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       近期，利民控股集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“利民股份”）在投資者互動(dòng)平臺(tái)回答了投資者關(guān)心并提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題，涉及公司產(chǎn)品登記、市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目進(jìn)展、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等多個(gè)方面。

1  代森錳鋅作為全球銷(xiāo)售額第二高的殺菌劑種類(lèi)，請(qǐng)問(wèn)是否能闡述貴公司代森錳鋅在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與地位？

       公司深耕行業(yè)20余年，保護(hù)性殺菌劑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，其中，代森錳鋅產(chǎn)品產(chǎn)能45,000噸/年，占據(jù)國(guó)內(nèi)龍頭地位。公司掌握制備代森錳鋅核心技術(shù)，擁有19項(xiàng)國(guó)家授權(quán)專(zhuān)利，原藥含量96%，高于國(guó)際先進(jìn)水平（＞90%），雜質(zhì)含量＜0.2%。“利民領(lǐng)秀”代森錳與鋅離子絡(luò)合程度高，產(chǎn)品質(zhì)量處于國(guó)際領(lǐng)先水平。

       公司積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，2019年6月，公司成為代森錳鋅CIPAC新分析方法的制定者；2021年3月，代森錳鋅母藥（TK）及可濕性粉劑（WP）被正式認(rèn)定為FAO標(biāo)準(zhǔn)，成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的首家制定者。公司代森錳鋅產(chǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為70%～80%，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。近年來(lái)，代森錳鋅全球產(chǎn)能無(wú)較大變化，基本維持在20萬(wàn)噸/年左右，供需穩(wěn)定，價(jià)格也較為穩(wěn)定，影響代森錳鋅盈利的因素主要在原材料乙二胺的價(jià)格波動(dòng)，隨著能源價(jià)格趨穩(wěn)，乙二胺價(jià)格已從高點(diǎn)回落，公司代森錳鋅盈利能力在逐步提升。2021年，公司收購(gòu)“大生”品牌及商業(yè)資產(chǎn)。2022年，公司綜合自身配方工藝、生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)管理等優(yōu)勢(shì)，以及合作伙伴資產(chǎn)管理、市場(chǎng)渠道拓展和成熟體系經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，取得了良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，獲得了廣大農(nóng)戶(hù)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種植者的高度認(rèn)可和廣泛贊譽(yù)。公司代森錳鋅產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌影響力進(jìn)一步拓展，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，在代森錳鋅領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步鞏固。

2  請(qǐng)問(wèn)貴公司是否擁有國(guó)內(nèi)與海外的L-草銨膦登記證？

       公司L-草銨膦國(guó)際、國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)登記注冊(cè)工作，正在按計(jì)劃推進(jìn)。

3  巴西作為全球最大的農(nóng)藥需求市場(chǎng)之一，請(qǐng)問(wèn)貴公司在巴西有何布局？銷(xiāo)售額為多少？

       巴西作為全球最大的農(nóng)藥需求市場(chǎng)之一，公司非常重視。2022年11月，利民股份子公司利民化學(xué)有限責(zé)任公司三唑類(lèi)殺菌劑苯醚甲環(huán)唑原藥自主登記在巴西獲批，利民股份還有若干其他原藥和制劑正在巴西及境外進(jìn)行自主登記。后期利民股份將積極支持巴西市場(chǎng)合作伙伴開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)品的登記、推廣和銷(xiāo)售工作。

4  多家券商發(fā)布研報(bào)稱(chēng)2023年農(nóng)藥行業(yè)將步入景氣修復(fù)期，請(qǐng)問(wèn)貴公司目前主要產(chǎn)品的產(chǎn)能是多少？

       目前，公司主要產(chǎn)品年產(chǎn)能阿維菌素500噸，甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽800噸，草銨膦6,500噸，代森錳鋅45,000噸，三乙膦酸鋁12,000噸，威百畝20,000噸，其他原藥品種還有嘧菌酯、噻蟲(chóng)胺、呋蟲(chóng)胺、除蟲(chóng)脲、氟鈴脲、吡蚜酮、噻唑膦、噻蟲(chóng)啉、丙森鋅、代森鋅、霜脲氰、石硫類(lèi)、百菌清、硝磺草酮、苯醚甲環(huán)唑、多殺霉素等合計(jì)原藥產(chǎn)能14.5萬(wàn)噸，制劑產(chǎn)能11.5萬(wàn)噸。

