百舸爭流，創(chuàng)新者強。山東先達農(nóng)化股份有限公司（簡稱“先達股份”）始終堅持“專業(yè)化、精細化”的指導思想，秉承創(chuàng)新、務實、奮斗、共贏的企業(yè)核心價值觀，致力于成為根植于技術創(chuàng)新的國際化農(nóng)業(yè)企業(yè)。近日，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會《百家訪談》欄目組采訪了山東先達農(nóng)化股份有限公司總經(jīng)理門亮，下面一起來了解一下先達股份的核心競爭力和自主創(chuàng)新之路。
山東先達農(nóng)化股份有限公司總經(jīng)理門亮
Q：公司的核心競爭力和優(yōu)勢是什么？
先達股份一直堅持“專業(yè)化、精細化”的指導思想，新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)一直是企業(yè)的核心和競爭力。經(jīng)過20多年的發(fā)展，先達股份形成了自己特有的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售齊頭并進的“圓桶型”發(fā)展模式。
研發(fā)方面：不斷優(yōu)化老產(chǎn)品工藝、提高產(chǎn)品性價比，同時培育新的核心產(chǎn)品。做產(chǎn)品創(chuàng)新最重要的是創(chuàng)新情懷，我們有信心、恒心、決心堅持創(chuàng)新。公司組建了260人的除草劑資深研發(fā)團隊，在沈陽建立了5,000平方米的現(xiàn)代化實驗室。通過項目化管理，人員精細分工，從化合物開發(fā)到藥效試驗，到中試試驗生產(chǎn)密切配合，確保了產(chǎn)品從實驗室到大生產(chǎn)的技術人員全流程覆蓋。并且和華中師大、南開大學合作成立了“先達農(nóng)化創(chuàng)新研究院”，緊密合作，優(yōu)勢互補。
生產(chǎn)方面：穩(wěn)定、高效、持續(xù)，核心產(chǎn)品綜合能力均位于全國前列，堅持以質(zhì)量取勝、規(guī)模取勝；在中國現(xiàn)在狀況下，沒有一個強大的生產(chǎn)基地，創(chuàng)新產(chǎn)品無法落地。目前我們有山東先達農(nóng)化股份有限公司（濱州）、濰坊先達化工有限公司和遼寧先達農(nóng)業(yè)科學有限公司（葫蘆島）3個生產(chǎn)基地。遼寧先達生產(chǎn)基地的建設，為先達的創(chuàng)新產(chǎn)品中試、放大、生產(chǎn)落地提供了有利條件。
銷售方面：公司一直堅持內(nèi)外貿(mào)并重的經(jīng)營模式，國內(nèi)市場通過技術銷售，面向基層，以服務農(nóng)戶為宗旨，完善國內(nèi)營銷服務體系，建立健全營銷渠道；國外市場多年來堅持自主登記，并且與海外各個國家的本地巨頭和世界農(nóng)化跨國公司合作，共同開發(fā)海外市場。
Q：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力。公司研發(fā)創(chuàng)新的情況怎么樣？產(chǎn)品技術創(chuàng)新有哪些具有典型意義的成果？
（1）創(chuàng)制化合物
先達股份都將繼續(xù)深入研發(fā)，創(chuàng)制不同機制的化合物，提高新化合物的活性，提高性價比。新產(chǎn)品研發(fā)不是“關起門來做實驗、為了實驗而實驗”，而是圍繞作物特點、雜草特點、氣候特點，開發(fā)適合市場的產(chǎn)品。
先達股份第一個創(chuàng)制產(chǎn)品“喹草酮”就解決了高粱田全生育期野糜子、虎尾草、狗尾草等“超級雜草”無藥可治的技術難題，是世界唯一用于高粱田苗后防除禾本科雜草的創(chuàng)制除草劑。
此外，今明兩年有望將“吡唑喹草酯”和“苯丙草酮”兩個創(chuàng)制新產(chǎn)品推向市場。吡唑喹草酯對各個齡期的抗性千金子有特效，且對秈稻、粳稻、糯稻、雜交稻等品種都安全，實現(xiàn)了HPPD類除草劑的新突破。苯丙草酮與五氟磺草胺、氰氟草酯、噁唑酰草胺、二氯喹啉酸等無交互抗性，可作為抗性管理的有效工具，對稗草、千金子、雙穗雀稗特效。
