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       2022年11月18日，北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“穎泰生物”）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式召開(kāi)了2022年第三季度報(bào)告業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。公司董事長(zhǎng)王榕、董事會(huì)秘書(shū)劉曉亮、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人楊玉松、保薦代表人孔輝煥參加了會(huì)議。

       本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)通過(guò)第三季度報(bào)告視頻解讀、播放視頻宣傳片等形式對(duì)公司情況及2022年前三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行了介紹。同時(shí)公司在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上就投資者關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了回答，主要問(wèn)題及回復(fù)如下：

1  請(qǐng)問(wèn)公司明年的盈利預(yù)期怎樣，有什么保障？另外今年公司業(yè)績(jī)有史以來(lái)最好，是否有大幅分紅轉(zhuǎn)增股本的打算？

       回復(fù)：農(nóng)化行業(yè)目前整體處于穩(wěn)中向好的狀態(tài)，公司目前經(jīng)營(yíng)情況保持穩(wěn)健發(fā)展。屆時(shí)公司將嚴(yán)格按照法律法規(guī)的規(guī)定和要求及時(shí)履行信息披露義務(wù)，請(qǐng)關(guān)注公司公開(kāi)披露的定期報(bào)告。

       在分紅方面，公司將結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、股東回報(bào)、重大支出安排、社會(huì)資金成本及融資環(huán)境等因素制定利潤(rùn)分配方案，以保證利潤(rùn)分配的合理、連續(xù)、穩(wěn)定。

2  請(qǐng)問(wèn)貴司是否符合主板分拆上市條件，是否有轉(zhuǎn)板的打算？

       回復(fù)：轉(zhuǎn)板機(jī)制進(jìn)一步拓寬了上市公司的發(fā)展和融資渠道，激發(fā)了市場(chǎng)活力，促進(jìn)多層次資本市場(chǎng)間的互聯(lián)互通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展。目前，公司已在北交所上市，當(dāng)下公司主要工作為專注目標(biāo)，做好業(yè)績(jī)。未來(lái)公司在資本市場(chǎng)發(fā)展，管理層會(huì)結(jié)合實(shí)際情況以及企業(yè)自身發(fā)展情況等多方面因素斟酌考慮。公司將嚴(yán)格按照法律法規(guī)的規(guī)定和要求，及時(shí)履行信息披露義務(wù)，敬請(qǐng)廣大投資者關(guān)注。

3  請(qǐng)問(wèn)下半年和明年農(nóng)藥行業(yè)景氣度如何，第三、第四季度公司產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)如何，四季度和明年毛利率是否有下滑可能？

       回復(fù)：農(nóng)藥行業(yè)與其他行業(yè)一樣受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，但因其弱周期性屬性，所受影響有限，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物種植無(wú)論自身還是對(duì)作為農(nóng)資的農(nóng)藥都有較強(qiáng)的剛性需求。2022年下半年和明年農(nóng)化行業(yè)景氣度未見(jiàn)明顯變動(dòng)，第三、第四季度公司產(chǎn)品價(jià)格受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等影響，價(jià)格略有波動(dòng)，相應(yīng)毛利率出現(xiàn)變化，整體毛利率未出現(xiàn)大幅變化。

4  公司是否有轉(zhuǎn)板的意向？半年多來(lái)公司大宗交易不斷，基本成交在4.62元每股，是不是代表大股東并不看好公司的發(fā)展前景？

       回復(fù)：公司為第一批北交所上市公司，期望能夠依托北交所的平臺(tái)做大做強(qiáng)，以良好的業(yè)績(jī)回饋投資者。當(dāng)下公司將專注于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，做好業(yè)績(jī)。未來(lái)公司將根據(jù)資本市場(chǎng)的環(huán)境并結(jié)合自身發(fā)展情況等多方面因素審慎考慮相關(guān)事項(xiàng)。屆時(shí)公司將嚴(yán)格按照法律法規(guī)的規(guī)定和要求，及時(shí)履行信息披露義務(wù)，敬請(qǐng)廣大投資者關(guān)注。此外，公司嚴(yán)格按照法律法規(guī)的規(guī)定和要求，對(duì)控股股東、高管減持及時(shí)履行信息披露義務(wù)。其他股東的交易行為系其自行決策行為。

