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       作為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)巨頭之一，巴斯夫在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)深耕上百年，發(fā)展至今，其農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)涵蓋化學(xué)農(nóng)藥、種子與性狀、生物農(nóng)藥、數(shù)字化農(nóng)業(yè)技術(shù)，以及土壤與植物健康等。而作為一家充滿十足“創(chuàng)新基因”的行業(yè)巨頭，我們堅(jiān)信并更加期待其不斷拓展業(yè)務(wù)與創(chuàng)新的邊界，為全球農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展賦能。

       近年來(lái)，全球農(nóng)業(yè)行業(yè)經(jīng)歷了新一輪的規(guī)?；①?gòu)，巴斯夫作為其中重要的親歷者和參與者，將以怎樣的姿態(tài)來(lái)迎接行業(yè)整合所帶來(lái)的新挑戰(zhàn)及新機(jī)遇？針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，巴斯夫又將以怎樣的戰(zhàn)略布局在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？帶著這些問(wèn)題，記者采訪了巴斯夫農(nóng)業(yè)解決方案部大中華區(qū)業(yè)務(wù)管理資深運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王翔先生，希望借此機(jī)會(huì)讓業(yè)內(nèi)同行重新認(rèn)知既具有深厚的歷史積淀，又充滿旺盛生命力的全新巴斯夫。

巴斯夫農(nóng)業(yè)解決方案部大中華區(qū)業(yè)務(wù)管理資深運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王翔

       本次訪談，我們圍繞“戰(zhàn)略并購(gòu)”“新戰(zhàn)略”“新產(chǎn)品”“數(shù)字農(nóng)業(yè)”等關(guān)鍵詞，與讀者一同走進(jìn)巴斯夫，共同領(lǐng)略這家百年農(nóng)業(yè)巨頭如何將“創(chuàng)新、數(shù)字化、客戶體驗(yàn)以及可持續(xù)發(fā)展”融入其全新的發(fā)展戰(zhàn)略并深度踐行。

       1  請(qǐng)簡(jiǎn)述下巴斯夫農(nóng)業(yè)解決方案部近年來(lái)具有戰(zhàn)略意義的大事件并重點(diǎn)分享一下巴斯夫農(nóng)業(yè)解決方案部未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。

       最近兩年對(duì)于巴斯夫農(nóng)業(yè)解決方案部而言最具有戰(zhàn)略意義的大事件當(dāng)屬2018年8月所完成的對(duì)拜耳部分業(yè)務(wù)和資產(chǎn)的并購(gòu)。此次并購(gòu)的新資產(chǎn)與巴斯夫原有的作物保護(hù)、生物技術(shù)以及數(shù)字化農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)形成戰(zhàn)略互補(bǔ)，標(biāo)志著巴斯夫進(jìn)入種子、非選擇性除草劑及部分新的種子處理領(lǐng)域。該并購(gòu)進(jìn)一步增強(qiáng)了巴斯夫在農(nóng)化領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與研發(fā)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了巴斯夫在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。為了更好地反映整合之后的業(yè)務(wù)范疇，巴斯夫?qū)⒃瓉?lái)的“作物保護(hù)”業(yè)務(wù)部更名為“農(nóng)業(yè)解決方案”業(yè)務(wù)部。

       繼2018年11月發(fā)布企業(yè)新戰(zhàn)略后，巴斯夫于2019年9月發(fā)布了農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，基于巴斯夫企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)，為企業(yè)在農(nóng)業(yè)這一重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展制定了明確的目標(biāo)，誓以創(chuàng)新推動(dòng)特定市場(chǎng)增長(zhǎng)。在最新發(fā)布的農(nóng)業(yè)新戰(zhàn)略中，創(chuàng)新、數(shù)字化、客戶體驗(yàn)以及可持續(xù)發(fā)展成為貫穿新戰(zhàn)略始終的四大關(guān)鍵詞。

