔主產(chǎn)國相比，仍然差距不小，這與發(fā)展過程中對一些問題的處理有一定的關(guān)系。宏觀來說，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與發(fā)展方向還不能夠健康穩(wěn)定向前，短期效益思維明顯；微觀上說，廣大種植者實際操作時做出的各種選擇經(jīng)常出現(xiàn)“一窩蜂”的情況，比如廣西砂糖橘、四川耙耙柑等品種，就由于種植面積過大、過度集中導(dǎo)致價格不穩(wěn)定。而桂林地區(qū)的擴種現(xiàn)象更甚，據(jù)悉，目前桂林有150多萬畝的柑橘種植面積，在這樣的基礎(chǔ)上，還以每年20萬畝的速度在遞增。桂林荔浦、陽朔、永福、臨桂、臨川、恭城等縣有一半的縣城都種植柑橘，其中70%以上都是砂糖橘。
筆者預(yù)測，柑橘面積如此擴大，柑橘品種逐步增加，柑橘市場價格比較穩(wěn)定，因此柑橘用藥勢必會發(fā)生演變——農(nóng)藥品種換代、用藥技術(shù)研究加大、企業(yè)對柑橘產(chǎn)品的登記增加，在這演變過程中廣西已經(jīng)成為了全國主要農(nóng)藥市場，那么接下來影響農(nóng)藥市場格局變化的將是云貴川渝和兩湖。
（2）大豆——中美貿(mào)易戰(zhàn)，讓我們重新審視這一重要的油料作物，接下來安徽、河南、河北、東北等傳統(tǒng)大豆種植區(qū)一定會增加種植面積。
東北大豆產(chǎn)區(qū)、黃淮海產(chǎn)區(qū)和長江流域產(chǎn)區(qū)是我國大豆傳統(tǒng)種植區(qū)域。2019年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒布了《大豆振興計劃實施方案》，明確提出將擴大東北、黃淮海和西南地區(qū)大豆種植面積——2019年大豆種植面積增加1,000萬畝，力爭到2020年大豆面積達到1.4億畝，大豆自給水平提高1個百分點，2022年達到1.5億畝。在大豆振興計劃等政策支持下，預(yù)計我國大豆播種面積將連續(xù)4年增加，今年播種面積為1.3275億畝，同比增長5.4%。其中，黑龍江大豆播種面積為5,730億畝，同比增長7.0%。大豆病蟲草害的發(fā)生重于玉米、小麥，隨著面積的增加，用藥水平和用藥量值得關(guān)注。
筆者預(yù)測，大豆產(chǎn)業(yè)上升為農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之一，大豆種植面積增加，大豆種植方式升級為集中種植，大豆品種在未來3年內(nèi)將快速更新，大豆病蟲害發(fā)生趨勢變化、用藥水平提高、產(chǎn)品登記數(shù)量增加；安徽、河南、河北、東北等將是未來主要競爭要地，農(nóng)藥企業(yè)在客戶布局、產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣方面需要提前準備。
2 種植模式發(fā)生了演變
水稻種植面積雖然沒有發(fā)生大的變化，但是種植方式卻在巨變之中。
（1）創(chuàng)新種養(yǎng)殖一體化的蝦稻田——“稻蝦共作”面積近年來在長江中下游6省1市瘋狂擴張，湖北、安徽、江蘇發(fā)展最快。
稻蝦田面積已經(jīng)超過1,000萬畝，尤其是湖北省總面積近700萬畝。因為龍蝦養(yǎng)殖的經(jīng)濟效益好，種植者變養(yǎng)殖人的數(shù)量還在增加。又因為小龍蝦帶動的經(jīng)濟增加和產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模巨大，政府非常支持，稻田改為“稻蝦共作”的面積還在迅速擴大，區(qū)域還在擴展。
