近日，深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司（簡(jiǎn)稱“諾普信”）舉辦了投資者關(guān)系活動(dòng)，諾安基金、浦銀安盛等多家投資機(jī)構(gòu)參加，公司董秘和董辦主任莫謀鈞、光筑農(nóng)業(yè)總裁李海姣、證券事務(wù)代表何彤彤參與接待。他們不僅介紹了公司的相關(guān)情況，并回答了與會(huì)代表的相關(guān)問(wèn)題。
1 諾普信概括介紹
制劑業(yè)務(wù)：發(fā)揮技術(shù)產(chǎn)品和渠道品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)的行業(yè)領(lǐng)先地位，保持穩(wěn)中增長(zhǎng)。
單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈：創(chuàng)國(guó)內(nèi)一流特色作物產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商，戰(zhàn)略布局基質(zhì)藍(lán)莓、火龍果、燕窩果等，今年藍(lán)莓首年投產(chǎn)、火龍果進(jìn)入穩(wěn)產(chǎn)年度。
2 光筑農(nóng)業(yè)簡(jiǎn)介
光筑農(nóng)業(yè)是諾普信全資子公司，承載單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，構(gòu)建已有5年時(shí)間。未來(lái)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，極具核心影響力和想象空間的應(yīng)該在農(nóng)業(yè)板塊。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊它所蘊(yùn)含的巨大機(jī)會(huì)，有幾個(gè)前提條件：
首先，中國(guó)城鎮(zhèn)化處于一定階段，鄉(xiāng)村振興是一個(gè)永恒的主題，而鄉(xiāng)村振興最核心的就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的帶動(dòng)，國(guó)家在這方面每年的投入是相當(dāng)大的，鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)政策位于第一。
第二，從國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)講，未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)既要有歐美規(guī)?；哪Ｊ?，又要有日本精細(xì)化的管理。過(guò)去我們比較粗放，各家各戶自我種植，存在很多缺陷，生產(chǎn)效率也低。第一，沒(méi)有科研力量；第二，沒(méi)有核心的銷售力量；第三，沒(méi)辦法大面積的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。如果中國(guó)農(nóng)業(yè)有一個(gè)點(diǎn)能夠跟國(guó)際農(nóng)業(yè)接軌，甚至在某一領(lǐng)域領(lǐng)先世界水平，單一作物產(chǎn)業(yè)化是個(gè)大機(jī)會(huì)。正如把基質(zhì)藍(lán)莓當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
關(guān)于藍(lán)莓，目前從經(jīng)濟(jì)價(jià)值以及它的稀缺都具有獨(dú)特性。其次，從藍(lán)莓產(chǎn)季來(lái)講，布局藍(lán)莓的位置放在云南，可實(shí)現(xiàn)反季節(jié)上市的優(yōu)勢(shì)。第三，云南藍(lán)莓有比較明顯的地域性特征，隨著這幾年國(guó)家對(duì)整個(gè)土地政策的收緊，找地比較困難。過(guò)去3年時(shí)間，在當(dāng)?shù)卣膮f(xié)同下，我們加大投資力度、拿到好些地塊資源，形成卡位優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)前光筑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)特色作物的3個(gè)核心點(diǎn)：
第一個(gè)，最核心的是科研力量，過(guò)去的農(nóng)業(yè)科研，很少看到有中國(guó)自己孵化的農(nóng)業(yè)品種和技術(shù)力量，本質(zhì)上還是我們農(nóng)業(yè)科研結(jié)構(gòu)單一。我們用了幾年的時(shí)間，引進(jìn)國(guó)外的專利種苗，跟院士在做種苗科研孵化，構(gòu)建農(nóng)業(yè)作物科學(xué)研園，與高校深度合作共同開發(fā)科研專題等。未來(lái)可能形成的產(chǎn)業(yè)效率是幾何式的增長(zhǎng)。科研能力以及種苗的品種孵化能力，這是最核心的能力。
