2022年，農(nóng)資行業(yè)又度過不平凡的一年。面對“藥肥雙減”持續(xù)推進、行情漲跌不定、渠道扁平化發(fā)展、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務深入推進、數(shù)字營銷重塑流通鏈路等行業(yè)新生態(tài)新動態(tài)，有人陷入發(fā)展困境，有人卻緊抓機遇轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)新的跨越。
面對巨變，允發(fā)生物（明德立達）如何逆勢穩(wěn)發(fā)展？面對未來，有怎樣差異化的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？對未來農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，有怎樣的預判與布局？2023年，將有哪些大動作？對此，記者采訪了允發(fā)生物（明德立達）董事長母燦先，一起了解允發(fā)生物如何保持連年穩(wěn)定增長，看待農(nóng)藥行業(yè)未來趨勢，如何未雨綢繆布局未來市場。
允發(fā)生物（明德立達）董事長母燦先
Q：2022年允發(fā)生物（明德立達）公司的經(jīng)營情況如何？公司最有影響力的一件事是什么？
母燦先：允發(fā)生物（明德立達）2022年整體經(jīng)營基本達到預定的目標，營業(yè)額增長35%以上，對未來持謹慎樂觀態(tài)度。
業(yè)績增長的主要原因是海外產(chǎn)品登記以及海外差異化產(chǎn)品陸續(xù)上市，尤其是創(chuàng)新微膠囊產(chǎn)品——允芯®品牌系列產(chǎn)品（以精攻夫®、德立卡®、立早®、立清福®等為等核心）銷售業(yè)績的增長。為用戶創(chuàng)造更大價值的產(chǎn)品得到全球用戶的認可。
2022年對公司最有影響力的是明德立達“允芯®Pilarcore®”微膠囊品類品牌發(fā)布并開始在全球范圍推廣。
Q：請您用一句話總結(jié)2022年的農(nóng)藥行業(yè)，并解釋為什么？對于當下與未來，貴司有怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？
母燦先：“2022年，農(nóng)藥行業(yè)的巨變，充滿不確定性，壓得人幾乎喘不過氣來。”
全球能源、糧食價格大幅上漲，主要經(jīng)濟體的貨幣貶值，主要貨幣的利率提高，匯率劇烈波動，將會最終演化成經(jīng)濟滯脹；尤其是新興市場國家的匯率波動會更大，增加了市場和交易的不確定性和風險。全球目前面臨前所未有的政治、經(jīng)濟和社會的動蕩，全球經(jīng)濟和市場回歸理性和平衡，大致也需要3～5年時間。
產(chǎn)業(yè)政策引導下，以及新的安全環(huán)保法規(guī)的變化，中國原藥的產(chǎn)能會更加集中，供應鏈的相對壟斷會加強，產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈的整合會加劇。
印度農(nóng)藥的崛起，會是一股不可忽視的力量，我們的供應鏈整合需要拓寬視野；全球很多農(nóng)藥制劑本地化制造會不斷增加。
從原藥制造到消費端將更加扁平化，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)將更加短，產(chǎn)業(yè)與供應效率提升是主要成長方向。
種植者將更加集中和更加專業(yè)，種植者更加年輕化，農(nóng)化服務的模式將面臨巨大變革；新種植者對品牌農(nóng)藥的依賴度會提高，以及為用戶提供專業(yè)的服務將是未來的方向，這將對傳統(tǒng)營銷模式提出挑戰(zhàn)。
等等，不一而足。
允發(fā)生物堅信：“挺住，挑戰(zhàn)背后一定有機會。”我們堅持創(chuàng)新主導，差異化以及全球化發(fā)展，沿著戰(zhàn)略規(guī)劃思路穩(wěn)步前行。
Q：2022年供銷社獲得大眾高度關(guān)注，并將在鄉(xiāng)村振興方面扮演重要角色。您如何看待供銷社系統(tǒng)對農(nóng)資行業(yè)的影響？
母燦先：相信未來的供銷社會按照市場經(jīng)濟規(guī)律發(fā)展，“符合市場經(jīng)濟規(guī)律和經(jīng)濟學原理的供銷合作社系統(tǒng)，肯定是成功的方向”，市場經(jīng)濟基本要素，其底層的邏輯是經(jīng)濟學原理，宏觀經(jīng)濟是指導性原則，微觀經(jīng)濟是運行的基礎。相信睿智的企業(yè)家一定能從中找到屬于自己的藍海，尤其是從“供銷合作社”的“合作”中找尋商業(yè)機會。
Q：當前我國正大力推進以生產(chǎn)托管為主要形式的農(nóng)業(yè)社會化服務，不斷涌現(xiàn)的農(nóng)服組織成為農(nóng)資的集中采購者。請問您如何看待這一發(fā)展趨勢？公司在農(nóng)服領(lǐng)域有何布局？
