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       2022年11月29日，陜西美邦藥業(yè)集團股份有限公司（簡稱“美邦股份”）通過線上方式召開了公司第三季度業(yè)績說明會。公司董事長張少武、獨立董事段又生、財務(wù)負責(zé)人何梅喜、董事會秘書趙愛香參與接待，回答了投資者的相關(guān)問題。

1  請問董事長，（1）陜西湯普森生物科技有限公司，大約什么時候可以建成投產(chǎn)？（2）陜西諾正生物科技有限公司年產(chǎn)4,100噸農(nóng)藥原藥生產(chǎn)線建設(shè)項目，按照公司規(guī)劃，大約什么時候建成投產(chǎn)？

       答：（1）陜西湯普森生物科技有限公司年產(chǎn)30,000噸新型綠色農(nóng)藥制劑和水溶肥料生產(chǎn)線建設(shè)項目，正按照規(guī)劃有序進行中, 預(yù)計明年上半年進入設(shè)備調(diào)試期，下半年正式投產(chǎn)，期間如有重大進展，公司將嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求，及時披露進展情況，有關(guān)信息請以公司在法定信息披露渠道發(fā)布的相關(guān)公 告為準。（2）陜西諾正生物科技有限公司年產(chǎn)4,100噸農(nóng)藥原藥生產(chǎn)線建設(shè)項目，為本次公司可轉(zhuǎn)債募集資金投資項目，目前公司正在積極推進中，公司將根據(jù)可轉(zhuǎn)債的進展情況及時履行信息披露義務(wù)，敬請關(guān)注公司后續(xù)披露的可轉(zhuǎn)債相關(guān)公告。

2  董秘你好，今年公司準備啥時安排投資者接待日？公司有沒考慮條件成熟開通融資融券交易？

       答：公司嚴格遵守中國證監(jiān)會、上交所信息披露的有關(guān)規(guī)定，一切信息請以公司公告為準。其它渠道的溝通交流，公司會在合規(guī)前提下適當安排。

3  目前，四季度即將結(jié)束，請公司預(yù)計2022年年度利潤與2021年相比情況如何？

       答：公司2022年年度具體經(jīng)營信息敬請關(guān)注公司后續(xù)定期報告。

4  董秘你好，公司可轉(zhuǎn)債預(yù)計大概什么時候可以發(fā)行完成，預(yù)計用于哪些項目建設(shè)？

       答：公司目前正在積極推進可轉(zhuǎn)債項目工作，本次募集資金投資項目為公司全資子公司諾正生物年產(chǎn)20,000噸農(nóng)藥原藥及中間體生產(chǎn)線建設(shè)項目的一部分，即“年產(chǎn)4,100噸農(nóng)藥原藥生產(chǎn)線建設(shè)項目”。公司將根據(jù)可轉(zhuǎn)債的進展情況及時履行信息披露義務(wù)，敬請關(guān)注公司后續(xù)披露的可轉(zhuǎn)債相關(guān)公告。

5  董事長您好，請問公司核心技術(shù)優(yōu)勢是什么？是否容易被同行業(yè)超越或取代？如何持續(xù)強化核心技術(shù)優(yōu)勢？

       答：公司的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在證件資源儲備豐富、重視產(chǎn)品研發(fā)和市場銷售管理3個方面。第一個優(yōu)勢是證件資源儲備豐富，一方面應(yīng)能夠更好地應(yīng)對自然災(zāi)害等突發(fā)事件，另一方面有利于公司的綜合發(fā)展。第二個優(yōu)勢是，公司在研發(fā)新劑型和推動產(chǎn)品線全面發(fā)展上投入較大，在技術(shù)開發(fā)上公司較同行業(yè)企業(yè)有一定優(yōu)勢。第三個優(yōu)勢在于銷售管理，公司堅持打造品牌戰(zhàn)略，成立新的子公司，設(shè)立市場部，為業(yè)務(wù)人員提供植保技術(shù)培訓(xùn)，力求做好技術(shù)應(yīng)用和用戶傳導(dǎo)，以提高用藥水平和科學(xué)性。