第二個(gè)，農(nóng)業(yè)本質(zhì)上比較缺乏人才，很多農(nóng)業(yè)大學(xué)生畢業(yè)了之后，可能70%是選擇不做農(nóng)業(yè)的，農(nóng)業(yè)人才基本上是比較耗散性的，比較難培養(yǎng)。公司從海南以及云南，每年堅(jiān)持招收大概幾百名大學(xué)生，從基礎(chǔ)的崗位訓(xùn)練，慢慢成長(zhǎng)為隊(duì)長(zhǎng)/場(chǎng)長(zhǎng)/管理崗位/專業(yè)崗位，所以有很多技術(shù)型人才才跟得上。過(guò)去幾年的時(shí)間里面，我們也花了很大的力量來(lái)打造這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
第三個(gè)，是在大農(nóng)業(yè)方面，本質(zhì)是管理的成功，是人的成功。我們構(gòu)建了光筑農(nóng)業(yè)的循序漸進(jìn)的事業(yè)合伙機(jī)制。光筑事業(yè)，不僅是諾普信的事業(yè)，更是各個(gè)經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任人、相關(guān)合作伙伴的共同事業(yè)。采取公司+農(nóng)戶+伙伴的合伙體系，各個(gè)主體與基地經(jīng)營(yíng)產(chǎn)出息息相關(guān)，深度調(diào)動(dòng)各層級(jí)的積 極性，多勞多得。
3 投資者探討交流與分享
（1）通過(guò)什么樣的方式能夠確保藍(lán)莓搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？
農(nóng)業(yè)的價(jià)值就是在于它的時(shí)間性和稀缺性。這是過(guò)去兩年我們狠抓的核心突破點(diǎn)，如果通過(guò)科研技術(shù)的力量，藍(lán)莓11月份上量上市，就算產(chǎn)季尾部月份價(jià)格降低，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是較高回報(bào)。
農(nóng)業(yè)價(jià)值是有巨大空間，它可以把利潤(rùn)做到5%，也可以把利潤(rùn)做到50%、80%及更高，完全取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。核心的兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)是科研力量，公司每個(gè)農(nóng)場(chǎng)都建立了科研實(shí)驗(yàn)站，核心的科研有促早和水肥等，爭(zhēng)取在年末12月左右試投產(chǎn)，行業(yè)里面最早的一批藍(lán)莓。如果今年我們?cè)侔芽蒲械牧α客茝V好，到2024年的產(chǎn)季，我們投產(chǎn)時(shí)間又往前一步，早產(chǎn)產(chǎn)量更提一步。
第二個(gè)是品種，優(yōu)秀的品種在品質(zhì)、產(chǎn)量以及上市時(shí)長(zhǎng)都有明顯優(yōu)勢(shì)，在同樣的生產(chǎn)成本、管理效率下，價(jià)格差異是很大的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)種植多個(gè)品種，包括專利品種。這也形成了我們比較獨(dú)特的能力，所以從整體來(lái)講，產(chǎn)業(yè)的效率通過(guò)這3年的發(fā)展應(yīng)該相對(duì)提高很多，產(chǎn)量也有很大的突破，第一年1噸的畝產(chǎn)量左右，第二年可以1.5噸、2噸或以上，這個(gè)與水肥管控水平等有很大關(guān)系。
（2）營(yíng)業(yè)收入在2023年、2024年大概能做到什么樣的一個(gè)規(guī)模？
2021年公司報(bào)表40多個(gè)億的規(guī)模，幾乎都是農(nóng)藥模塊，農(nóng)藥里面又包括兩部分，一部分是我們的自營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品，一部分是田田圈流通渠道的合并報(bào)表帶來(lái)的收入。概括來(lái)講，農(nóng)藥模塊相對(duì)穩(wěn)定地每年增長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)收規(guī)模2022年主要來(lái)自于火龍果，2023年火龍果進(jìn)入穩(wěn)定投產(chǎn)狀態(tài)，畝產(chǎn)量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20%。2023年藍(lán)莓投產(chǎn)面積由2022年六七百畝到六七千畝。
（3）火龍果的全年采收是平均的嗎？采果集中在哪個(gè)季度？