對于種植者來說，這一模式有一個現(xiàn)實問題。水稻種植過程中用藥復(fù)雜，病蟲草害均有發(fā)生，且蟲害發(fā)生嚴重，如何保證龍蝦安全和水稻豐產(chǎn)？對于企業(yè)來講面臨更大的現(xiàn)實困難：這一種植模式直接導(dǎo)致種植戶的重心從水稻轉(zhuǎn)移到了龍蝦，如何保證農(nóng)藥產(chǎn)品對龍蝦的安全成為首先考慮的難題，是進是退？農(nóng)藥企業(yè)面臨艱難的選擇。
前不久《農(nóng)資導(dǎo)報》組織的“2019稻蝦種養(yǎng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會”上，各專家和老師雖然對產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題、種養(yǎng)安全用藥問題、未來產(chǎn)品和市場問題等做了分享，但是接下來企業(yè)如何面對與選擇仍然需要農(nóng)藥企業(yè)尤其是市場部的思考。
（2）水稻田播種方式演變——水稻直播面積擴大，機插秧、拋秧田的面積增加，主要是湖南、湖北、江西、安徽、江蘇、浙江等水稻主產(chǎn)區(qū)。
根據(jù)栽培方式的不同，水稻的種植可以分為移栽稻、拋秧稻、水直播稻、旱直播、旱稻和機插秧。10年前水稻主要是以移栽為主，因為移栽產(chǎn)量最高；5年前拋秧和機插秧快速發(fā)展?，F(xiàn)在直播稻在很多水稻種植區(qū)域成為主要栽培方式，為什么呢？雖然直播產(chǎn)量最低（氣候因素，產(chǎn)量不穩(wěn)），但是節(jié)省勞動力。所以在當(dāng)前勞動力成本越來越高的情況下，移栽稻人工成本最高，拋秧和機插秧人工成本不高但是育秧是個問題，所以直播稻發(fā)展快速，比例越來越大。湖南和江西水直播面積都達到了1,500萬畝，江蘇旱直播面積1,200萬畝，安徽旱直播600萬畝、水直播300萬畝，湖北水直播600萬畝，浙江和上海水直播700萬畝。
直播稻（旱直播＋水直播）面積達到近7,000萬畝，占水稻播種面積的15%以上。隨著適合水稻直播的農(nóng)藥品種被開發(fā)，高效肥料的推廣應(yīng)用，直播稻的產(chǎn)量必將會隨之增加，以應(yīng)對勞動力的減少。預(yù)計直播稻種植面積會不斷增加，尤其是在水稻種植大戶之中。
筆者預(yù)測，直播稻面積增加將帶來水稻除草劑用量增加，2018年以來封閉除草劑用量增加更加明顯，已經(jīng)成為主要趨勢；水稻薊馬等苗期蟲害發(fā)生加重，前期用藥受到關(guān)注，尤其是能夠促進生根的新煙堿類產(chǎn)品，如噻蟲胺（護凈）等。蝦稻田對于農(nóng)藥的影響更加直接，對龍蝦安全的藥劑亟待開發(fā)，并且通過進行急性毒性和慢性毒性的試驗，獲得更多基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，甚至是直接在蝦稻田登記的農(nóng)藥品種。
3 病蟲害發(fā)生與抗性突變
（1）水稻二化螟——江西封神
2015年，江西、湖南等水稻種植區(qū)鉆心蟲（二化螟）局部嚴重發(fā)生；2016年，江西、湖南等地二化螟更加肆虐，水稻出現(xiàn)不同程度的減產(chǎn)，甚至絕產(chǎn)的情況，阿維菌素重新在水稻上獲得認可，高含量阿維菌素對二化螟效果優(yōu)異；2017—2018年，二化螟基數(shù)高、蛾量大，并且發(fā)生期與早稻苗情相吻合，螟蛾集中在秧田、大田產(chǎn)卵，程度超歷史，抗性明顯。2018年后期，阿維菌素在部分區(qū)域幾乎無效；2019年二化螟在江西高安等地直接“封神”了，高安、南昌等地二化螟在早稻上已經(jīng)無藥可用。
（2）蔬菜、瓜類——薊馬成了打不死的“小強”
橫跨南北、遍布各種蔬菜和瓜類的薊馬，一年四季橫行危害，并且數(shù)量多、危害重、極易產(chǎn)生抗藥性，今天打藥明后天又有新的危害了，成了昆蟲界里打不死的“小強”。2018年以來薊馬在花生、豆角、玉米、小麥、水稻、柑橘等作物上逐漸從次要害蟲上升到主要害蟲。