       未來，公司會持續(xù)加大對研發(fā)活動的投入力度，緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，以市場需求為導(dǎo)向大力進行研發(fā)投入，加強新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、工藝流程優(yōu)化、技術(shù)成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化等；精準把握市場趨勢，加大對高毛利、高收益、特色產(chǎn)品的市場增量開發(fā)，特色產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷量實現(xiàn)雙增長，公司的市場競爭力得以進一步提升。同時，公司將加速推進品牌戰(zhàn)略的落地，做精做強現(xiàn)有產(chǎn)品，做好核心作物的樣板市場，做強質(zhì)量，真正幫客戶和農(nóng)戶快速解決問題，多方面提高公司的市場競爭力。

6  財務(wù)總監(jiān)您好，請描述下公司對經(jīng)銷商信用制度與對經(jīng)銷商的回款模式，先貨后款的時間和額度比例。為何公司今年上半年的應(yīng)收賬款金額卻高居不下，以至于經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為負值？

       答：（1）客戶信用管理制度：公司建立信用政策，對各類客戶進行分類管理，信用額主要參考客戶上年度銷售額及回款情況，并結(jié)合客戶當年銷售目標確定，信用額度的確定需要經(jīng)過嚴格審批方可施行。（2）經(jīng)銷商的回款模式：公司制定了“銷售與收款制度”，對于與經(jīng)銷商的款項回收、應(yīng)收賬款的對賬及催收等各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險控制進行了規(guī)定，保證銷售回款的及時和安全；對于合作期限較長、業(yè)務(wù)規(guī)模較大、信譽較好的經(jīng)銷商給予其一定的賒銷額度。對于其他經(jīng)銷商，公司均采取預(yù)付貨款發(fā)貨或貨到付款的形式銷售。全部經(jīng)銷商貨款要求在當年業(yè)務(wù)年度內(nèi)結(jié)清。（3）公司主要產(chǎn)品為農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，且主要面對經(jīng)濟作物，經(jīng)濟作物的農(nóng)藥需求旺季一般為3～9月，公司業(yè)務(wù)年度為每年10月至次年10月，與農(nóng)藥需求旺季相匹配。根據(jù)公司的信用政策，該部分銷售發(fā)貨應(yīng)于業(yè)務(wù)年度結(jié)束即10月開展統(tǒng)一結(jié)算并回款。由此導(dǎo)致上半年末應(yīng)收賬款余額較高，經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為負值。

7  美邦股份和農(nóng)心科技都是陜西省農(nóng)藥制劑企業(yè)。農(nóng)心科技總市值經(jīng)常超過美邦股份，到底在陜西省那家是排名第一的農(nóng)藥制劑企業(yè)？

       答：公司主要從事農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司生產(chǎn)的農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，根據(jù)防治對象分類主要包括殺菌劑和殺蟲劑兩大類。根據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會公布，公司獲得2022年全國農(nóng)藥行業(yè)制劑銷售TOP100第15名。

8  董秘您好，請問公司募集的資金是否閑置？募集項目進展情況如何？募集的項目預(yù)計何時達到投產(chǎn)條件？

       答：公司募集資金的使用正在穩(wěn)步推進中，為提高募集資金使用效率，在確保不影響募集資金投資計劃正常進行和募集資金安全的情況下，公司使用暫時閑置的募集資金及自有資金進行現(xiàn)金管理，以更好地實現(xiàn)公司現(xiàn)金的保值增值，保障公司股東的利益。

9  請問董事長上市募集資金投資的環(huán)境友好型農(nóng)藥中間體項目明年幾月投產(chǎn)？預(yù)計新增產(chǎn)值和利潤又是多少？

       答：目前，公司的募投項目建設(shè)有序進展中，公司嚴格遵守相關(guān)信息披露法律法規(guī)，及時公告募投項目進展情況，詳情請關(guān)注公司披露的定期報告。

10  請問董事長：為什么美邦股份去年總產(chǎn)值和總利潤都是農(nóng)心科技農(nóng)心科技的1.5倍左右，而公司總市值還經(jīng)常不如農(nóng)心科技高，公司有沒有市值管理計劃？

