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       毅植農(nóng)業(yè)科技有限公司始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)聚焦“三農(nóng)”需求，牢記“毅植大地，滋養(yǎng)全球”使命，致力于成為一流的作物科技企業(yè)，引領(lǐng)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，服務(wù)美好生活。近日，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)《百家訪談》欄目組采訪了毅植農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)彭成洲，下面一起來了解毅植近年來的發(fā)展變化和未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

毅植農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)彭成洲

       Q：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)是什么？

       A：毅植農(nóng)業(yè)自創(chuàng)業(yè)以來，便堅(jiān)持大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)、特色產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)人才培養(yǎng)等工作，逐步打造毅植干事“軟實(shí)力”。同時(shí)，毅植積極促成與行業(yè)頭部供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，依托優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的渠道優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建自身原料資源優(yōu)勢(shì)，讓“硬產(chǎn)品”成為毅植競(jìng)爭(zhēng)力的“核心代表”。

       市場(chǎng)營銷方面，毅植敏銳感知市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)開展業(yè)務(wù)布局，事業(yè)發(fā)展勢(shì)能漸次釋放。過去4年，毅植堅(jiān)定不移立足南方市場(chǎng)持續(xù)深耕，聚焦柑橘、水稻以及部分特色經(jīng)濟(jì)作物推進(jìn)系列產(chǎn)品研發(fā)。通過細(xì)化領(lǐng)域、深化運(yùn)作、創(chuàng)新產(chǎn)品、做強(qiáng)質(zhì)量，毅植在南方市場(chǎng)品牌知名度和美譽(yù)度逐年提升，擁有了一批忠誠度高、文化認(rèn)同感強(qiáng)、品牌粘性好的客戶，逐步構(gòu)筑起了毅植事業(yè)發(fā)展的“護(hù)城河”。

       人才培養(yǎng)方面，毅植堅(jiān)持“人才是第一資源”，致力于在內(nèi)部繪就一幅“千里馬”競(jìng)相奔騰、“金鳳凰”展翅翱翔的人才畫卷。近年來，毅植積極貫徹因需引才、自主育才、創(chuàng)新用才、用心留才方針，積極攜手行業(yè)知名院校及科研機(jī)構(gòu)，持續(xù)性構(gòu)筑人才優(yōu)勢(shì)，讓高質(zhì)量人才源源不斷加入毅植創(chuàng)業(yè)干事隊(duì)伍，成為助推毅植事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

       Q：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，請(qǐng)您介紹下公司研發(fā)創(chuàng)新的情況，以及產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新有哪些具有典型意義的成果？

       A：創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，也是應(yīng)對(duì)發(fā)展環(huán)境變化、牢牢把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)的根本之策。毅植始終把創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，在內(nèi)部全面推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、思維創(chuàng)新等，并鼓勵(lì)內(nèi)部“微創(chuàng)新”，激勵(lì)更多員工加入到創(chuàng)新隊(duì)伍中來，促進(jìn)創(chuàng)新成果持續(xù)涌現(xiàn)，真正讓創(chuàng)新成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“源頭活水”。

       此外，毅植還高度重視優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，逐步構(gòu)建起屬于毅植的知識(shí)產(chǎn)權(quán)“護(hù)城河”。僅2022年，毅植便新增授權(quán)發(fā)明專利5件、實(shí)用新型專利4件、外觀專利21件、軟件著作權(quán)24件，發(fā)表核心論文/期刊2篇。

       過去幾年，毅植腳踏實(shí)地在市場(chǎng)展開摸索沉淀，良好的產(chǎn)品工藝、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)口碑等共同凝聚成毅植品牌形象，創(chuàng)新資源投入成效不斷顯現(xiàn)。未來，毅植還將加大在創(chuàng)新方面的資源傾斜，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，從多維度出發(fā)，不斷增強(qiáng)自身軟實(shí)力，為廣大合作伙伴提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化、系統(tǒng)化解決方案。

       Q：當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)正向高質(zhì)量方向邁進(jìn)、向綠色低碳轉(zhuǎn)型，公眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和環(huán)境安全的日益關(guān)注，給生物農(nóng)藥的發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇和動(dòng)力。您認(rèn)為生物農(nóng)藥領(lǐng)域還有哪些發(fā)展空間，公司做過哪些努力？

       A：當(dāng)前，生物農(nóng)藥產(chǎn)品劑型從不穩(wěn)定向穩(wěn)定發(fā)展、由劑型單一向劑型多樣化方向發(fā)展、由短效向緩釋高效性發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)確定。在可預(yù)知范圍內(nèi)，行業(yè)大概率將從加大對(duì)生物農(nóng)藥的政策支持和宣傳力度、強(qiáng)化生物農(nóng)藥研發(fā)和生產(chǎn)力度、加強(qiáng)資源整合與新產(chǎn)品推廣力度、共同搭建生物農(nóng)藥推廣應(yīng)用平臺(tái)等方面入手，進(jìn)一步提升生物農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。由此可見，穩(wěn)定型、多樣型、高效型、安全系數(shù)高的產(chǎn)品未來必然成為廣大客戶青睞的產(chǎn)品。

