2022年,允發(fā)生物銷售額超過(guò)11.2億元,增長(zhǎng)35%以上,其中允芯®品牌家族產(chǎn)品銷售額超過(guò)4億元,在全球農(nóng)藥市場(chǎng)大放異彩。
2023年,允發(fā)生物將繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,聚焦作物、聚焦大品、聚焦細(xì)分市場(chǎng),在“允芯®”技術(shù)、納米技術(shù)等方向上持續(xù)發(fā)力,為用戶提供國(guó)際品質(zhì)的農(nóng)化產(chǎn)品。
剛剛過(guò)去的2022年,是整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)負(fù)重前行的一年。面對(duì)新冠疫情頻發(fā)、原藥價(jià)格波動(dòng)、國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變,農(nóng)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展迎來(lái)重大挑戰(zhàn)。允發(fā)生物集團(tuán)——農(nóng)藥行業(yè)黑馬,在公司開(kāi)啟第2個(gè)十年發(fā)展戰(zhàn)略、向著世界農(nóng)藥前20強(qiáng)進(jìn)軍的開(kāi)局之年,又該交出怎樣的答卷?2023年,又將給農(nóng)藥行業(yè)帶來(lái)哪些期待?《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》對(duì)允發(fā)生物集團(tuán)董事長(zhǎng)母燦先進(jìn)行了采訪。
允發(fā)生物集團(tuán)董事長(zhǎng)母燦先
問(wèn):2022年,允發(fā)生物取得什么樣的成績(jī),是否達(dá)到增長(zhǎng)預(yù)期,有哪些亮點(diǎn)?
母燦先:2022年,允發(fā)生物銷售額超過(guò)11.2億元,增長(zhǎng)35%以上,達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
主要亮點(diǎn):
(1)海外產(chǎn)品登記以及海外差異化產(chǎn)品上市節(jié)奏加快,尤其是創(chuàng)新微膠囊產(chǎn)品“允芯®”品牌系列產(chǎn)品(以精攻夫®、德立卡®、立早®、立清福®等為核心)銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),大單品“精攻夫®(Samurai®)”銷售額超過(guò)4億元。
(2)納米明潤(rùn)豐®,全新升級(jí),新裝上市,好吸收,少打藥,更好的體驗(yàn),更優(yōu)秀的使用效果。堅(jiān)持打造差異化,持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值,為明德立達(dá)在納米農(nóng)藥技術(shù)領(lǐng)域深耕奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(3)允芯®Pilarcore®品牌發(fā)布并開(kāi)始在全球范圍推廣,標(biāo)志著允發(fā)生物集團(tuán)深耕微囊技術(shù),向著“成為全球領(lǐng)先農(nóng)藥微膠囊品牌引領(lǐng)者之一”的目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步!
(4)以允芯®品牌產(chǎn)品、納米明潤(rùn)豐®等為核心,在果實(shí)蠅防治、中藥材、大豆玉米復(fù)合種植、水稻封閉除草等細(xì)分市場(chǎng)上持續(xù)深耕,助力農(nóng)藥減量增效,幫助種植戶解決種植難題,為農(nóng)作物提質(zhì)增收,為糧食安全保駕護(hù)航!
問(wèn):2023年,疫情放開(kāi)后,您如何判斷農(nóng)資行業(yè)走勢(shì)?
母燦先:疫情放開(kāi)后,經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù),國(guó)民消費(fèi)能力開(kāi)始提升,這更將積極推動(dòng)高品質(zhì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。后疫情時(shí)代,全球糧食安全問(wèn)題依然嚴(yán)峻,小麥、玉米、大豆等大宗糧食需求缺口依然較大,糧食價(jià)格整體趨于較高水平,優(yōu)質(zhì)水果、蔬菜市場(chǎng)需求依然較大等,這些對(duì)農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)都是利好,行業(yè)形勢(shì)將更加樂(lè)觀。農(nóng)藥產(chǎn)品整體價(jià)格將回歸理性,回歸商業(yè)本質(zhì),利潤(rùn)逐漸趨于合理,一些創(chuàng)新型、有強(qiáng)大防火墻,堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的企業(yè)或者品牌將會(huì)越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力。
問(wèn):2023年明德立達(dá)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)力的作物和細(xì)分市場(chǎng)有哪些?明德立達(dá)在這些領(lǐng)域積累了哪些優(yōu)勢(shì)?