對于抗性害蟲，企業(yè)研發(fā)中心、市場部需要給予足夠的重視，盡快拿出相應(yīng)產(chǎn)品和配方。
筆者預(yù)測，不管是大蟲里已經(jīng)“封神”的二化螟還是在小蟲中有“小強”之稱的薊馬，代表的是未來害蟲抗性發(fā)展，尤其是打大蟲的化合物，自酰胺類之后還沒有一個特效的產(chǎn)品。未來的3～5年依然是阿維菌素、甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽及其復(fù)配產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)，依托植保技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用特點的組合方案或套餐也許成為防治主流。
從產(chǎn)品維度的格局演化看
1 草銨膦價格競爭白熱化
起始于2018年11月份的草銨膦競爭，自一開始就是一場沒有退路的“價格戰(zhàn)”，也將2019年的農(nóng)藥市場劃分為草銨膦和非草銨膦兩類。草銨膦大家都在關(guān)注價格，非草銨膦市場上企業(yè)更多的是關(guān)注營銷、品牌打造怎么做？推廣怎樣開展？渠道關(guān)心的是產(chǎn)品有沒有貨？
草銨膦價格戰(zhàn)還在繼續(xù)，結(jié)果很快就會見分曉，究竟誰可以用價格戰(zhàn)贏得“價格占”，成為草銨膦頭牌，大家都在拭目以待，希望不是價格之下無贏家的“多輸”局面，希望通過洗牌之后的草銨膦可以健康、穩(wěn)定的發(fā)展。
2 阿維菌素、甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽等老產(chǎn)品生命力頑強
這兩個農(nóng)藥品種曾經(jīng)熬沒了具有強大市場基礎(chǔ)應(yīng)用廣泛的高毒有機磷農(nóng)藥，熬掉了高效低毒的菊酯類農(nóng)藥，熬走了殺撲磷、毒死蜱、水胺硫磷等在蔬菜、果樹上的應(yīng)用，而現(xiàn)在眼看著要熬死了氯蟲類等最新化合物。
經(jīng)過長期應(yīng)用，2016年后阿維菌素進入融合階段，開始橫向發(fā)展。① 擴大應(yīng)用對象，如水稻福壽螺、蔬菜等的線蟲；② 擴展使用方式，如國外開發(fā)阿維菌素用于種子處理；③ 用于復(fù)配登記，這是在這一階段最明顯的特點——阿維菌素以復(fù)配成分出現(xiàn)。截至2019年6月，有效期內(nèi)阿維菌素登記產(chǎn)品共有1,851個（較2015年的1,569個，增加282個），其中單劑產(chǎn)品806個（2015年691個），混劑產(chǎn)品1,019個（2015年849個），近5年來，阿維菌素登記增加趨勢不減，其中單劑增加115個，復(fù)配增加170。
現(xiàn)在，阿維菌素依舊是殺蟲劑中的霸主。我國目前有登記證的農(nóng)藥企業(yè)2,500多家,其中登記阿維菌素的廠家有663家，比2015年的495家，增加了168個廠家，再次印證了阿維菌素的強大生命力和農(nóng)藥企業(yè)對該產(chǎn)品未來市場發(fā)展的高期望值和預(yù)期，真可謂是農(nóng)藥產(chǎn)品領(lǐng)域里的“常青樹”！
3 品類戰(zhàn)略是產(chǎn)品發(fā)展的方向和企業(yè)品牌建設(shè)的出路
品類的概念是沿著定位理論的發(fā)展道路延伸出來的，未來會發(fā)生什么？沒人能說清，但是我們知道是什么驅(qū)動著我們的未來——進化和分化。
從汽車行業(yè)來看，在不到40年的時間里，4個汽車新品類被推出了市場——SUV（運動型多功能汽車）、皮卡（小型貨車）、混合動力車、純電動汽車。為什么品類如此重要呢？從宏觀上看，分化是商業(yè)發(fā)展的原動力，而分化的理論來自不斷誕生的新品類。從微觀的層面看，里斯咨詢公司的研究表明，消費者往往“以品類來思考，以品牌來表達”，他們有興趣的是品類，而不是品牌，品類才是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量。