5  公司研發(fā)投入如何，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)嗎？

       回復(fù)：公司2021年研發(fā)支出為187,220,610.57元，占營(yíng)業(yè)收入的2.55%。公司2022年前三季度研發(fā)支出為166,463,104.14元，占營(yíng)業(yè)收入的2.63%。公司擁有研發(fā)人員451名，公司獲得已授權(quán)國(guó)家專利285項(xiàng)。公司圍繞高效、安全、新型農(nóng)藥產(chǎn)品，農(nóng)藥清潔生產(chǎn)技術(shù)及工藝技術(shù)，節(jié)能、減排及“三廢”綜合治理技術(shù)的改進(jìn)和開(kāi)發(fā)研究，促進(jìn)農(nóng)藥技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)研發(fā)成果應(yīng)用與推廣。

6  近期多地疫情爆發(fā)，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有影響嗎？

       回復(fù)：基于農(nóng)藥的剛性需求及全球疫情背景下，短期內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)景氣度有望持續(xù)，未來(lái)全球農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模仍將穩(wěn)定增長(zhǎng)；面對(duì)疫情，公司也積極采取了防控措施及業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)措施，故疫情對(duì)公司影響相對(duì)有限，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常，業(yè)績(jī)輸出穩(wěn)定。

7  請(qǐng)簡(jiǎn)單分析一下公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量？

       回復(fù)：2022年1～9月，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為131,719.04萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~大于當(dāng)期凈利潤(rùn)，現(xiàn)金流狀況良好。

8  請(qǐng)問(wèn)公司農(nóng)藥主要出口地區(qū)有哪些？

       回復(fù)：公司主要客戶為全球知名的大型農(nóng)化公司，業(yè)務(wù)覆蓋拉丁美洲、歐洲、亞洲等地區(qū)。

9  請(qǐng)問(wèn)之前說(shuō)的那轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物，現(xiàn)怎么樣了？

       回復(fù)：種子是農(nóng)業(yè)的芯片，2016年穎泰生物基于自身產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)延伸的考慮啟動(dòng)了科稷達(dá)隆項(xiàng)目，開(kāi)啟了以分子育種、基因編輯為方向輔助農(nóng)藥應(yīng)用的前沿探索。目前科稷達(dá)隆已經(jīng)形成具有自身特色的研發(fā)體系，建立了種業(yè)上游全功能配套研發(fā)鏈條，并陸續(xù)獲得多項(xiàng)專利，相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)展順利。

10  請(qǐng)問(wèn)公司與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)在合作研發(fā)技術(shù)的過(guò)程中，研發(fā)費(fèi)用是由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？是否存在掛靠國(guó)家基金相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行研發(fā)的情況？

       回復(fù)：公司與天津大學(xué)在合作研發(fā)技術(shù)的過(guò)程中，研發(fā)費(fèi)用及報(bào)酬均由公司承擔(dān)，未使用天津大學(xué)核心設(shè)備、人員、資產(chǎn)、場(chǎng)所、科研費(fèi)用，不存在掛靠國(guó)家基金相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行研發(fā)的情況。

11  請(qǐng)介紹一下目前海外訂單收受匯率波動(dòng)影大不大？

       回復(fù)：公司積極采取控制美元資產(chǎn)的規(guī)模敞口、實(shí)時(shí)跟蹤分析匯率變動(dòng)情況、與客戶定期/不定期修改產(chǎn)品價(jià)格、與客戶之間建立匯率變動(dòng)損失分擔(dān)機(jī)制、逐步完善遠(yuǎn)期結(jié)售匯管理制度體系等多種方式，最大程度降低外匯波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

12  請(qǐng)問(wèn)公司分紅比例一直較大是出于什么因素考慮，公司經(jīng)營(yíng)不需要資金嗎？

       回復(fù)：公司在農(nóng)藥行業(yè)深耕多年，已經(jīng)形成穩(wěn)定、成熟的經(jīng)營(yíng)模式，具備持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)能力。為回報(bào)股東利益，與股東共享每年公司經(jīng)營(yíng)效益，公司在保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了相關(guān)股利分配。相關(guān)股利分配符合公司章程的規(guī)定，具備合理性，與公司當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)狀況相匹配。

13  請(qǐng)問(wèn)有哪些國(guó)家政策是利好農(nóng)藥行業(yè)或利好公司的？

       回復(fù)：農(nóng)藥行業(yè)作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，受到國(guó)家的高度重視。近年來(lái)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)制定出臺(tái)了諸多產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)農(nóng)藥行業(yè)向著更加規(guī)范、現(xiàn)代、綠色的方向發(fā)展。