       答：二級市場股價受多重因素影響，受行業(yè)景氣度、宏觀經(jīng)濟形勢及投資者風(fēng)險偏好等多重因素的影響。公司在扎實做好自身生產(chǎn)經(jīng)營，以良好的業(yè)績提升公司價值的基礎(chǔ)上，加速推進發(fā)展戰(zhàn)略的落地，持續(xù)狠抓生產(chǎn)經(jīng)營，努力提升經(jīng)營業(yè)績水平，同時將進一步提升信息披露質(zhì)量，加強投資者關(guān)系管理，全面提升企業(yè)的市場認可度。

11  現(xiàn)階段成本控制情況如何？是否受疫情影響？

       答：公司目前各項成本費用控制情況較好，隨著公司規(guī)模擴大、研發(fā)投入加大等因素，各項成本費用會有所增加，但均在合理范圍內(nèi)。面對新冠疫情，我國各地執(zhí)行了較為嚴格的防控措施，為配合全國范圍內(nèi)疫情防控政策，公司積極應(yīng)對外部環(huán)境變化帶來的風(fēng)險，不斷提升運營管控能力、提高運營效率，堅持聚焦主業(yè)，不斷地完善技術(shù)與產(chǎn)品體系；同時，公司通過預(yù)算管理，控制資本支出，降低融資成本，優(yōu)化成本控制管理，努力提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，提升公司整體的盈利能力。

12  公司目前產(chǎn)品研發(fā)投入多少？占比多少？公司產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新？

       答：截止2022年9月30日，公司研發(fā)費用5,203萬元，占營業(yè)收入7.61%；公司技術(shù)創(chuàng)新工作具體如下：在人員方面，公司一直堅持培養(yǎng)和吸引創(chuàng)新型人才，通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部招聘、競爭上崗等多種方式儲備各種領(lǐng)域優(yōu)秀人才。在技術(shù)方面，公司作為高新技術(shù)企業(yè)，已經(jīng)組建專業(yè)的研發(fā)團隊和生產(chǎn)團隊，形成了較高的技術(shù)水平和成熟的工藝體系。在生產(chǎn)工藝方面，公司核心技術(shù)工藝解決了制劑加工難題，提升產(chǎn)品質(zhì)量和藥效穩(wěn)定性。同時，公司充分發(fā)揮好企業(yè)技術(shù)中心和專家工作站的平臺作用，拓寬與高等院校、科研院所合作渠道，結(jié)合市場需求和政策導(dǎo)向，著重進行農(nóng)藥制劑配方研究、工藝改進，積極發(fā)展高效、低毒、環(huán)保產(chǎn)品，實現(xiàn)公司在農(nóng)藥技術(shù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展和升級轉(zhuǎn)變。

13  董秘你好，公司如何看待農(nóng)藥行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和增長空間？

       答：國家對糧食安全的重視凸顯農(nóng)藥產(chǎn)品的剛需性，農(nóng)藥行業(yè)未來發(fā)展空間較大，前景很好。農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展存在機遇，也面臨新的挑戰(zhàn)。農(nóng)藥行業(yè)未來發(fā)展趨勢有：其一，國家對農(nóng)藥的品質(zhì)需求隨著生活水平提高而提高，未來農(nóng)藥要往高效、低毒、綠色、環(huán)保方向發(fā)展。其二，國家對農(nóng)藥企業(yè)的監(jiān)管愈發(fā)嚴格， 體現(xiàn)在加大市場監(jiān)管和年度抽查力度、細化法規(guī)標準等方面，力求提高工廠制造端安全環(huán)保水平；結(jié)合行業(yè)發(fā)展勢頭和企業(yè)實際情況，公司立足于產(chǎn)品核心優(yōu)勢，在產(chǎn)品研發(fā)及銷售服務(wù)方面投入大量精力，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化競爭，并計劃在完善產(chǎn)品體系上發(fā)力，不斷擴大經(jīng)濟作物的競爭優(yōu)勢，拓展市場領(lǐng)域，補齊市場空缺。