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       2023年3月3日，四川國光農(nóng)化股份有限公司（簡稱“國光股份”）接待了西部證券股份有限公司的現(xiàn)場調(diào)研，并回答了相關(guān)問題。

       問1：從今年以來新冠疫情對公司的經(jīng)營還有影響嗎？

       答：公司的銷售依托深入田間地頭的技術(shù)營銷以及種植管理特色培訓(xùn)，新冠疫情期間，受疫情影響人員、物資流動受到一定的限制，特別是終端技術(shù)服務(wù)和技術(shù)營銷人員對客戶開展的各級培訓(xùn)會、田間應(yīng)用會受到了一定程度的影響。今年年初以來疫情逐漸好轉(zhuǎn)，公司的各項(xiàng)工作正常。

       問2：國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑的市場規(guī)模如何？

       答：目前國內(nèi)的市場規(guī)模近90億元。據(jù)有關(guān)資料顯示，國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑市場規(guī)模有望達(dá)600億元人民幣。目前尚處于導(dǎo)入期，市場滲透率還比較低，行業(yè)有較好的發(fā)展前景，隨著土地規(guī)?；?、專業(yè)化經(jīng)營的深入發(fā)展，具有“用量低、效果顯著、投入產(chǎn)出比高”等優(yōu)勢的植物生長調(diào)節(jié)劑將進(jìn)入快速發(fā)展期。

       問3：公司的銷售有周期性嗎？呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？

       答：一方面農(nóng)資行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動受農(nóng)作物種植周期影響較為明顯，另一方面我國地域差異大、氣候條件多樣、市場廣闊而分散，因此，公司農(nóng)藥和水溶性肥料的銷售存在季節(jié)性。通常來講每年的3～9月是農(nóng)藥和化肥使用旺季，市場需求較大，公司銷售收入也主要體現(xiàn)在該期間。隨著公司冬保護(hù)產(chǎn)品持續(xù)推廣以及作物種植一體化解決方案的不斷豐富，近年來銷售收入在季度分布上也發(fā)生了一定變化，四季度的銷售收入占比由公司上市初期的不到15%上升到近年來的25%以上。

       問4：公司的各品牌是怎么運(yùn)作的？

       答：公司目前有國光、依爾雙豐、浩之大、鶴壁全豐、國光園林等品牌，各品牌獨(dú)立、經(jīng)銷商分立。

       每個品牌的產(chǎn)品應(yīng)用各有特點(diǎn)，且與國光原有產(chǎn)品基本不重疊：國光的產(chǎn)品主要應(yīng)用于果、蔬等作物，依爾雙豐的產(chǎn)品主要應(yīng)用于塊根、塊莖類作物，浩之大的產(chǎn)品主要應(yīng)用于糧食等大田作物，鶴壁全豐主要為原藥。目前，國光品牌在農(nóng)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域有超過2,000個經(jīng)銷商，而依爾雙豐、浩之大、鶴壁全豐3個品牌的渠道建設(shè)還不完整，還有很多空白市場。公司將繼續(xù)大力加強(qiáng)渠道建設(shè)、加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，以覆蓋更多的空白市場和空白作物，不斷提升公司的競爭力和行業(yè)地位。