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       本文內(nèi)容來自秦恩昊老師在樂山第五屆百川盈孚農(nóng)藥會議上所做的“近期專利到期熱點除草劑產(chǎn)品市場簡析與全球協(xié)同布局分析”報告，由“磊子侃農(nóng)藥”公眾號整理。

       隨著全球農(nóng)業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和轉(zhuǎn)基因作物的普及，除草劑市場正經(jīng)歷深刻變革。近年來，專利到期產(chǎn)品的涌現(xiàn)為行業(yè)帶來新的競爭格局。

       本文基于行業(yè)驅(qū)動要素、專利到期產(chǎn)品分析、協(xié)同布局策略及中國企業(yè)應(yīng)對舉措4個方面展開探討，旨在為相關(guān)企業(yè)提供市場洞察與戰(zhàn)略參考。

近年來除草劑行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動要素

1  轉(zhuǎn)基因作物推動需求增長

       轉(zhuǎn)基因作物的核心市場（如北美、南美）對配套除草劑的需求持續(xù)上升。草甘膦、草銨膦等大宗產(chǎn)品因成本低、效果穩(wěn)定占據(jù)主導(dǎo)地位，但抗性雜草的蔓延催生了新型解決方案的需求。例如，磺酰脲類、HPPD類和三嗪類除草劑在抗性管理中嶄露頭角。

2  抗性雜草與技術(shù)創(chuàng)新

       北美和南美地區(qū)抗性雜草問題嚴(yán)峻，推動選擇性除草劑（如麥草畏、2,4-滴、苯嘧磺草胺）的研發(fā)。同時，轉(zhuǎn)基因技術(shù)的發(fā)展要求除草劑品種與作物特性高度匹配，劑型創(chuàng)新（如緩釋技術(shù)、復(fù)合配方）成為競爭焦點。

3  監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán)與禁限用風(fēng)險

       全球監(jiān)管趨嚴(yán)導(dǎo)致部分傳統(tǒng)除草劑（如三嗪類）面臨禁限用風(fēng)險，企業(yè)需加快替代品種布局。

4  區(qū)域市場分化

       東南亞、中南美洲和東歐等新興市場增速突出。這些地區(qū)農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭忍嵘?，且對性價比高的專利到期產(chǎn)品接受度高，成為企業(yè)布局重點。

近期專利到期除草劑產(chǎn)品市場概述

1  苯嘧磺草胺

       市場表現(xiàn)：2023年苯嘧磺草胺的全球銷售額為2.48億美元（BASF），主要應(yīng)用于北美和南美大豆田及亞太水稻田。

       增長點：作為草甘膦抗性解決方案，與咪草煙、砜吡草唑復(fù)配可提升藥效。

       開發(fā)難點：關(guān)鍵原料2-氯-4-氟苯甲酸供應(yīng)受限，單劑投放需與草甘膦協(xié)同，歐盟市場準(zhǔn)入尚未突破。

2  砜吡草唑

       市場表現(xiàn)：2023年砜吡草唑的全球銷售額為5.08億美元（組合化學(xué)），主攻美國谷物和澳大利亞棉花田。

       增長點：作為封閉除草劑替代酰胺類產(chǎn)品，與苯嘧磺草胺、丙炔氟草胺復(fù)配潛力大。

       開發(fā)難點：國內(nèi)企業(yè)面臨群力化工和印度PI Industries的競爭，巴西市場需探索與草甘膦協(xié)同模式。

3  氯氟吡啶酯

       市場表現(xiàn)：2023年氯氟吡啶酯的全球銷售額為1.18億美元（科迪華），主流水稻田除草劑。

       增長點：與氰氟草酯、五氟磺草胺復(fù)配可擴(kuò)大應(yīng)用場景。

       開發(fā)難點：需優(yōu)化毒莠定或甲氧基吡啶甲酸甲酯產(chǎn)業(yè)鏈，成本控制是關(guān)鍵。

4  茚嗪氟草胺

       市場表現(xiàn)：2023年茚嗪氟草胺的全球銷售額為2.16億美元（拜耳），聚焦歐美經(jīng)濟(jì)作物。

       增長點：作為三嗪類替代品，與異噁唑草酮復(fù)配可提升藥效。

       開發(fā)難點：合成工藝復(fù)雜，歐盟監(jiān)管風(fēng)險較高，需探索與草甘膦組合應(yīng)用。

       另外，甲氧咪草煙、二甲戊靈、五氟磺草胺等通過歐美再評審，短期內(nèi)無禁限用風(fēng)險。其與大宗除草劑（如草甘膦）的復(fù)配制劑因安全性高、市場風(fēng)險低，成為重點布局方向。

除草劑全球協(xié)同布局策略

1  打破技術(shù)壟斷，升級服務(wù)模式

       跨國公司的技術(shù)壁壘逐漸弱化，本土企業(yè)可通過登記創(chuàng)新和農(nóng)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型搶占市場。例如，巴西新興企業(yè)通過“產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)”模式快速崛起。

2  靈活登記策略

       自主登記：企業(yè)需精準(zhǔn)分析目標(biāo)國法規(guī)，選擇性價比高的登記路徑。例如，利用現(xiàn)有登記資源變更來源，或通過購買登記授權(quán)縮短周期。

       協(xié)同登記：與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，共享數(shù)據(jù)或聯(lián)合申報，降低門檻。

3  產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與區(qū)域化布局

       原藥與制劑協(xié)同：依托國內(nèi)原料優(yōu)勢，在東南亞、拉美等地布局制劑加工廠，提升供應(yīng)時效性。

       地緣優(yōu)勢利用：東歐地區(qū)加工成本低，可承接歐盟市場代工需求。

4  渠道與產(chǎn)品組合創(chuàng)新

       B端與種植戶直連：通過數(shù)字化平臺縮短供應(yīng)鏈，降低成本。

       捆綁銷售：將專利到期產(chǎn)品與主流除草劑組合推廣，提升客戶粘性。

中國企業(yè)的登記布局舉措

1  深度解讀法規(guī)，規(guī)避風(fēng)險

       重點研究目標(biāo)國的登記主體限制、數(shù)據(jù)要求和變更流程。例如，歐盟對原藥來源審查嚴(yán)格，需提前布局GLP實驗室認(rèn)證。

2  資源整合

       通過收購現(xiàn)有登記、克隆許可證或授權(quán)進(jìn)口快速切入市場。例如，拉美部分國家允許登記轉(zhuǎn)讓，可低成本獲取準(zhǔn)入資格。

3  構(gòu)建產(chǎn)品組合與供應(yīng)鏈

       配套供應(yīng)：在已登記產(chǎn)品基礎(chǔ)上，補(bǔ)充專利到期品種，形成作物解決方案。

       產(chǎn)業(yè)鏈安全：確保關(guān)鍵原料（如三氟乙酰乙酸乙酯）的穩(wěn)定供應(yīng)，避免“卡脖子”。

4  本地化運營與團(tuán)隊建設(shè)

       專業(yè)化團(tuán)隊：組建熟悉國際登記的團(tuán)隊，解決標(biāo)簽、商標(biāo)等合規(guī)問題。

       合作授權(quán)：與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)互換登記資源，擴(kuò)大市場覆蓋。

總  結(jié)

       專利到期除草劑市場既充滿機(jī)遇，也面臨技術(shù)、監(jiān)管和競爭的多重挑戰(zhàn)。中國企業(yè)需以靈活登記策略為核心，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，并借助區(qū)域化布局提升全球競爭力。