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       2023年2月21日，四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司（簡(jiǎn)稱“國(guó)光股份”）董事、董秘、副總裁何頡接待了國(guó)泰君安證券股份有限公司的調(diào)研，回答了相關(guān)問(wèn)題。

       問(wèn)1：公司目前的原藥產(chǎn)能及未來(lái)的規(guī)劃是怎樣的？

       答：公司2022年收購(gòu)的鶴壁全豐以原藥生產(chǎn)為主，潤(rùn)爾科技也有部分原藥產(chǎn)能（即IPO募集資金建設(shè)的產(chǎn)能）。規(guī)劃建設(shè)的重慶萬(wàn)盛項(xiàng)目全部是原藥產(chǎn)能。目前公司生產(chǎn)的原藥主要用于本公司制劑生產(chǎn)。

       問(wèn)2：公司原材料價(jià)格目前的走勢(shì)是怎么樣的，對(duì)未來(lái)有何影響？

       答：近年來(lái)原材料價(jià)格波動(dòng)較大。去年原材料的價(jià)格特別的肥料的價(jià)格出現(xiàn)了較大幅度的上漲，目前較去年價(jià)格出現(xiàn)一定程度的回落。從中長(zhǎng)期來(lái)看，原材料價(jià)格回落有利于公司毛利率的提升。

       問(wèn)3：公司面對(duì)原材料漲價(jià)的價(jià)格調(diào)整機(jī)制？

       答：公司綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品成本、供求關(guān)系、終端需求、定價(jià)目標(biāo)等多個(gè)方面，適時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行修訂和調(diào)整。

       問(wèn)4：公司目前各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度和情況如何？

       答：公司IPO項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)值約20億元，已經(jīng)于2021年12月正式投產(chǎn)。截止到2022年，IPO項(xiàng)目尚未達(dá)到滿產(chǎn)狀態(tài)，預(yù)計(jì)可滿足未來(lái)3～4年的銷售增長(zhǎng)需求。

       公司的可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目于2022年5月取得了簡(jiǎn)陽(yáng)市規(guī)劃和自然資源局頒發(fā)的川（2022）簡(jiǎn)陽(yáng)市不動(dòng)產(chǎn)全第0022044號(hào)《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)》，2022年底已經(jīng)完成了項(xiàng)目建設(shè)用地的土地平整的工作，計(jì)劃今年開(kāi)工建設(shè)。

       重慶萬(wàn)盛原藥項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年可以開(kāi)工建設(shè)。

       問(wèn) 5：公司的銷售季節(jié)性強(qiáng)嗎？有什么特點(diǎn)？

       答：一方面農(nóng)資行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受農(nóng)作物種植周期影響較為明顯，另一方面我國(guó)地域差異大、氣候條件多樣、市場(chǎng)廣闊而分散，因此公司農(nóng)藥和水溶性肥料的銷售存在季節(jié)性。通常來(lái)講每年的3～9月是農(nóng)藥和化肥使用旺季，市場(chǎng)需求較大，公司銷售收入也主要體現(xiàn)在該期間。隨著公司冬保護(hù)產(chǎn)品持續(xù)推廣以及作物種植一體化解決方案的不斷豐富，近年來(lái)銷售收入在季度分布上也發(fā)生了一定變化，四季度的銷售收入占比由公司上市初期的不到15%上升到近年來(lái)的25%以上。