2023年1月31日，山東濰坊潤豐化工股份有限公司（簡稱“潤豐股份”）通過線上會議的形式，舉辦了投資者關(guān)系活動。70余家券商和投資機構(gòu)研究員、基金經(jīng)理參加了溝通交流會，參會人員共計150余人。公司董事長王文才、財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書邢秉鵬、證券事務(wù)代表胡東菊參與接待。王文才先生對公司經(jīng)營情況進行了簡要匯報，并就投資者提問進行了如下解答。
1 閱讀公司的業(yè)績預(yù)告，無論是同比還是環(huán)比，四季度業(yè)績都有較大幅度的下滑，為何？
答：（1）實際上運營團隊對于公司3季度和4季度的運營業(yè)績還是比較滿意的；
（2）全球作物保護品市場的地理分布并不均衡，公司不同區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展也還不均衡，基于此，目前公司運營業(yè)績一般是從1月到8月呈現(xiàn)逐月上升，9月到12月開始逐月下行，故而環(huán)比呈現(xiàn)下行屬正常淡旺季因素；
（3）2021年4季度業(yè)績飆漲，高于2021年3季度，主因是2021年9～11月不同區(qū)域能耗雙控導(dǎo)致作物保護品供應(yīng)全面短缺，客戶搶購，價格飆漲，2021年4季度高于3季度并非公司運營業(yè)績常態(tài)，且2022年8月以來大部分作物保護品伴隨供大于求而價格整體下行，故而2022年4季度與2021年4季度同比下行亦屬正常狀況；
（4）2022年4季度我們關(guān)注到巴西市場幾個大噸位產(chǎn)品在2022年度的總進口量遠超正常年度需求量, 考慮到中國國內(nèi)這幾個大噸位產(chǎn)品的供應(yīng)端價格已經(jīng)下行幅度不低，而我司和巴西客戶的合同數(shù)量以及成本均偏高，擔心客戶如果繼續(xù)履行此類合同可能會給客戶帶來較大的經(jīng)營風(fēng)險從而進一步影響和客戶的未來合作，我司在與客戶商洽的基礎(chǔ)上取消了大約6,000萬美金左右的合同履約, 這也拉低了2022年4季度業(yè)績，但運營團隊認為這些合同的取消保護了合作伙伴的利益，體現(xiàn)了公司共享共贏的價值觀，利于公司長期利益。
2 注意到中國大部分作物保護品原藥價格自從2022年8月以來一路下行，請簡單概述下行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢？
答：（1）盡管大部分作物保護品原藥價格自從2022年8月以來確實是持續(xù)下行, 但是至今大部分原藥整體價格相對歷史低點還是處于中偏高位，伴隨新增產(chǎn)能的釋放以及上游原材料中間體成本的改善，預(yù)計未來大部分原藥價格還將是呈現(xiàn)持續(xù)下行，肯定會下行到歷史中偏低位，并將持續(xù)較長的時期；
（2）實際上整個行業(yè)在2019年以后較多的原藥生產(chǎn)商均因為行業(yè)景氣周期獲利豐厚，進而催生了一批不同原藥品種的進一步擴增產(chǎn)能，而伴隨這些擴增產(chǎn)能的釋放，必然會帶來供大于求，進而價格競爭；
（3）預(yù)計越來越多的原藥品種會從過去2～3年的供不應(yīng)求進入到未來3～5年的供大去求，整體行業(yè)也會從先前的景氣周期回歸行業(yè)常態(tài)；
（4）回歸行業(yè)常態(tài)之后，那些具有渠道品牌優(yōu)勢的企業(yè)、規(guī)?；瘍?yōu)勢的先進制造企業(yè)、研發(fā)創(chuàng)新或其他差異化優(yōu)勢的企業(yè)將會成為喧囂之后行業(yè)中的優(yōu)秀生。
3 在大部分原藥價格下行，行業(yè)景氣周期回歸行業(yè)常態(tài)的背景下，貴司的未來展望如何？
答：（1）我們擁有專業(yè)、專注、國際化的核心團隊，始終心無旁騖專注于作物保護領(lǐng)域的全球深耕，業(yè)已20多年，經(jīng)歷過行業(yè)的周期多輪次的波動，對于行業(yè)景氣周期回歸行業(yè)常態(tài)認為是必然；
（2）公司有著明確且堅定實施的戰(zhàn)略規(guī)劃，堅持長期主義，這是我們面對行業(yè)周期的法寶；
（3）目前公司中期戰(zhàn)略規(guī)劃（2020—2024年）中各項關(guān)鍵任務(wù)推進的進度與質(zhì)量均優(yōu)于預(yù)期，我們對于我司能成為行業(yè)中各種周期波動中的優(yōu)秀生充滿信心。
4 既然行業(yè)整體處于下行周期，貴司能逆周期而上嗎？
答：（1）客觀上講，如果行業(yè)整體處于下行周期，行業(yè)中的各Player都會多多少少受到影響，不存在逆周期之說；