5  請(qǐng)問(wèn)貴公司6個(gè)產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)與技改項(xiàng)目，目前進(jìn)展如何？

       子公司利民化學(xué)植保產(chǎn)品系列技改項(xiàng)目，總投資約3億元。2022年10月20日，已完成備案；目前，正在推進(jìn)環(huán)評(píng)等工作，預(yù)計(jì)今年6月份通過(guò)批復(fù)，年底前投產(chǎn)。

6  請(qǐng)問(wèn)貴公司2022年與先正達(dá)、蘇墾共同運(yùn)作的“大生”品牌成效如何？

       2022年是“大生”這一品牌開(kāi)啟新征程的關(guān)鍵一年，利民股份充分發(fā)揮“大生”等一線品牌產(chǎn)品的配方工藝、生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)管理等優(yōu)勢(shì)，先正達(dá)、蘇墾依托品牌資產(chǎn)管理、市場(chǎng)渠道拓展和服務(wù)先進(jìn)理念與成熟體系經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“大生”項(xiàng)目組成員深入一線市場(chǎng)解決問(wèn)題，行走在田園地頭為經(jīng)銷(xiāo)商講解“大生”的品牌故事，傳遞新“大生”新征程新機(jī)會(huì)的合作理念，幫助客戶(hù)建立銷(xiāo)售信心，在種種不確定性的挑戰(zhàn)與壓力下獲得了廣大農(nóng)戶(hù)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種植者的認(rèn)可和贊譽(yù)。2023年，合作各方將進(jìn)一步走進(jìn)市場(chǎng)、走近農(nóng)戶(hù)，聆聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，維護(hù)廣大農(nóng)戶(hù)對(duì)大生品牌的良好口碑同時(shí)，植入全新的管理模式，提供更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助種植者生產(chǎn)更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，共創(chuàng)美好生活。

7  請(qǐng)問(wèn)貴公司在俄羅斯市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況如何？

       利民股份產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)覆蓋亞洲、美洲等130個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2022年，公司出口俄羅斯產(chǎn)品包括噻蟲(chóng)啉、噻唑膦、甲維鹽、苯醚甲環(huán)唑、阿維菌素、嘧菌酯等。未來(lái)，利民股份將依托海外登記，進(jìn)一步推進(jìn)全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，深挖潛力區(qū)域。

8  請(qǐng)問(wèn)公司在生物制造領(lǐng)域有何強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

       公司將基于自身生物發(fā)酵及化學(xué)合成的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，緊跟政策導(dǎo)向和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，重點(diǎn)布局生物制造產(chǎn)品方向，主要包括生物發(fā)酵工程產(chǎn)品、生物半合成產(chǎn)品、生物酶催化產(chǎn)品、基因工程等產(chǎn)品。運(yùn)用合成生物學(xué)的手段（菌種改造、代謝調(diào)控、分離純化、聚合工藝、應(yīng)用開(kāi)發(fā)）實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和傳統(tǒng)發(fā)酵工藝與酶法的迭代升級(jí)。

       在生物發(fā)酵工程和生物半合成產(chǎn)品方面，以構(gòu)建研發(fā)體系為基礎(chǔ)，形成阿維菌素系列、多殺霉素系列、側(cè)耳素系列、米爾貝霉素系列、泰樂(lè)菌素系列、全發(fā)酵法精草銨膦等生物制造產(chǎn)品管線布局。在生物酶催化產(chǎn)品方面，以生物酶催化法精草銨膦技術(shù)成功合作為契機(jī)，戰(zhàn)略性開(kāi)展生物酶催化系列產(chǎn)品研究，積極探索利用生物酶催化代替?zhèn)鹘y(tǒng)化學(xué)合成農(nóng)獸藥。通過(guò)多種基因編輯技術(shù)（多基因調(diào)控技術(shù)、基因動(dòng)態(tài)調(diào)控技術(shù)與蛋白骨架技術(shù)）提升酶的催化效率，實(shí)現(xiàn)合成途徑的優(yōu)化，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)速率。通過(guò)踐行“精于生物科技 創(chuàng)造品質(zhì)生活”的使命，實(shí)現(xiàn)“成為全球領(lǐng)先的植物保護(hù)和動(dòng)物保健服務(wù)商”的愿景。