       《“十四·五”全國(guó)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃》提出全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，《“十四·五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》提出加強(qiáng)綠色低碳、節(jié)能環(huán)保的新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等。

       “十四·五”規(guī)劃下的碳中和政策推行帶給業(yè)內(nèi)企業(yè)機(jī)遇并挑戰(zhàn)，能夠創(chuàng)造條件改善能效水平、優(yōu)化清潔工藝的農(nóng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯，將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

14  請(qǐng)問(wèn)草甘膦目前價(jià)格同比已經(jīng)下降，是否意味著公司接下來(lái)的利潤(rùn)同比增速不會(huì)像上半年那樣高？

       回復(fù)：當(dāng)前草甘膦等大宗產(chǎn)品價(jià)格較2022年度出現(xiàn)回落，但仍然處于高位。2022年前三季度公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9.20億元，較上年同期增加6.22億元。未來(lái)公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃及全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，深化運(yùn)營(yíng)，深耕生產(chǎn)；持續(xù)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等外部環(huán)境變化，不斷加強(qiáng)研產(chǎn)供銷一體化，加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目落地，提升規(guī)模化經(jīng)營(yíng)；持續(xù)注重安全環(huán)保建設(shè)，鞏固可持續(xù)發(fā)展能力，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

15  請(qǐng)問(wèn)公司在產(chǎn)品組合方面是否具備一定的優(yōu)勢(shì)？

       回復(fù)：公司通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈建設(shè)、市場(chǎng)和客戶建設(shè)，已形成品種豐富、工藝技術(shù)較為先進(jìn)的除草劑、殺菌劑、殺蟲(chóng)劑三大品類百余種高品質(zhì)產(chǎn)品。公司豐富的產(chǎn)品線可滿足客戶的多元化需求、顯著提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增加客戶黏性。此外，公司可根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有的豐富的產(chǎn)品中，篩選客戶需求大、毛利率高的產(chǎn)品進(jìn)行組合，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、“三廢”利用率，以平滑產(chǎn)品價(jià)格的周期性波動(dòng)，保證盈利的穩(wěn)定性。

16  對(duì)于國(guó)外專利到期，公司有沒(méi)有相關(guān)研發(fā)應(yīng)對(duì)，預(yù)計(jì)專利到期后公司能獲得多大蛋糕呢？

       回復(fù)：公司擁有成熟的研發(fā)體系及市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，在符合公司產(chǎn)品范圍的專利產(chǎn)品到期2～3年前公司就會(huì)啟動(dòng)專項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)，經(jīng)公司甄選的專利產(chǎn)品在到期后均已在公司研發(fā)通道推進(jìn)，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況擇機(jī)投放，以保證穩(wěn)定的利潤(rùn)。

17  請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)是否有擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃？公司未來(lái)的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)主要在哪？

       回復(fù)：現(xiàn)階段公司主要的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目為募投項(xiàng)目“農(nóng)藥原藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)及副產(chǎn)精酚綜合回收利用項(xiàng)目”，目前該項(xiàng)目正在有序建設(shè)，建成后產(chǎn)能的釋放將為公司帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

18  請(qǐng)問(wèn)前五大供應(yīng)商與公司是否有關(guān)聯(lián)關(guān)系？

       回復(fù)：公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、核心技術(shù)人員，關(guān)聯(lián)方及持股5%以上的股東與前五名供應(yīng)商之間不存在任何關(guān)聯(lián)關(guān)系，也未在其中占有權(quán)益。

19  請(qǐng)問(wèn)目前農(nóng)藥市場(chǎng)冬儲(chǔ)情況怎么樣，有好轉(zhuǎn)嗎？

       回復(fù)：公司主要酰胺類除草劑產(chǎn)品執(zhí)行冬儲(chǔ)預(yù)收的銷售政策，本年度繼續(xù)執(zhí)行相關(guān)的政策，公司三季度末，預(yù)收款項(xiàng)較期初增幅明顯。11～12月為農(nóng)化行業(yè)傳統(tǒng)旺季，冬儲(chǔ)采購(gòu)需求的增加，進(jìn)一步延續(xù)了農(nóng)藥行業(yè)的高景氣度。