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        干擾交配是一種抵御害蟲(chóng)的保護(hù)策略，這在果樹(shù)和蔬菜種植中屢見(jiàn)不鮮。將制劑釋放到空氣中來(lái)混淆和破壞蠕蟲(chóng)、飛蛾或蒼蠅的繁殖習(xí)性，該種策略也在高經(jīng)濟(jì)作物中廣為人知。然而由于成本過(guò)高，這些方法并不經(jīng)常用于在拉丁美洲農(nóng)業(yè)地區(qū)占主導(dǎo)地位的作物上，如玉米、大豆、棉花和其他谷物。

        信息素這一領(lǐng)域被美國(guó)富美實(shí)視為重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。該公司的戰(zhàn)略由Renata Alcaraz提出，她是這家美國(guó)公司植物健康部門(mén)除巴西外拉丁美洲地區(qū)的負(fù)責(zé)人。“我們想要顛覆性地推廣信息素在玉米、棉花和大豆等主要作物上的使用。”Alcaraz說(shuō)。

        擾亂交配的信息素是富美實(shí)的新產(chǎn)品之一。140年前，該公司成立于費(fèi)城，最初是一家殺蟲(chóng)劑制造商，旨在加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生物產(chǎn)品組合。今年7月，該公司以2億美元（約13.9億元人民幣）完成了對(duì)丹麥專門(mén)從事信息素開(kāi)發(fā)的BioPhero的收購(gòu)，從而擴(kuò)展其生物防治和生物刺激素產(chǎn)品的目錄。“我們正處于開(kāi)發(fā)品牌、制定定位以及在該地區(qū)信息素登記流程商業(yè)化的階段。我們正研究用于抵御秋粘蟲(chóng)、草地貪夜蛾、棉鈴蟲(chóng)和其他害蟲(chóng)的技術(shù)。”Alcaraz說(shuō)。

        這些產(chǎn)品的推出將是富美實(shí)植物健康部門(mén)的優(yōu)先重點(diǎn)之一，該部門(mén)匯集了該公司的生物制品目錄，并在該領(lǐng)域愈發(fā)重要。富美實(shí)最近還將該部門(mén)負(fù)責(zé)人Bénédicte Flambard博士納入運(yùn)營(yíng)委員會(huì)，F(xiàn)lambard博士在該公司的EIC（歐洲創(chuàng)新中心）生物實(shí)驗(yàn)室和溫室擴(kuò)建投資以及在丹麥公司BioPhero收購(gòu)和整合發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

富美實(shí)在拉丁美洲的目標(biāo)是1.5億美元

        Alcaraz在墨西哥為拉美業(yè)務(wù)提供支持，清楚地表明這些細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司計(jì)劃的重要性。這位生物學(xué)家接受采訪時(shí)說(shuō)：“盡管生物制品在富美實(shí)存在了很多年，但一直沒(méi)得到如今這么多的重視、資源和精力。富美實(shí)還為該部門(mén)設(shè)定了具有野心的目標(biāo)。到2025年，植物健康部門(mén)將在拉丁美洲實(shí)現(xiàn)1.5億美元的銷售額。目前，我們的年收入為8,000萬(wàn)至9,000萬(wàn)美元。”

        此舉是富美實(shí)的重大舉措，該公司將拉丁美洲和亞太地區(qū)視為生物制品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要來(lái)源。“這些地區(qū)的農(nóng)業(yè)積極尋求新的出口市場(chǎng)，并具備實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的專業(yè)技術(shù)能力，這將為相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。”Alcaraz說(shuō)。

        為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，富美實(shí)必須繼續(xù)補(bǔ)充生物制品目錄，為此它結(jié)合了3種不同的機(jī)制：內(nèi)部制劑的開(kāi)發(fā)、與第三方聯(lián)盟、公司收購(gòu)，BioPhero屬于第三種情況。“我們正積極尋找新的選擇。不僅要質(zhì)量好、性能優(yōu)異，還得是與其他產(chǎn)品相輔相成的產(chǎn)品。”Alcaraz強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

        2017年，富美實(shí)在關(guān)鍵收購(gòu)中獲得了經(jīng)驗(yàn)，它整合了杜邦公司（Dupont）與陶氏化學(xué)（Dow）合并后的植保部門(mén)的重要部分。此舉和其他合并對(duì)富美實(shí)來(lái)說(shuō)非常重要，截至2022年9月30日的12個(gè)月內(nèi)，富美實(shí)年銷售額達(dá)55.94億美元，增長(zhǎng)了近17%。 

不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品組合

        盡管富美實(shí)歷來(lái)在作物控制和保護(hù)技術(shù)方面表現(xiàn)最強(qiáng)，但也堅(jiān)持加強(qiáng)在生物刺激素/生物肥料類別、以及作物營(yíng)養(yǎng)和土壤改良劑方面的產(chǎn)品組合。

        RhizoMagic是一種基于藻類提取物、多肽和微量營(yíng)養(yǎng)素的根系生長(zhǎng)促進(jìn)劑，是富美實(shí)今年在墨西哥推出的最重要的產(chǎn)品。生物殺菌劑Forenia和生物殺蟲(chóng)劑Tulinea是正在拉丁美洲各個(gè)市場(chǎng)推出的其他產(chǎn)品。

        該策略目的是為復(fù)制Quartzo在巴西的成功，Quartzo是一種很受歡迎的殺線蟲(chóng)劑，已成為富美實(shí)在巴西和拉丁美洲植物健康系列的主要產(chǎn)品。巴西占富美實(shí)在該地區(qū)銷售額的70%左右。

        推廣信息素用于廣泛種植的作物是有意義的，特別對(duì)于墨西哥這類國(guó)家的種植者。主要農(nóng)作物玉米通常不使用生物制品進(jìn)行保護(hù)、施肥或刺激作物生長(zhǎng)。“農(nóng)民面臨的挑戰(zhàn)是確保盈利，因此他們非常注意每次施用農(nóng)藥的成本。如果我們能夠降低防治秋粘蟲(chóng)的成本，顯然會(huì)幫助他們提高盈利能力。”Alcaraz說(shuō)。

        在丹麥BioPhero信息素的生產(chǎn)是一種工業(yè)流程，可大幅度降低合成信息素的制造成本。“BioPhero擁有的是高度工業(yè)化的生產(chǎn)過(guò)程，類似釀造啤酒。使用酵母并通過(guò)發(fā)酵產(chǎn)生信息素，生產(chǎn)成噸的信息素，有足夠的產(chǎn)能來(lái)服務(wù)廣泛種植的作物等市場(chǎng)，同時(shí)價(jià)格實(shí)惠且利潤(rùn)豐厚。”Alcaraz最后說(shuō)道。