在農(nóng)藥行業(yè)也是如此。
阿維菌素品類代表是誰？肯定是河北威遠，然而它的原藥產(chǎn)量是第一嗎？這個不重要！
甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽的品類代表是誰？大多數(shù)人認可山東京博，那么它有原藥嗎？消費者不關(guān)心！
小蟲里薊馬防治藥劑的代表是誰？廣東銀農(nóng)吧，反對的人應(yīng)該不多，它更是沒有原藥的純制劑企業(yè)！
吡蟲啉品類的代表到什么時候都是紅太陽，雖然現(xiàn)在山東聯(lián)合的銷量已經(jīng)是行業(yè)第一了！
如果誰想在阿維菌素中打造出一個新品牌，不僅花費大而且前途未卜（一旦品類代表想發(fā)展就很容易收割市場份額，如威遠生化用奇絕收獲水稻市場、用煉絕收獲柑橘市場、用施光達收獲蔬菜市場），所以開創(chuàng)一個新品類，并在新品類中推出新品牌，幾乎總能夠獲得成功（綠葉元的“蕓葆凱”作為農(nóng)藥套餐品類的代表，其品牌力和對行業(yè)的影響已不再是通過爭論其銷售額可以評價的了；諾普信的蝦稻田產(chǎn)品系列，雖然就是氯蟲苯甲酰胺，但是已經(jīng)成為品類代表，并且達到了7,500萬元的銷售額，如果直接跟康寬競爭可以嗎，當(dāng)然會以失敗告終）。
開創(chuàng)品類需要注意“過渡型品類”的坑，一定要找到“真正的新品類”。
筆者預(yù)測，建立強大品牌的終極方法是開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類。在新《農(nóng)藥管理條例》影響下、安全與環(huán)保的調(diào)控下，農(nóng)藥行業(yè)將發(fā)生重要的產(chǎn)業(yè)升級，屆時一定會有適應(yīng)市場的新品類出現(xiàn)，也一定會有大單品引領(lǐng)該品類。草銨膦復(fù)配產(chǎn)品雖然很多，但是還沒有一個定義品類的策略出現(xiàn)，2020年會有嗎？
從渠道維度的格局演變看
渠道具有服務(wù)特性，起到了承上啟下的作用，是農(nóng)藥銷售中不可或缺的。
據(jù)統(tǒng)計，中國的農(nóng)資市場，縣級以上經(jīng)銷商約10,000家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的零售商10萬～12萬家，這是一個龐大的農(nóng)資分銷網(wǎng)絡(luò)。近年來，隨著中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展農(nóng)資渠道已經(jīng)在發(fā)生著變化，主要有以下趨勢：
全國性以及區(qū)域性超大型經(jīng)銷商逐漸形成；
以作物為導(dǎo)向，具備技術(shù)服務(wù)能力的經(jīng)銷商已經(jīng)出現(xiàn)；
初現(xiàn)全農(nóng)業(yè)鏈服務(wù)的經(jīng)銷商雛形；
縣級經(jīng)銷商和大零售商店的界限開始模糊，小零售生意艱難；
互聯(lián)網(wǎng)銷售重新被定義，農(nóng)資新零售業(yè)態(tài)開始顯現(xiàn)。
2019年必將是經(jīng)銷商格局變化的開始，企業(yè)需要做好應(yīng)對。
筆者預(yù)測，隨著土地集中，種植者之間的圈層慢慢形成，特別是80后的種植者，會在圈層之上進一步形成“農(nóng)資新零售”，也許是帶有農(nóng)藥采購和銷售功能的合作社。普通經(jīng)銷配送商向社交經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，成為連接用戶與廠家的樞紐。普通農(nóng)藥銷售企業(yè)向社交農(nóng)藥銷售平臺轉(zhuǎn)變，為“農(nóng)資新零售”搭建和維護各種社群，實現(xiàn)社交。最終，農(nóng)資銷售渠道由“買賣場所”升級為“社交場景”。