       巴斯夫聚焦創(chuàng)新，將創(chuàng)新視為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)的源動(dòng)力。對(duì)農(nóng)業(yè)研發(fā)的持續(xù)高投入是巴斯夫保持創(chuàng)新活力的基礎(chǔ)。2019年，巴斯夫?qū)r(nóng)業(yè)解決方案的研發(fā)投入超過(guò)9億歐元。打造創(chuàng)新型數(shù)字化農(nóng)業(yè)解決方案是巴斯夫農(nóng)業(yè)新戰(zhàn)略中的又一重要部署，為種植者使用巴斯夫產(chǎn)品、管理農(nóng)場(chǎng)以及提供新的數(shù)字化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)前，巴斯夫擁有的強(qiáng)大研發(fā)儲(chǔ)備將為業(yè)務(wù)發(fā)展不斷賦能。到2028年，巴斯夫?qū)⑼瞥?span lang="EN-US">30多個(gè)新產(chǎn)品，由此所帶來(lái)的峰值銷售額預(yù)計(jì)將超過(guò)60億歐元。

       巴斯夫關(guān)注種植者，將種植者置于一切工作部署的中心。新戰(zhàn)略中，巴斯夫?qū)⒅攸c(diǎn)關(guān)注四大戰(zhàn)略種植戶及其輪作制度，包括：美洲的大豆、玉米和棉花；北美和歐洲的小麥、油菜和向日葵；亞洲的水稻；以及全球水果和蔬菜。理解種植者的種植需求，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)幫助種植戶將種植收益最大化。

       此外，巴斯夫正在將可持續(xù)發(fā)展融入所有業(yè)務(wù)和投資組合決策中，積極推動(dòng)種植者和農(nóng)業(yè)解決方案的可持續(xù)發(fā)展，致力于為農(nóng)業(yè)、種植者乃至子孫后代，找到平衡的成功之道。

       我們相信，聚焦創(chuàng)新、數(shù)字化、關(guān)注種植者和可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)新戰(zhàn)略將引領(lǐng)巴斯夫開啟一個(gè)全新篇章。

       2  作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，巴斯夫近年來(lái)都推出了哪些重磅產(chǎn)品及全新理念？未來(lái)有望推出哪些新產(chǎn)品？請(qǐng)重點(diǎn)闡述一下相關(guān)產(chǎn)品的特色及優(yōu)勢(shì)？

       近年來(lái), 巴斯夫中國(guó)在經(jīng)作市場(chǎng)成功推廣凱潤(rùn)^®、百泰^®等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上, 進(jìn)一步將施樂(lè)健®植物健康技術(shù)推廣到了大田作物上, 推出了針對(duì)水稻市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品稻清^®, 針對(duì)玉米、小麥、大豆市場(chǎng)的歐帕^®, 穎多^®，為種植者帶來(lái)了可靠的病害防治及植物健康增產(chǎn)解決方案。新一代琥珀酸脫氫酶抑制劑（SDHI）專利化合物氟唑菌酰胺系列產(chǎn)品健達(dá)^®、健攻^®的引進(jìn)，刷新了在多種作物上多種真菌性病害的防治標(biāo)桿，深受各地專業(yè)種植者的青睞。

       2019年，我們上市了具有全新作用機(jī)理的新一代殺蟲劑雙丙環(huán)蟲酯——英威^®，該產(chǎn)品不但對(duì)諸如蚜蟲、粉虱等刺吸式害蟲的防效卓越，而且對(duì)天敵、蜜蜂及田間生態(tài)環(huán)境非常安全，能有效幫助種植者兼顧抗性害蟲防治及農(nóng)田可持續(xù)發(fā)展。在傳統(tǒng)植保產(chǎn)品之外，我們還上市了創(chuàng)新的肥料增效劑產(chǎn)品如力謀仕^®和維百鎖^®，能有效減少肥料的揮發(fā)和淋洗損失，改善生態(tài)環(huán)境，提高氮肥利用率，進(jìn)而提升作物產(chǎn)量。