9  請(qǐng)問(wèn)貴公司能否詳細(xì)闡述自己公司在新能源賽道的優(yōu)勢(shì)？

       公司多年來(lái)高度重視研發(fā)與創(chuàng)新工作，較高水平的研發(fā)投入以及技術(shù)、安全、環(huán)保、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的積累，奠定了在精細(xì)化工領(lǐng)域良好而穩(wěn)固的技術(shù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。新能源鋰電電解質(zhì)材料生產(chǎn)涉及許多高危工藝，生產(chǎn)技術(shù)門(mén)檻較高。公司核心技術(shù)和多種鋰電材料生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)契合，有望打破業(yè)內(nèi)技術(shù)瓶頸，短期內(nèi)將生產(chǎn)出具有成本和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的新型電解質(zhì)鋰鹽產(chǎn)品。新能源項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員在鋰電池材料行業(yè)持續(xù)耕耘十余年，具有豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備新能源電解質(zhì)全鏈條技術(shù)積累、人才隊(duì)伍及客戶(hù)資源。此外，項(xiàng)目符合區(qū)域打造綜合能源基地等政策，獲得了所在區(qū)域政府與相關(guān)部門(mén)的大力支持與指導(dǎo)。相信將憑借以上優(yōu)勢(shì)，未來(lái)，隨著新能源電池材料項(xiàng)目的建設(shè)、投產(chǎn)、銷(xiāo)售，公司將逐步鞏固、擴(kuò)大、延伸新能源產(chǎn)業(yè)鏈布局，強(qiáng)力開(kāi)拓第二賽道。

10  請(qǐng)問(wèn)貴公司是否有接下來(lái)3年的目標(biāo)與計(jì)劃？看好貴公司成為全國(guó)前10的農(nóng)藥企業(yè)。

       公司已確立構(gòu)建完善生物合成、綠色化學(xué)合成、新能源電池電解質(zhì)技術(shù)與產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的一主兩輔的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。重點(diǎn)布局生物制造產(chǎn)品方向，主要包括生物發(fā)酵工程產(chǎn)品、生物半合成產(chǎn)品、生物酶催化產(chǎn)品、基因工程等產(chǎn)品。通過(guò)不對(duì)稱(chēng)金屬催化技術(shù)、連續(xù)化管式反應(yīng)技術(shù)、微通道反應(yīng)技術(shù)、高效連續(xù)結(jié)晶技術(shù)等，鍛煉高技術(shù)人才和產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍，鞏固綠色化學(xué)制造根基。將化學(xué)合成相關(guān)核心技術(shù)延伸到新能源材料領(lǐng)域，布局新能源電池用電解質(zhì)鋰鹽及功能添加劑項(xiàng)目。

       公司通過(guò)新建、擴(kuò)建、技改等項(xiàng)目持續(xù)提升原藥產(chǎn)品產(chǎn)能與效率。2022年，12,000噸三乙膦酸鋁原藥技改項(xiàng)目、新型綠色生物產(chǎn)品制造項(xiàng)目、5,000噸草銨膦項(xiàng)目相繼建成投產(chǎn)，將進(jìn)一步滿(mǎn)足快速發(fā)展的市場(chǎng)需求，有效降低成本，提高企業(yè)盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；同時(shí)，公司將通過(guò)協(xié)調(diào)、挖潛各子公司制劑加工資源，提升產(chǎn)能利用率。公司在加強(qiáng)內(nèi)部研發(fā)體系建設(shè)的同時(shí)，著力搭建外部研發(fā)平臺(tái)，對(duì)接先進(jìn)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，全方位提升新產(chǎn)品創(chuàng)新能力，目前已與多家高校和科研院所簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。2022年，公司完成了營(yíng)銷(xiāo)整合，搭建了一個(gè)由集團(tuán)統(tǒng)籌的、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，為集團(tuán)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2023年，利民股份將以煥然一新的企業(yè)品牌形象，用一批基于工匠精神的品牌產(chǎn)品，做大做強(qiáng)、謀新圖變，為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。