從農(nóng)藥企業(yè)內(nèi)部的格局分化看
銷售、市場和推廣的部門職能出現(xiàn)分化，職責(zé)更加細化。
3個部門的工作職能是不一樣的。市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度，提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激；而銷售部的工作目標就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，并成功收回資金，實現(xiàn)商品的價值；推廣部的工作目標是執(zhí)行制定品牌打造計劃，落實消費者購買的理由和刺激，讓產(chǎn)品快速被消費者接受，幫助銷售部梳理作物分布、尋找市場機會。如果市場部是大腦，銷售部是手足的話，推廣部就是連接兩者的神經(jīng)系統(tǒng)。
2018年以前的市場營銷以“物”為焦點——某某公司的產(chǎn)品真好、某某產(chǎn)品殺蟲效果是最好的，而新營銷是以“人”為焦點——某某公司的試驗示范做得好、某某公司的技術(shù)員很專業(yè)。對于消費者來說，重要的不是消費了什么，而是和什么人一起做了什么。在這樣的市場變化和增長壓力之下，企業(yè)必將要做出戰(zhàn)略選擇，隨之企業(yè)內(nèi)部各部門的格局也將發(fā)生變化，銷售部、市場部、推廣部都將面對新的選擇——做事，更要做人！做產(chǎn)品，更是做技術(shù)！
2019年原藥價格持續(xù)走高，市場部需要保證企業(yè)利潤，銷售需要完成公司指標，推廣部應(yīng)該怎么辦呢？作為企業(yè)經(jīng)營者是降價要銷量還是漲價做品牌？
筆者預(yù)測，業(yè)務(wù)部門把昨天的事情重復(fù)做一遍，做到熟練掌握；推廣部做好今天的事，做好昨天市場部門的計劃和產(chǎn)品規(guī)劃，為了明天的業(yè)績；市場部做好明天的事，給推廣部門安排后天的工作，讓業(yè)務(wù)部門未來有產(chǎn)品。并最終統(tǒng)一目標，聚焦大品；統(tǒng)一思想，實現(xiàn)大品。
當(dāng)下，我國經(jīng)濟面臨著下行和生產(chǎn)過剩的重大壓力，而農(nóng)藥行業(yè)自供給側(cè)改革以來，在環(huán)保和安全的壓力之下，艱難發(fā)展，到2019年已經(jīng)基本完成了第一階段的工藝升級改造和企業(yè)并購整合。
新的格局已經(jīng)逐漸形成，企業(yè)必須開創(chuàng)新品類，走品牌轉(zhuǎn)型升級之路。
此時，應(yīng)該看清市場變化與發(fā)展趨勢，2019年的農(nóng)藥市場正如偉大詩人白居易所說“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄。”
一切剛剛開始，現(xiàn)在變革剛剛好！
看清市場變化，積極迎戰(zhàn)農(nóng)藥市場的下半場。
（1）本網(wǎng)旨在傳播信息，促進交流，多方面了解農(nóng)藥發(fā)展動態(tài)，但不構(gòu)成任何投資建議。
（2）所有文章僅代表作者觀點，不代表本網(wǎng)立場。
（3）“信息來源：江蘇省農(nóng)藥協(xié)會 農(nóng)藥資訊網(wǎng)”為原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載時請注明來源和作者。
（4）本網(wǎng)轉(zhuǎn)載文章及圖片的版權(quán)屬于原作者，若有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。