       2020年，我們即將推出重磅殺菌劑新品Revysol^®銳收^®系列產(chǎn)品，銳收^®將是巴斯夫推出的第一個(gè)異丙醇類產(chǎn)品，它擁有優(yōu)異的生物活性，具備廣譜、內(nèi)吸、高效、安全，兼具治療和保護(hù)作用等特點(diǎn)，適用于多種大田作物和特種作物，其優(yōu)異的產(chǎn)品性能及友好的環(huán)境特性將使其有望成為巴斯夫全球有史以來(lái)最大的上市產(chǎn)品。

       在種衣劑領(lǐng)域，我們計(jì)劃推出巴斯夫在中國(guó)市場(chǎng)首個(gè)殺蟲種衣劑產(chǎn)品——幫巧時(shí)^®（源自拜耳并購(gòu)資產(chǎn)），它在種子包衣防治小地老虎、蠐螬、金針蟲、蚜蟲、薊馬上有著突出的效果，并與原巴斯夫殺菌種衣劑產(chǎn)品線，如愛麗歐^®、齊躍^®、鑫尊^®等豐富的功能性包衣產(chǎn)品和一體化成膜劑及未來(lái)的生物種衣劑產(chǎn)品形成絕佳的互補(bǔ)，為種業(yè)客戶和種植者提供更全面、更有吸引力的種子處理解決方案。

       未來(lái)10年，我們將不斷推出新的產(chǎn)品與技術(shù)。巴斯夫全球研發(fā)管線儲(chǔ)備豐富，覆蓋了作物保護(hù)各產(chǎn)品線，種子及轉(zhuǎn)基因性狀，和數(shù)字化農(nóng)業(yè)領(lǐng)域；公司計(jì)劃在2028年前推出30多個(gè)研發(fā)新產(chǎn)品，我們團(tuán)隊(duì)將努力在第一時(shí)間將相關(guān)的產(chǎn)品與技術(shù)引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)，做好新產(chǎn)品開發(fā)與登記及本土化的技術(shù)應(yīng)用，服務(wù)好中國(guó)種植者。

       3  能否分享一下巴斯夫在飛防及數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃？如何看待數(shù)字農(nóng)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展前景？巴斯夫在此領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位及具體計(jì)劃是什么？

       數(shù)字化農(nóng)業(yè)是巴斯夫在農(nóng)業(yè)上的重要投資領(lǐng)域，Xarvio™是巴斯夫數(shù)字農(nóng)業(yè)的主要平臺(tái)，它涵蓋了一系列的數(shù)字化產(chǎn)品，能幫助種植者優(yōu)化作物保護(hù)產(chǎn)品的投入，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，并使他們的工作變得更加自動(dòng)化、智能化。目前Xarvio™已在全球多個(gè)國(guó)家推出部分?jǐn)?shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)，用戶數(shù)超過(guò)百萬(wàn)并持續(xù)高速增長(zhǎng)。

       數(shù)字化農(nóng)業(yè)在中國(guó)擁有廣闊的前景，它的發(fā)展有望幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)從勞動(dòng)密集型的精耕細(xì)作向自動(dòng)化智能化精耕細(xì)作的轉(zhuǎn)型；更好地應(yīng)對(duì)中國(guó)人均農(nóng)業(yè)自然資源不足，農(nóng)村勞動(dòng)力銳減，農(nóng)業(yè)自然環(huán)境壓力凸顯等挑戰(zhàn)；支持國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略，化肥農(nóng)藥減量計(jì)劃，及消費(fèi)者不斷升級(jí)的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的需求。

       目前，已有大量的投資與研究進(jìn)入數(shù)字化農(nóng)業(yè)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展使得中國(guó)成為新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用的前沿高地，無(wú)人機(jī)、新一代5G網(wǎng)絡(luò)、機(jī)器人、人工智能等創(chuàng)新技術(shù)正在為中國(guó)早日實(shí)現(xiàn)數(shù)字化農(nóng)業(yè)、締造農(nóng)業(yè)萬(wàn)物互聯(lián)奠定基礎(chǔ)。如何將農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為種植所需要的信息與決策以及通過(guò)數(shù)字化、智能化驅(qū)動(dòng)農(nóng)事操作的自動(dòng)化已成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