母燦先:2023年,明德立達(dá)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)力果實(shí)蠅防治(重點(diǎn)是柑橘、桃李、南方瓜果的果實(shí)蠅防治)、中藥材病蟲害綠色防控、水稻封閉除草、大豆玉米帶狀復(fù)合種植除草劑等細(xì)分市場(chǎng)。
圍繞果實(shí)蠅市場(chǎng),持續(xù)在全國(guó)范圍推進(jìn)果實(shí)蠅防治高峰論壇,以允芯®品牌核心產(chǎn)品德立卡®、精攻夫®為核心,塑造果實(shí)蠅防治領(lǐng)域知名品牌。
圍繞中藥材市場(chǎng),依托登記優(yōu)勢(shì)(明潤(rùn)豐®、明贊®、明迪®、明沃®、德立卡®),以及5個(gè)產(chǎn)品均入選2023年度《中藥材有害生物綠色防控產(chǎn)品核定名錄》的良好契機(jī),持續(xù)聚焦三七、人參、百合、白術(shù)、當(dāng)歸等中藥材細(xì)分市場(chǎng),助力中藥材健康種植。
在水稻封閉除草領(lǐng)域,聚焦允芯®品牌核心產(chǎn)品立早®,抗性治理除草劑立達(dá)先®兩大核心產(chǎn)品,力圖在東北寒地水稻,華中、華東水稻,云南山地水稻等細(xì)分市場(chǎng)占有一席之地。
2022年全國(guó)大豆玉米帶狀復(fù)合種植技術(shù)示范推廣中,允芯®品牌立清福®、立閃®兩大封閉除草劑表現(xiàn)安全、封草干凈、持效期長(zhǎng),得到全國(guó)農(nóng)技中心專家及各省市植保專家的高度認(rèn)可,2023年將持續(xù)在全國(guó)范圍推廣應(yīng)用。
問(wèn):核心大單品明潤(rùn)豐®、德立卡®升級(jí)后的市場(chǎng)表現(xiàn)。
母燦先:納米明潤(rùn)豐®,吸收更快更徹底,利用率更高,在作物葉片、果面幾乎沒(méi)有藥斑殘留,防治效果更優(yōu)異,上市第一年,得到了全國(guó)各地合作伙伴和廣大種植戶的認(rèn)可;德立卡®采用專利少癢技術(shù)升級(jí)后,刺激更少,對(duì)環(huán)境、人體更友好,精準(zhǔn)釋放,對(duì)害蟲的防控更持久,吸引更多用戶選擇德立卡來(lái)防治果實(shí)蠅、地下害蟲等害蟲危害。兩個(gè)核心大單品銷售額同比均大幅增長(zhǎng),達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
這些為用戶創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)新技術(shù)或者產(chǎn)品,相信也能在全球市場(chǎng)上大放異彩,取得快速增長(zhǎng)。
問(wèn):明德立達(dá)2023年的產(chǎn)品及市場(chǎng)規(guī)劃,有哪些亮點(diǎn)值得關(guān)注和期待?
母燦先:2023年,是明德立達(dá)“允芯®”品牌年,國(guó)內(nèi)將圍繞允芯®品牌殺蟲劑、除草劑、殺菌劑、種衣劑四大系列德立卡®、精攻夫®、立早®、立清福®、明功®、苗堅(jiān)強(qiáng)®等核心產(chǎn)品,在果實(shí)蠅、水稻封閉除草、旱地封閉除草、炭疽病、水果保鮮、花生拌種等細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力,開(kāi)展更加聚焦、更加精準(zhǔn)的158營(yíng)銷服務(wù)。開(kāi)展第二屆果實(shí)蠅防治高峰論壇,允芯®品牌中國(guó)行公益活動(dòng),允芯®Pilarcore®全球品牌發(fā)布會(huì),大豆玉米復(fù)合種植示范觀摩會(huì)等活動(dòng)。同時(shí),允芯®品牌系列產(chǎn)品將在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷推廣工作。
繼續(xù)深挖納米農(nóng)藥價(jià)值,持續(xù)升級(jí)納米明潤(rùn)豐®、納米明贊®、納米德朗®、納米明蘭®、納米德滿光®、納米藍(lán)美欣®等多個(gè)納米農(nóng)藥產(chǎn)品。
2023年,差異化新品德掃敵®(允芯®品牌新產(chǎn)品)、德清閑®、明瑞美®、德儂心®等也將陸續(xù)與大家見(jiàn)面。
允發(fā)生物堅(jiān)持差異化以及全球化發(fā)展戰(zhàn)略,做好品牌,不斷創(chuàng)新,尤其是在制劑創(chuàng)新比如“允芯®”技術(shù)、納米技術(shù)等方向上。堅(jiān)持戰(zhàn)略定力,“以客戶為中心”,為用戶提供更具價(jià)值的產(chǎn)品和更精準(zhǔn)的服務(wù),把企業(yè)規(guī)模做大,為后續(xù)的變革或商業(yè)模式創(chuàng)新打下基礎(chǔ)。
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