       基于這一行業(yè)大環(huán)境和大趨勢(shì)，毅植主動(dòng)擁抱變化，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇。目前，毅植農(nóng)業(yè)已加強(qiáng)對(duì)阿維菌素、蠟質(zhì)芽孢桿菌、蘇云金桿菌、井岡·蠟芽菌、枯草芽抱桿菌等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過持續(xù)性推廣，其中，阿維菌素市場(chǎng)占有率和客戶認(rèn)可度已經(jīng)在市場(chǎng)上逐步提升，產(chǎn)品銷售額整體穩(wěn)健增長(zhǎng)。

       為了緊跟行業(yè)趨勢(shì)，精準(zhǔn)識(shí)變、應(yīng)變，后續(xù)，毅植還將致力于建設(shè)產(chǎn)學(xué)研一體的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，繼續(xù)加大對(duì)生物農(nóng)藥領(lǐng)域人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的生物農(nóng)藥研發(fā)隊(duì)伍。

       Q：“十四·五”時(shí)期，“三農(nóng)”工作重心轉(zhuǎn)向全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。公司在鄉(xiāng)村振興或者服務(wù)“三農(nóng)”方面有哪些舉措？

       A：毅植農(nóng)業(yè)在做好疫情防控的前提下，持續(xù)聚焦“三農(nóng)”需求，牢記“毅植大地，滋養(yǎng)全球”使命，結(jié)合自身事業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，助推服務(wù)區(qū)域農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

       一是全力服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。毅植采取多項(xiàng)舉措，保障農(nóng)藥、肥料的生產(chǎn)供應(yīng)，抓好春耕備耕、“三夏”期間農(nóng)資供應(yīng)，打通生產(chǎn)、配送渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新改進(jìn)，將綠色藥肥惠農(nóng)政策落實(shí)到位。2022年截至目前，毅植共向市場(chǎng)供應(yīng)農(nóng)藥制劑6,000余噸、特肥1,100余噸，有效保障廣大客戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)有序開展。

       二是強(qiáng)力推進(jìn)大數(shù)據(jù)分析。毅植根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料季節(jié)性價(jià)格變動(dòng)規(guī)律，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)研究、分析和判斷，有序建立了產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，為科學(xué)合理采購提供了數(shù)據(jù)支撐，為降低成本贏得先機(jī)。目前，毅植農(nóng)業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品已基本覆蓋多種農(nóng)作物的用肥及用藥需求，構(gòu)建了布局合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，為客戶搭建了優(yōu)質(zhì)、高效、迅捷的農(nóng)資供應(yīng)平臺(tái)。

       三是大力發(fā)展服務(wù)中心體系。毅植以服務(wù)中心為端點(diǎn)，為廣大農(nóng)戶提供更專業(yè)化、精細(xì)化、定制化的農(nóng)資服務(wù)，積極推進(jìn)“農(nóng)資+技術(shù)服務(wù)”“農(nóng)資+產(chǎn)品銷售”“農(nóng)資+示范帶動(dòng)”發(fā)展模式，沿著“好產(chǎn)品+好服務(wù)”的發(fā)展方向，大力促進(jìn)農(nóng)戶增產(chǎn)增收，切實(shí)助力鄉(xiāng)村振興。

       Q：在新的發(fā)展格局中，公司的自我定位是什么？談一談在農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈的布局和未來發(fā)展戰(zhàn)略。

       A：毅植農(nóng)業(yè)致力于成為一流的作物科技企業(yè)，引領(lǐng)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，服務(wù)美好生活。當(dāng)前農(nóng)化行業(yè)正處于深化變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，環(huán)保政策高壓、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)強(qiáng)監(jiān)管成為常態(tài)，行業(yè)發(fā)展正在逐步規(guī)范有序。

       當(dāng)前行業(yè)背景下，毅植將回歸客戶原點(diǎn)，一切工作從客戶需求出發(fā)，持續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)，在產(chǎn)品研發(fā)、科技賦能、隊(duì)伍建設(shè)等方面持續(xù)下“硬功夫”，努力打造出具有自身特色的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為廣大客戶提供作物生長(zhǎng)全程解決方案，更好踐行“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀。

       產(chǎn)品和服務(wù)是毅植未來將強(qiáng)化打造的核心驅(qū)動(dòng)力。精心打造產(chǎn)品，毅植將在創(chuàng)新、聚焦、差異化方面發(fā)力，依托各供應(yīng)商的大宗原料渠道優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)在現(xiàn)有賽道上深耕，努力在自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品覆蓋作物方面做出競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品，助力客戶高效種植；精準(zhǔn)農(nóng)技服務(wù)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)人才培養(yǎng)，打造營銷、技術(shù)雙強(qiáng)的“雙料人才”，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供細(xì)致服務(wù)，努力提升客戶心中對(duì)產(chǎn)品的好感度，從而實(shí)現(xiàn)客戶粘性的持續(xù)增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效賦能。

       同時(shí)，毅植將積極適應(yīng)行業(yè)新常態(tài)，在奮斗中不斷提升自身價(jià)值，在逆境中尋求機(jī)遇和突破，持續(xù)聚焦高價(jià)值產(chǎn)品，向高端作物品牌永續(xù)邁進(jìn)。