2022年12月5日，四川和邦生物科技股份有限公司（簡稱“和邦生物”）在上海證券交易所上證路演中心（網(wǎng)址：http://roadshow.sseinfo.com/）召開了2022年第三季度業(yè)績說明會。公司實(shí)際控制人、董事賀正剛，公司董事長曾小平，公司董事兼財務(wù)總監(jiān)王軍，公司獨(dú)立董事胡楊，公司董事兼董事會秘書莫融出席了本次會議，與投資者進(jìn)行互動交流，并就投資者關(guān)注的問題進(jìn)行了回答。
問：公司在光伏領(lǐng)域是否和通威未來會有戰(zhàn)略合作？
答：光伏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長，從多晶硅到組件，包括硅片、電池片、玻璃等。由此，采用全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式還是縱向合作模式，各家都在積極地探索，基于各家在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)布局，究竟何種模式更適合自身的發(fā)展，各家均有不同的解讀。在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中多晶硅屬化工制造，公司具有化工制造行業(yè)完整的運(yùn)營管理體系和相關(guān)技術(shù)人才；玻璃也屬于制造行業(yè)，公司也具有完整的技術(shù)、管理和運(yùn)營體系；硅片、電池片、組件屬加工行業(yè)，核心在于裝備的運(yùn)用。公司未來會否與通威等光伏龍頭企業(yè)進(jìn)行合作，一方面看產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)性，另一方面也要考慮戰(zhàn)略的契合性，若有相關(guān)計劃，公司將及時予以披露。
問：公司雙甘膦百億投入，未來產(chǎn)品成本競爭優(yōu)勢能否詳細(xì)講解一下，市場銷售前景如何？
答：首先，公司項(xiàng)目選址四川廣安，四川省匯集了雙甘膦生產(chǎn)所需的全部基礎(chǔ)原料——天然氣、黃磷、鹽（鹵水）、硫、甲醇，且供應(yīng)有保障，供應(yīng)成本較低，資源優(yōu)勢明顯；其次，公司作為全球唯一的全流程雙甘膦制造商，通過多年對項(xiàng)目的運(yùn)營，積累了諸多的技術(shù)革新和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，本次的50萬噸/年雙甘膦項(xiàng)目公司還聯(lián)合了科研機(jī)構(gòu)和科學(xué)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新技術(shù)和新工藝的開發(fā)，預(yù)期較原有工藝有較大的技術(shù)提升，并會在節(jié)能降耗方面取得較大的成果；同時，公司生產(chǎn)雙甘膦、草甘膦一直以中間體的市場定位進(jìn)行市場布局，并不生產(chǎn)和制造消費(fèi)級產(chǎn)品，與下游諸多品牌商、渠道商均無競爭關(guān)系，系合作關(guān)系，公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模其實(shí)質(zhì)是為行業(yè)下游解決環(huán)保、成本、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的問題，其目的是為共同提升產(chǎn)品的行業(yè)競爭力。
問：公司有多少磷礦？是否有對外銷售？
答：公司目前擁有馬邊煙峰磷礦和漢源劉家山磷礦，合計9,091萬噸儲量的磷礦資源；目前，馬邊煙峰磷礦年產(chǎn)100萬噸磷礦開發(fā)項(xiàng)目正按工程計劃建設(shè)中，開發(fā)出來的工程礦已對外銷售。
問：公司現(xiàn)在有哪些國家重點(diǎn)項(xiàng)目、省級重點(diǎn)項(xiàng)目？
答：公司50萬噸/年雙甘膦項(xiàng)目為省級重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目。
問：阜興科技的硅料采購自哪些企業(yè)？
答：阜興科技硅料采購自新疆大全、洛陽中硅、通威。
問：貴公司的蛋氨酸項(xiàng)目開展至今已取得了合理的成果，但是作為個人投資者，在貴單位的財務(wù)報告披露中難以肯定關(guān)于蛋氨酸產(chǎn)銷等的具體情況。請問董秘能否說明一下該項(xiàng)目的產(chǎn)銷情況、利潤情況、銷售的客戶群體主要是誰（是大眾市場還是關(guān)聯(lián)方，比如巨星農(nóng)牧）？