（2）但是在下行周期中，各Player的表現(xiàn)會不一，堅持長期主義，且家底殷實的企業(yè)更為勝出；
（3）我司有著明確且堅定實施的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果各位登陸我司官網(wǎng)、微信公眾號，以及閱讀我司的年報，會對于我司戰(zhàn)略規(guī)劃有所了解；
（4）我司的戰(zhàn)略規(guī)劃是基于“堅持做難而正確的事，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，邁向產(chǎn)業(yè)鏈價值高地”而確定的，具體來說就是兩個聚焦：進一步完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)，研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進制造；
（5）從進一步完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)來說：我司正在拓展更多新市場會帶來增量且能規(guī)避對單一市場的過度依賴，我司正在更多市場推進業(yè)務(wù)模式的豐富會帶來增量（很多國家Model C在快速推進），我司豐富而完善的產(chǎn)品組合會帶來更多產(chǎn)品投放市場的增量且能更好地規(guī)避對某單大品的過度依賴，我司市場團隊的快速擴大及有效的培訓(xùn)成長會帶來業(yè)務(wù)的提質(zhì)增量；
（6）從研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進制造來說：我司自2019年以來開始將研發(fā)創(chuàng)新的聚焦積極調(diào)整到活性組分單品的先進制造，已經(jīng)在部分活性組分的先進制造技術(shù)上取得了突破，2023年開始將迎來公司這些項目的逐個落地，伴隨活性組分先進制造項目的落地，將會進一步支撐全球市場的拓展；
（7）正是基于公司明確且堅定實施的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司對于成為行業(yè)中各種周期波動中的優(yōu)秀生充滿信心。
5 公司剛發(fā)布了定增公告，注意到公司資金并不少，為何有此定增的計劃？
答：（1）公司貨幣資金中包括專用于前次募投項目建設(shè)的募集資金、用于保證金等用途的受限貨幣資金，剩余資金用于日常經(jīng)營以及自有資金投資項目支出等用途；
（2）根據(jù)公司的紅利回報規(guī)劃，公司需要預(yù)算紅利資金的支付；
（3）公司2023—2025年將進入活性組分先進制造項目落地的集中期，期間資金需求大；
（4）公司進一步完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)所帶來的營收規(guī)模持續(xù)增加，對于流動資金的需求增長；
（5）公司資產(chǎn)負債率偏高，一直在50%左右；
（6）考慮到上述因素同時想控制資產(chǎn)負債率在合適區(qū)間，故而有此定增計劃。
6 定增的項目選擇是如何考慮的？
答：（1）關(guān)于定增項目的可行性、必要性等詳細信息請閱讀定增公告；
（2）定增項目的核心是先進制造, 具體來說，在烯草酮、2,4-滴項目上我司在前些年小規(guī)模裝置的基礎(chǔ)上經(jīng)過多年持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，獲得了技術(shù)突破，能真正做到不去做簡單的低水平重復(fù)建設(shè)，重要單品上真正能在全球具有話語權(quán)；
（3）至于二氯吡啶酸是和我司現(xiàn)有的毒莠定系搭檔姊妹產(chǎn)品，丙炔氟草胺和我司現(xiàn)有的甲磺草胺系搭檔姊妹產(chǎn)品，這兩個項目是完善了產(chǎn)品組合，更好地借力市場優(yōu)勢同時又更好地助力了市場的進一步拓展。
同時，為便于各投資者及社會公眾更及時準確全面了解我司，公司微信公眾號正式上線，您可以在微信公眾號中搜索“潤豐股份”并加關(guān)注，公司微信公眾號中“潤-股東”欄目中設(shè)有“有問必答”板塊，各位投資人及公眾如有任何問題也可通過公司微信公眾號予以提出并會得到及時準確回答。我們將通過巨潮網(wǎng)、公司網(wǎng)站和公司微信公眾號，傳遞給廣大投資者及時、準確、完整、公平的信息披露。
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