火龍果主要在海南三亞的樂(lè)東和陵水，溫區(qū)最合適生長(zhǎng)，每年11月到次年6月作為主要投產(chǎn)周期，也就是反季節(jié)供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。內(nèi)地火龍果主要分布在廣西等地，上市時(shí)間在7月份到年底左右，與我們是一個(gè)錯(cuò)開的周期。第二，如果讓火龍果自然生長(zhǎng)，理論上它一年到頭都開花結(jié)果。我們通過(guò)技術(shù)管理，可以實(shí)現(xiàn)分批上市，從開花時(shí)間到投產(chǎn)時(shí)間，最快可以掌控到準(zhǔn)確天數(shù)的開花、結(jié)果、采摘。每年7～10月份，我們會(huì)作為生長(zhǎng)期，11月份開始投產(chǎn)，每年基本都保持著這樣的節(jié)奏。
（4）藍(lán)莓成本模型是什么？
藍(lán)莓成本模型大致由三部分構(gòu)成。第一部分是基地園區(qū)的建設(shè)成本，比如大棚等一次性固定投入，按照生物性資產(chǎn)和固定資產(chǎn)攤銷，平均每畝每年1萬(wàn)左右的攤銷成本；第二個(gè)是生長(zhǎng)期的生長(zhǎng)成本，包含水肥、用藥、人工等，約為不到1萬(wàn)元每畝一年，我們30多個(gè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化，同一個(gè)體系統(tǒng)一管控，基本保持著同種水平；第三個(gè)成本是產(chǎn)后成本，包括采摘成本和加工成本、銷售費(fèi)用等，估計(jì)每噸2萬(wàn)左右?，F(xiàn)在首年，隨著產(chǎn)量的釋放，整體單位成本將逐步下降。
（5）研產(chǎn)銷一體化，公司最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？
第一，品類的選擇，我們不會(huì)去選擇傳統(tǒng)的作物。我們會(huì)站在未來(lái)幾年的需求端，選擇有足夠的門檻、具有市場(chǎng)稀缺性、高附加值的作物。當(dāng)然還加上其他技術(shù)參數(shù)，比如地理地域的優(yōu)勢(shì)，地標(biāo)性作物，上市時(shí)間錯(cuò)配等。
第二個(gè)，回歸到運(yùn)營(yíng)，最核心是技術(shù)之下果品品質(zhì)如何把控。植物是一個(gè)生命體，有周期性，種植過(guò)程中的技術(shù)管控是最核心，從而解決提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的問(wèn)題。
（6）藍(lán)莓應(yīng)該是不易保存的，對(duì)于采摘的期限你們是怎么去把控的？是不是挑選分級(jí)后再分流到不同的商超和渠道？
我們運(yùn)營(yíng)四大體系最后一項(xiàng)是國(guó)際一流的產(chǎn)后體系，它很大程度影響我們的盈利水平。現(xiàn)在的做法是從前端的預(yù)測(cè)著手管控，這確實(shí)很有技術(shù)性，首先，每個(gè)基地有月度預(yù)測(cè)、周度預(yù)測(cè)，每3天滾動(dòng)預(yù)測(cè)。第二，要場(chǎng)長(zhǎng)、技術(shù)骨干和采摘負(fù)責(zé)人，每天巡園，評(píng)估果子狀態(tài)、預(yù)測(cè)產(chǎn)量。采摘過(guò)程進(jìn)行第一輪的分揀分級(jí)。每一個(gè)基地周邊都有匹配的加工中心，采摘完之后，最短時(shí)間內(nèi)從基地進(jìn)入加工中心冷庫(kù)。在冷庫(kù)實(shí)現(xiàn)二次分揀，同時(shí)按品種、規(guī)格、品牌進(jìn)行包裝。物流調(diào)度也同步匹配，當(dāng)天摘的果當(dāng)天包裝成成品果，次日全部冷鏈物流出貨。
（7）公司種植這塊的信息化系統(tǒng)建設(shè)推進(jìn)的怎么樣？對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)效益都有哪些影響？
關(guān)于信息化，公司在構(gòu)建一種標(biāo)準(zhǔn)種植運(yùn)營(yíng)管理體系，目標(biāo)是希望可以應(yīng)用到每一個(gè)最小經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。包括投入產(chǎn)出、技術(shù)沉淀、市場(chǎng)狀況、乃至園區(qū)自然氣候等形成一個(gè)綜合的數(shù)據(jù)庫(kù)管理體系。
首先在園區(qū)建設(shè)和生長(zhǎng)園管理，公司上線了具有農(nóng)業(yè)種植特色的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，包括氣象信息管理、生產(chǎn)環(huán)境數(shù)據(jù)可視化系統(tǒng)、智能滴灌系統(tǒng)等；第二個(gè)，也上線了基于生產(chǎn)技術(shù)方案的種植預(yù)算管理，以此匹配種植的工作場(chǎng)景；第三個(gè)，智能采收管理系統(tǒng)持續(xù)上線，從采收到入庫(kù)，冷鏈加工，再到后面的銷售系統(tǒng)，公司正在分模塊推進(jìn)。
