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       復(fù)盤2022，總結(jié)與思考企業(yè)的成長與發(fā)展，預(yù)見2023，洞察行業(yè)與企業(yè)未來發(fā)展的機(jī)會(huì)與風(fēng)向，這里我們看一下拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司的復(fù)盤與展望。

       對于拜耳公司來說2022年的關(guān)鍵詞是“轉(zhuǎn)型”，除了保持了在植保領(lǐng)域的創(chuàng)新，還不斷加強(qiáng)組織內(nèi)外的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，由內(nèi)至外地推動(dòng)以客戶為中心的組織和業(yè)務(wù)變革。

       站在更高處，用更高的維度來思考行業(yè)的變革，推動(dòng)企業(yè)組織內(nèi)部的革新去引領(lǐng)成長。拜耳作為全球領(lǐng)先的生命科學(xué)企業(yè)，未來依然會(huì)在種子與性狀、化學(xué)與生物植保、數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局，為種植者帶來整合式的一體化解決方案。

       近日，記者采訪了拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司大中華區(qū)客戶市場部總監(jiān)陳昕，讓我們一起了解一下，拜耳如何復(fù)盤2022，預(yù)見2023的。

1  今年您最關(guān)注的行業(yè)事件或動(dòng)態(tài)是什么？用一個(gè)關(guān)鍵詞來表達(dá)行業(yè)的2022，并詮釋為什么？用一個(gè)關(guān)鍵詞來總結(jié)企業(yè)的2022，并詮釋為什么？

       陳昕：最關(guān)注的行業(yè)事件是國內(nèi)轉(zhuǎn)基因市場的開放，基于糧食安全的考慮，未來在玉米、大豆等轉(zhuǎn)基因作物上會(huì)對現(xiàn)有傳統(tǒng)種業(yè)和草甘膦行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

       2022年的行業(yè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是“增長”，從全球前20大農(nóng)化企業(yè)的年報(bào)以及在國內(nèi)上市的農(nóng)化企業(yè)年報(bào)可以看出來，在2022年前三季度都獲得了破紀(jì)錄的增長，這是國際糧食價(jià)格處于高位，帶動(dòng)了基礎(chǔ)農(nóng)化產(chǎn)品的需求的結(jié)果。

       與此同時(shí)，對于拜耳公司來說2022年的關(guān)鍵詞是“轉(zhuǎn)型”，我們由內(nèi)至外地推動(dòng)以客戶為中心的組織和業(yè)務(wù)變革，除了保持了在植保領(lǐng)域的創(chuàng)新，還不斷加強(qiáng)組織內(nèi)外的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提供更多創(chuàng)新方案給中國種植戶。

2  2022年，貴企業(yè)發(fā)展的整體情況如何？您認(rèn)為企業(yè)在哪些層面實(shí)現(xiàn)了新突破和新發(fā)展？

       陳昕：2022年作物科學(xué)全球業(yè)務(wù)保持增長勢頭，前9個(gè)月銷售同比增長近17%，銷售額達(dá)到196億歐元，大中華區(qū)成為公司在亞太區(qū)業(yè)務(wù)增長的重要?jiǎng)恿?。?shí)現(xiàn)了以下3點(diǎn)新的發(fā)展：

       （1）2021年開始的渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，增強(qiáng)了對市縣級戰(zhàn)略合作伙伴的聚焦；（2）大農(nóng)戶戰(zhàn)略的落地，針對馬鈴薯以及水稻、小麥、玉米、棉花等作物量身訂造了有競爭力的解決方案；（3）新產(chǎn)品在全新賽道上的成功上市，如拜耳在華首款氨基酸類生物刺激劑安必神的加入增加了在生物刺激素領(lǐng)域業(yè)績預(yù)期。

3  2022年，貴企業(yè)有哪些新產(chǎn)品上市或戰(zhàn)略級大單品，并復(fù)盤該產(chǎn)品2022年的整體市場情況。

       陳昕：2022年是拜耳銀法利、露娜森、拿敵穩(wěn)家族的穩(wěn)騰產(chǎn)品獲得創(chuàng)紀(jì)錄成功的一年。銀法利很好地把握上半年較利于霜霉疫病發(fā)生的天氣條件，提前做了全國性的布局，抓住了稍縱即逝的市場機(jī)會(huì)，獲得超過40%的增長，鞏固了卵菌綱殺菌劑行業(yè)品牌的地位。露娜森則借助近年來對“花好果鮮”的價(jià)值定位的持續(xù)挖掘，無論是在南方的果蔬市場還是北方的馬鈴薯市場，都取得喜人的突破。穩(wěn)騰借助小麥和玉米市場增長的大趨勢，開展了系列線上和線下多渠道整合式市場營銷活動(dòng)，同時(shí)與渠道伙伴一起做好大農(nóng)戶的技術(shù)服務(wù)工作使業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速成長。