答：公司蛋氨酸的客戶主要包括中糧飼料、海納百川、大連金涵、河南牧原、鶴壁農(nóng)康等，巨星農(nóng)牧也有向公司采購；項(xiàng)目產(chǎn)銷情況、利潤情況屬定期報告披露事項(xiàng)，請關(guān)注公司2022年年度報告。
問：請貴司介紹下未來草甘膦需求如何？
答：糧食安全是國家安全的重要基礎(chǔ)，國家不斷出臺相關(guān)政策確保糧食安全，如《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》提出18億畝耕地是不可逾越的紅線；《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》提出鄉(xiāng)村全面振興，農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富全面實(shí)現(xiàn)，有利于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，而草甘膦是保障糧農(nóng)安全和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)必須的農(nóng)藥產(chǎn)品之一；同時，《“十四·五”全國種植業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出到2025年，玉米播種面積達(dá)到6.3億畝以上，大豆播種面積達(dá)到1.6億畝左右?；谝陨显颍瑑H國內(nèi)草甘膦需求2023年開始新增約5萬噸/年。
問：公司海外戰(zhàn)略簡單介紹一下。
答：公司比較關(guān)注海外市場，公司之前在海外市場有所布局，如從事生物農(nóng)藥研發(fā)的以色列STK公司，其他產(chǎn)品和項(xiàng)目，目前正在收集各方信息、資訊和調(diào)研進(jìn)行研究論證，最終的結(jié)果有待于進(jìn)行各方市場和投資條件比較做出決策。
問：請介紹公司硅片項(xiàng)目進(jìn)度如何？剩下8GW什么時候開工建設(shè)？
答：阜興科技硅片項(xiàng)目起步段已投產(chǎn)；剩下的8GW將陸續(xù)開工建設(shè)。
問：近年來新能源賽道火熱，碳酸鋰等市場需求大幅增長，請問目前貴司純堿有多少銷售給碳酸鋰行業(yè)，占碳酸鋰行業(yè)純堿市場份額是多少？
答：生產(chǎn)1噸碳酸鋰需要消耗2噸純堿，根據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年度截至目前，我司供應(yīng)碳酸鋰行業(yè)純堿十余萬噸，約占四川碳酸鋰行業(yè)純堿市場份額的70%左右。
問：貴司高技術(shù)綠色專用中間體項(xiàng)目進(jìn)展如何？
答：公司廣安50萬噸/年雙甘膦項(xiàng)目正在有序推進(jìn)，目前已完成項(xiàng)目可行性研究報告、項(xiàng)目備案、環(huán)評、能評批文等前期項(xiàng)目手續(xù)；同時，總評設(shè)計已經(jīng)完成；廣安現(xiàn)場，政府已交付部分土地，項(xiàng)目廠前區(qū)已進(jìn)入詳細(xì)設(shè)計，辦公樓及宿舍已經(jīng)開始裝修；本次項(xiàng)目所涉及的新技術(shù)、新工藝的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證裝置已投入運(yùn)行。
問：阜興科技生產(chǎn)的N型硅片主要生產(chǎn)什么型號？下游客戶反饋怎么樣？
答：目前阜興科技生產(chǎn)的N型硅片的主要規(guī)格為182 mm*182 mm及210 mm*210 mm，主要量產(chǎn)硅片厚度為130μm；下游企業(yè)采用我司硅片生產(chǎn)出的電池片，最高轉(zhuǎn)化效率已超過25%。
問：企查查顯示公司近期新設(shè)瀘州武駿光伏工程建設(shè)有限公司，主要做什么？
答：該公司系武駿光能股份有限公司新設(shè)立的全資子公司，主要從事光伏工程EPC，包括設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)營及維護(hù)等。
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