（2）打造中國一流的雙專利種藥一體化
先達股份是國內(nèi)最早開始布局生物育種耐除草劑作物的農(nóng)藥企業(yè)。2014年，先達股份開始生物育種與除草劑結合的研發(fā)工作，2020年登記下證應用于谷子田的烯禾啶，屬于中國首家登記用于抗性品種的除草劑。在抗咪唑啉酮類水稻品種上甲氧咪草煙也正在登記中。
先達股份在“種藥”一體化模式上不斷探索，目前已與北京大學現(xiàn)代農(nóng)學院、濟南舜豐生物展開合作，致力于創(chuàng)制化合物與作物生物育種結合的開發(fā)，未來還將繼續(xù)與一流生物育種研發(fā)機構強強聯(lián)合，共同打造新型商業(yè)模式，形成“專利化合物+專利生物技術種子”的雙專利模式，打造中國一流的種藥一體化企業(yè)，真正使種藥一體化的藍圖在中國農(nóng)業(yè)市場上得以實現(xiàn)。
Q：近日，先達股份的道效杰®（10%噁嗪草酮懸浮劑）、莎闊佳®（30% 2,4-滴丁酸鈉鹽可溶液劑）獲評綠色高質(zhì)量農(nóng)藥產(chǎn)品，請您介紹下兩款產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。
（1）道效杰®（10%噁嗪草酮懸浮劑）
目前封閉除草劑主要是酰胺類，在中國使用30年以上，畝有效成分都很大，抗藥性和水生生物風險都很大。開發(fā)活性高、環(huán)境友好型替代除草劑成為當前研究重點。噁嗪草酮屬于噁嗪酮類除草劑，是新型植物生長抑制劑，具有活性高、用量低、對作物和環(huán)境安全的特點。其作用機理獨特，與其他除草劑靶標位點不同，抗性風險低。主要用于水稻移栽田和直播田二次封閉，有效防除抗性稗草和千金子，管理好的田塊整個生長季節(jié)只需用藥1次。經(jīng)過7年的推廣使用，道效杰®得到廣泛的認可，而且在實踐中發(fā)現(xiàn)道效杰®完全可以替代酰胺類除草劑，并發(fā)揮到更好的效果。
（2）莎闊佳®（30% 2,4-滴丁酸鈉鹽可溶液劑）
2,4-滴丁酸本身沒有生物活性，在植物體內(nèi)被β-氧化酶氧化成2,4-滴而起作用，而水稻β-氧化酶活性低，代謝不了2,4-滴丁酸，所以安全。莎闊佳®（30% 2,4-滴丁酸鈉鹽可溶液劑）可以防除水稻田惡性雜草野慈姑、澤瀉。2017年經(jīng)過先達股份廣大銷售人員和技術人員的努力，2,4-滴丁酸鈉鹽在水稻上的使用大獲全勝，實現(xiàn)了80萬畝水稻田的雜草防除。
Q：先達股份連年位列全國農(nóng)藥行業(yè)銷售TOP100名單前列。請您談一談如何應對動蕩突變的農(nóng)藥市場？重點在哪幾方面發(fā)力，來保持穩(wěn)健增長？
（1）首先，未來的先達還是以不變應萬變，靠自己的技術優(yōu)勢，研發(fā)先達特有的新產(chǎn)品，創(chuàng)制先達的專利產(chǎn)品。繼續(xù)堅持“專業(yè)化、精細化”的指導思想，聚焦高端除草劑。
（2）圍繞核心產(chǎn)品做產(chǎn)業(yè)鏈上、下游產(chǎn)品延伸和補充，打造配套的中間體生產(chǎn)基地，降低生產(chǎn)成本。
（3）在市場推廣上，堅持致力于技術推廣和基層服務，讓更多的農(nóng)戶用好藥、會用藥。
（4）開發(fā)海外市場，成立國外分公司。印尼分公司已實現(xiàn)銷售，巴西、阿根廷分公司基本完成重點產(chǎn)品的自主登記布局，其他地區(qū)分公司，比如墨西哥、東南亞地區(qū)分公司正在籌備中，逐漸形成完善的海外營銷格局。
Q：先達股份除草劑品牌在業(yè)內(nèi)廣受好評，如何進行品牌的運營與創(chuàng)新？
經(jīng)過多年的發(fā)展，目前先達股份已經(jīng)形成了“新產(chǎn)品開發(fā)-應用技術研究-基層服務”的技術營銷三部曲。
首先，通過細致市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶的除草痛點，緊密圍繞農(nóng)戶的除草需求，通過項目的管理方式針對明確的作物和雜草進行產(chǎn)品開發(fā)，專業(yè)的分工，系統(tǒng)的篩選。產(chǎn)品要求不但能有效地控制雜草，而且具有活性高、用量低、對作物和環(huán)境安全的特點。