4  2022年，貴企業(yè)在經(jīng)營或產(chǎn)品推廣上有哪些創(chuàng)新模式？詳細(xì)分享一下該新模式。

       陳昕：2022年我們持續(xù)聚焦中國農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與模式創(chuàng)新，包括本地化創(chuàng)新實(shí)踐的典范——為中國廣大農(nóng)戶量身打造的數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺(tái)悅農(nóng)堂®，以覆蓋“從種子到餐桌”全產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，提供一站式端到端的數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案，竭力滿足種植戶和行業(yè)合作伙伴的需求實(shí)現(xiàn)共贏。

       在疫情頻發(fā)的階段，我們持續(xù)組織了各種直播活動(dòng)，讓經(jīng)銷商、農(nóng)戶和拜耳之間能夠充分互動(dòng)。在發(fā)展過程中，平臺(tái)還增加了飛防服務(wù)、食品鏈服務(wù)、定位及遙感服務(wù)等模塊。不僅如此，我們在線下以拜耳“我向往的田園”項(xiàng)目為載體，在全國連續(xù)3年建立了約3,000個(gè)長期示范園，通過高效、環(huán)保的植保方案，向農(nóng)戶傳遞現(xiàn)代化種植新理念。于此同時(shí)，拜耳還和本來生活建立長期的合作關(guān)系，為種植戶的產(chǎn)品賦能——種得好、收得多、賣得高，使優(yōu)果優(yōu)價(jià)傳遞到消費(fèi)者手中?；谶@一理念，拜耳基于數(shù)字化技術(shù)的舉措和實(shí)踐，已廣泛覆蓋到種植的前、中、后期各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，為種植者提供全程賦能，助力其應(yīng)對全方位挑戰(zhàn)。

5  D25中國農(nóng)化行業(yè)年度領(lǐng)袖峰會(huì)的峰會(huì)主題，我們選擇了“站在更高處”。2022年基于當(dāng)下和未來行業(yè)環(huán)境及企業(yè)自身發(fā)展，談一談您“站在更高處”的理解和看法。

       陳昕：“站在更高處”我們的理解就是立足于未來的挑戰(zhàn)和發(fā)展，用更高的維度來思考行業(yè)的變革，然后推動(dòng)企業(yè)組織內(nèi)部的革新去引領(lǐng)成長。我們在過去年兩年，重新梳理了未來十年拜耳農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)在華發(fā)展的戰(zhàn)略。2022年11月拜耳集團(tuán)CEO沃納·保曼（Werner Baumann）代表公司參加德國總理訪華的經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)，以及拜耳作物科學(xué)在第五屆進(jìn)博會(huì)以“雙展臺(tái)”亮相拜耳中國和農(nóng)作物種業(yè)專區(qū)兩大展區(qū)，可以很好地說明問題。我們相信在下一個(gè)十年，拜耳將持續(xù)保持在高端市場的創(chuàng)新產(chǎn)品的上市，加快我們和國內(nèi)戰(zhàn)略合作伙伴一起開發(fā)中端市場的步伐，我們深信，只要我們堅(jiān)持用更長遠(yuǎn)的眼光，更廣闊的胸懷，更開放的態(tài)度，更本地化的舉措來迎接市場的變化，站在更高處更好地服務(wù)中國農(nóng)業(yè)。

6  談一談企業(yè)2023年的布局規(guī)劃和目標(biāo)；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)或發(fā)展方向是什么？我們企業(yè)自身的發(fā)力點(diǎn)或增長點(diǎn)在哪里？

       陳昕：未來中國農(nóng)化行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)我們認(rèn)為無論在大田作物還是經(jīng)濟(jì)作物上，都會(huì)迎來從“量”到“質(zhì)”的提升。同時(shí)，在種植規(guī)模上也會(huì)形成由小散戶向適度經(jīng)營的中等規(guī)模種植戶的集約和向大農(nóng)戶跨越的轉(zhuǎn)型。因此能否把握住這些市場需求和農(nóng)戶組成結(jié)構(gòu)的變化，就決定了我們是否能抓住增長。具體來說，殺菌劑的發(fā)展方向在于持續(xù)對農(nóng)作物品質(zhì)、尤其是商品性能的提升的關(guān)注。殺蟲劑和除草劑更多的是在抗性治理的角度，因地制宜地推廣綜合解決方案。而國內(nèi)的生物農(nóng)藥、微生物產(chǎn)品也會(huì)迎來一波可以預(yù)見的發(fā)展紅利。拜耳作為全球領(lǐng)先的生命科學(xué)企業(yè)，依然會(huì)在種子與性狀、化學(xué)與生物植保、數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局，為種植者帶來整合式的一體化解決方案。