       近兩年飛防服務(wù)和其他數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的蓬勃發(fā)展就充分體現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的潛力。在中國(guó)，我們正積極準(zhǔn)備Xarvio™ Scouting工具的本地化，及Xarvio™ Field Manager在水稻上的田間應(yīng)用驗(yàn)證。我們希望在來(lái)年逐步推出Xarvio™系列數(shù)字化產(chǎn)品，幫助我們?cè)谥袊?guó)更有效地服務(wù)更多的種植者。同時(shí)，我們也在積極探尋創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式與合作，不設(shè)限，無(wú)疆界，把中國(guó)更多更前沿的技術(shù)體驗(yàn)帶給全球種植者。

       4  2018年，巴斯夫完成對(duì)拜耳部分資產(chǎn)的收購(gòu)，收購(gòu)之后對(duì)該部分業(yè)務(wù)的整合情況如何？該收購(gòu)對(duì)亞太地區(qū)及中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)都帶來(lái)了哪些影響？

       目前拜耳并購(gòu)資產(chǎn)的整合進(jìn)展順利，并對(duì)巴斯夫農(nóng)業(yè)解決方案部2019年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了諸多貢獻(xiàn)。在中國(guó)，該并購(gòu)對(duì)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了廣泛而積極的作用。我們已通過(guò)保試達(dá)^®進(jìn)入了中國(guó)非選擇性除草劑市場(chǎng)，它與巴斯夫原有的經(jīng)作區(qū)域業(yè)務(wù)有著很好的互補(bǔ)性，能幫我們進(jìn)一步擴(kuò)大原有植?？蛻羧后w。未來(lái)幾年，我們相信能在種衣劑產(chǎn)品線以及與蔬菜種子業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)上獲得更多業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。

       5  能否分享一下您如何看待中國(guó)農(nóng)化市場(chǎng)的發(fā)展前景？巴斯夫?qū)⒁栽鯓拥亩ㄎ患白藨B(tài)來(lái)迎接行業(yè)整合及中國(guó)農(nóng)業(yè)變革所帶來(lái)的新挑戰(zhàn)及新機(jī)遇？

       中國(guó)農(nóng)業(yè)正向著“高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)”“省工省力”“綠色環(huán)保”及“可持續(xù)發(fā)展”的方向發(fā)展，要求農(nóng)化行業(yè)亦能不斷提供更高效、更方便、更安全環(huán)保、更可持續(xù)的解決方案。因此，農(nóng)化市場(chǎng)一定會(huì)保持快速的變化與不斷的發(fā)展。未來(lái)農(nóng)化市場(chǎng)上創(chuàng)新、品牌及服務(wù)的價(jià)值將進(jìn)一步凸顯，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將面臨淘汰，而具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司將快速壯大。

       面對(duì)未來(lái)的變化，巴斯夫?qū)?jiān)持以種植者為核心；以創(chuàng)新、數(shù)字化應(yīng)用、可持續(xù)發(fā)展以及提升客戶體驗(yàn)為主要差異點(diǎn)；扎根中國(guó)市場(chǎng)，不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率。我們將聚焦戰(zhàn)略作物，深度理解并針對(duì)不同地區(qū)種植者的需求，因地制宜地開發(fā)適合他們的解決方案；并通過(guò)我們的團(tuán)隊(duì)、合作伙伴、當(dāng)?shù)剞r(nóng)藝專家及農(nóng)業(yè)主管部門的通力合作，充分利用我們的創(chuàng)新產(chǎn)品與數(shù)字化工具，為更多的種植者提供他們所需要的服務(wù)，幫助專業(yè)種植者不斷提升他們的競(jìng)爭(zhēng)力及可持續(xù)發(fā)展的能力。