歸根到底就是在信息化經(jīng)營(yíng)上圍繞著切分經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，真真正正地應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)來(lái)管控種植及產(chǎn)業(yè)效率。
（8）公司有沒(méi)有使用一些有機(jī)認(rèn)證類的肥料？
因?yàn)槭菬o(wú)土基質(zhì)種植，整個(gè)藍(lán)莓的水肥管理由滴灌系統(tǒng)管理，我們充分發(fā)揮了自身的農(nóng)資和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，自配肥、自配基質(zhì)，結(jié)合基地氣象站檢測(cè)到的溫度、濕度等進(jìn)行科學(xué)配比。
（9）在我們整體的規(guī)劃過(guò)程中，我們是否有足夠的資金，讓公司在中國(guó)這樣一個(gè)非常好的時(shí)代去完成我們上市公司的夢(mèng)想？我們是不是也有這種需求去尋找這種產(chǎn)業(yè)級(jí)別的投資人，跟我們共同成長(zhǎng)？
在戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，充分研究資本資金配套情況。首先它是一個(gè)逐步的過(guò)程，投資總額在公司可承載范圍內(nèi)。第二，整個(gè)過(guò)程滾動(dòng)分批實(shí)施，2021年投第一批，2022年投第二批，2023年建園投第三批和第四批。第三，產(chǎn)出快，現(xiàn)金回流非常快。
公司參與了兩期的產(chǎn)業(yè)基金，長(zhǎng)期的資本資金，整個(gè)的資金平衡是都在掌控之內(nèi)。這幾年我們也在物色有緣投資人，包括相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)基金，發(fā)揮其本身在農(nóng)業(yè)的一些優(yōu)勢(shì)。我們不僅是資本合作，更是對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有理解的資源匹配。
（9）藍(lán)莓的整個(gè)行業(yè)的情況，價(jià)值空間有多大？增長(zhǎng)性如何？
藍(lán)莓單品市場(chǎng)，應(yīng)該還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)成熟的市場(chǎng)容量。這個(gè)市場(chǎng)需求的培育才剛剛開始，這個(gè)增量的市場(chǎng)空間供給跟需求端的差異很大，冬春藍(lán)莓的供應(yīng)更是少，所以未來(lái)3～5年，市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)供不應(yīng)求。
我們未來(lái)的增長(zhǎng)有4個(gè)點(diǎn)：一是來(lái)自投產(chǎn)面積的增長(zhǎng)，畝產(chǎn)量增長(zhǎng)。第二，隨著科研技術(shù)落地，特別在促早等方面，搶占早熟市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第三，品種迭代也能更新地做好銜接。第四，我們也做了一些產(chǎn)業(yè)鏈的延展，即使未來(lái)5～10年這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)是會(huì)下來(lái)，我們的成本等已提前做好布局，利潤(rùn)增長(zhǎng)有足夠空間。
利潤(rùn)率會(huì)受品種影響，彈性較大。
（10）藍(lán)莓銷售如何管理？出貨是否有統(tǒng)一的出貨價(jià)，營(yíng)銷人員是否有調(diào)節(jié)出貨價(jià)的權(quán)限？
目前全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)，先款后貨。大致把客戶分成兩大類：一類主要是發(fā)往集散地，一些主流的渠道商。客戶來(lái)基地考察后下單預(yù)付款，我們發(fā)運(yùn)到指定的位置交割。第二類是具備線下門店體系的商超，直接預(yù)定，發(fā)貨到指定的接收地。后期隨著產(chǎn)量的增加，整個(gè)流通體系也會(huì)不斷優(yōu)化。
營(yíng)銷人員可以在全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)基礎(chǔ)上具備一定的市場(chǎng)調(diào)價(jià)權(quán)限，更符合市場(chǎng)彈性變動(dòng)。
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