應用技術研究，就是將創(chuàng)新產(chǎn)品進行各種各樣的田間藥效測試，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在作物和雜草上的作用機制、殺草譜、使用方法、抗性規(guī)律等，而且要完善產(chǎn)品在不同地區(qū)、不同氣候、不同品種、不同墑情等條件下本地化應用技術。
做基層服務，除草劑產(chǎn)品推廣沒有捷徑，特別是我們公司多數(shù)都是差異化較強的創(chuàng)新產(chǎn)品，只有深入田間地頭，把工作做扎實，通過試驗推廣和技術服務，最終讓農(nóng)民接受和使用產(chǎn)品，將先達的產(chǎn)品印在廣大農(nóng)民的心中，通過農(nóng)戶的口口相傳最終形成家喻戶曉品牌。
Q：國內(nèi)安全環(huán)保要求日趨嚴緊，談一談您關于安全環(huán)保方面的經(jīng)驗體會，公司未來還有哪些提升？
安全環(huán)保是公司發(fā)展的生命線，多年來，我公司在安全環(huán)保的治理上無論是技術層面還是管理層面，都在堅持不斷地投入和提升。目前，集團在安全環(huán)保治理上的投入已達3億多元。
安全方面：以“雙控”體系建設為基礎，已初步實現(xiàn)安全智能的信息化管理，其內(nèi)容覆蓋消防自控、特殊作業(yè)監(jiān)控、人員定位、員工違紀捕捉、隱患排查治理的動態(tài)跟蹤等功能，并且取得了不錯的效果。
環(huán)保方面：工藝廢氣采用低溫冷凍、介質(zhì)吸附、蓄熱焚燒等技術手段實現(xiàn)VOC的深度減排；工藝污水實行分類治理，采用精餾、氣浮、蒸發(fā)、電解等預處理工藝，再經(jīng)兩級A2/O工藝，確保污水達標排放；固體廢物本著“源頭治理”的原則進行分類處置，公司建有一套危廢焚燒爐用于危險廢物的焚燒，另建有一套融溶爐和一套硫化堿爐，用于工藝鹽的資源化利用。我們本著“廢物是放錯了位置的資源”的思想理念，通過技術革新，在環(huán)保治理的過程中來找路徑創(chuàng)收益。
公司下一步還會繼續(xù)加大在安全環(huán)保治理方面的投入，積極探索和鉆研新技術、應用新設備，不斷改善現(xiàn)狀和提升管理，激發(fā)企業(yè)的內(nèi)生動力，用高質(zhì)量的安全環(huán)保治理水平為企業(yè)的穩(wěn)定生產(chǎn)保駕護航。
Q：先達股份專注創(chuàng)制型除草劑領域20多年，請您談一談這么多年的發(fā)展變化和心路歷程。
新藥創(chuàng)制是農(nóng)藥企業(yè)研發(fā)的最高境界，有了專利產(chǎn)品，才有自己真正的農(nóng)藥國際市場，才有品牌，才有別人無法企及的競爭，企業(yè)才能真正健康發(fā)展。目前，先達股份也只是往創(chuàng)制方向邁出了一小步。
其實，先達股份做創(chuàng)新、做創(chuàng)制也不是一蹴而就的，中間也經(jīng)過了幾次思想轉變。像國內(nèi)其他企業(yè)一樣，前期我們公司也是做后專利產(chǎn)品，通過合成工藝改進，降低生產(chǎn)成本，通過新配方篩選做適合中國市場的產(chǎn)品。
自主創(chuàng)制在以前是不敢想象的事情。新藥創(chuàng)制特點是“三大一高”，難度大、投資大、風險大、收益高。由于風險大、周期長、成功率低，前些年世界上只有先正達、拜耳等6大農(nóng)藥跨國公司以及組合化學等幾家日本公司才真正創(chuàng)制出了在市場上有競爭力的產(chǎn)品。中國的農(nóng)藥創(chuàng)制工作由國家南、北兩個創(chuàng)制中心運行了近20年，有了很強大的研發(fā)人才和技術積累，中國還有配套的化工原料、中間體等化工基礎，中國又是農(nóng)業(yè)大國，有龐大的農(nóng)藥市場，農(nóng)藥產(chǎn)能全球第一。如果在創(chuàng)制和市場的對接上做得更好一些，民營企業(yè)更多地參與進來，再具有農(nóng)藥創(chuàng)制的信心、決心、恒心，“未來世界農(nóng)藥創(chuàng)制在中國”的預言一定能實現(xiàn)。
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