母燦先：為用戶提供服務，這是任何商業(yè)組織成功的基礎。不管托管還是集中農(nóng)服，比如飛防組織，該類組織價值訴求一是提供滿足用戶需求，另外一個是活下來。借鑒國外農(nóng)業(yè)耕作集中度比較高或者中等集中度國家的農(nóng)服模式，一般都是建設有服務中心的農(nóng)資經(jīng)銷商或者能夠提供服務的大零售店來提供農(nóng)服或者托管。
隨著中國單戶經(jīng)營性種植面積增加，種植者種植水平，亦或是植保水平的提高，種植或植保技術(shù)或者知識的不對稱性降低，技術(shù)或者知識提供的重要性會降低，比如國外大種植戶的植保知識和技術(shù)，不亞于絕大部分經(jīng)銷商或者零售店。這時候，營銷產(chǎn)品的同時提供“免費”服務，會是比較基礎的商業(yè)結(jié)構(gòu)，那時候不再有大量的“托管”、專門的“農(nóng)服組織”。
做出上述不確定性很大的判斷，僅代表個人觀點。
允發(fā)生物（明德立達）的經(jīng)營模式定位在：做品牌運營的供應商。我們在這方面的布局是：做方便用戶使用的產(chǎn)品，做用戶使用放心的產(chǎn)品，做能為用戶帶來價值和附加價值的產(chǎn)品，做用戶信賴的品牌，不管渠道如何變化，都有機會活下來。
集采只是渠道的另外一種模式，目前我們允發(fā)生物在巴西有一部分產(chǎn)品直接銷售到大農(nóng)戶或者大農(nóng)戶的集合體，他們能夠覆蓋的土地面積是1,000萬畝、3,000萬畝等，相當于我們的產(chǎn)品從車間出門，直接就到了田間地頭。垂直定制的商業(yè)模式或者渠道模式，中國很快就會成氣候。
Q：有人說“數(shù)字化時代，所有行業(yè)都值得被重做一遍。”您認為數(shù)字化將對農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生哪些方面的影響？公司在數(shù)字化發(fā)展方面有沒做一些推進？
母燦先：數(shù)字化是商業(yè)運營的工具，應該可以成為更聰明、更便捷的工具，尤其是讓更多商業(yè)信息、更多知識更扁平化、透明化。某種程度上會顛覆產(chǎn)業(yè)鏈的其中一部分。我們在基礎數(shù)字化方向上做了一些變革，更希望在利用數(shù)字化營銷和服務上多一些探索和嘗試。未來，將在組織內(nèi)成立數(shù)字化營銷和服務的小團隊，期望在營銷推廣、供應鏈效率提升、品牌建設與維護等數(shù)字化發(fā)展應用上加大投入。
Q：2022年農(nóng)藥價格普遍出現(xiàn)下滑的情況，您認為是什么造成的？對于2023年的農(nóng)藥價格行情，您如何預判？為什么？
母燦先：回歸商業(yè)屬性，只要需求是合理的，瘋狂的背后會有蕭條?；貧w商業(yè)本質(zhì)，合理的凈利潤率7%～10%，創(chuàng)新為主導，有強大“防火墻”的企業(yè)會達到10%～12%。2022年農(nóng)藥價格下滑，源于2021年底開始的非理性。
2023年農(nóng)藥原藥的價格尤其是大宗除草劑的價格還會下行，大部分殺蟲劑的價格會適度下行，少部分殺菌劑還有比較大的下行空間。主要原因是近幾年的國內(nèi)產(chǎn)能擴張，以及不可忽視的“印度制造”等，印度制造對部分產(chǎn)品的影響是不可逆的。以年度計算，整體消費還會上升，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會因競爭而調(diào)整，比如有機磷、老的沙蠶毒素類殺蟲劑等，主要是“高價的盛宴”，會降低產(chǎn)品的性價比以及改變用戶的使用習慣，以后的消費會逐年下降。
Q：并購重組是近兩年農(nóng)資行業(yè)趨勢，但是2022年農(nóng)藥行業(yè)表現(xiàn)的較為平靜。是行業(yè)已經(jīng)進入整合后時代了嗎？您如何看待目前的市場環(huán)境？您對行業(yè)未來走勢的有哪些看法？
母燦先：現(xiàn)在大部分企業(yè)在漲價帶來的舒適區(qū)里，并購成為奢侈品，未來3～5年，并購還會重新崛起，產(chǎn)業(yè)集中亦或是相對壟斷、“叢林法則”、以及效率和模式比拼，永遠是商業(yè)的主旋律。未來的中國，不需要這么多制造商、供應商、分銷商，應該是整合才剛剛開始。
金融資本作為工具，加快企業(yè)整合，一些具有長遠眼光的企業(yè)家會做這件事。利用這個杠桿，行業(yè)整合“小荷才露尖尖角”。中小企業(yè)，保持創(chuàng)新和發(fā)展的希望，保持健康的現(xiàn)金流，到時并購別的企業(yè)，或被別的企業(yè)并購，總之要保持有并購的價值。
Q：針對當前行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)、新機遇，貴司在2023年或更長一段時間，有什么新的布局和戰(zhàn)略？
母燦先：允發(fā)生物堅持差異化以及全球化發(fā)展戰(zhàn)略，做好品牌，不斷創(chuàng)新，尤其是在制劑創(chuàng)新比如微膠囊“允芯®”、納米技術(shù)等方向上。堅持戰(zhàn)略定力，“以客戶為中心”，為用戶提供更具價值的產(chǎn)品和更精準的服務，把企業(yè)規(guī)模做大，為后續(xù)的變革或商業(yè)模式創(chuàng)新打下基礎。
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