后疫情時期，隨著內需有序釋放，2023年農藥市場供需關系如何演變？
穩(wěn)字當頭的經濟大背景下，農藥企業(yè)如何以變突圍？
集團整合元年，營銷系統(tǒng)如何踐行戰(zhàn)略使命，打造全新的利民控股品牌形象？
機遇總在變化中孕育，挑戰(zhàn)也在求變中相隨。
利民股份秉承“行穩(wěn)致遠、變革創(chuàng)新”的企業(yè)價值觀，面對不可預測的行業(yè)變化，主動求變，以變突圍，直面市場挑戰(zhàn)，尋找發(fā)展機遇。
2023年1月，歷時5個多月的利民股份營銷系統(tǒng)整合變革，圓滿落下帷幕。至此，一個全新的品牌架構，一種嶄新的發(fā)展模型，一幅充滿生機和活力的畫卷呈現在世界農化之林。在諸多不確定性面前，在種種挑戰(zhàn)與機遇并存的行業(yè)變局面前，利民股份的主動求變，彰顯企業(yè)決心與魄力。
如何讓主動求變更有定力，讓集團整合順利推進？
2月，春回大地，萬物復蘇。帶著上述種種戰(zhàn)略思考，利民股份董事長李新生、總裁范朝輝、市場營銷中心總監(jiān)高軍從、植保營銷中心總經理王升春、原藥銷售部總經理吳銘富等集團領導，考察走訪一線市場，聆聽市場的聲音，開啟了利民股份營銷系統(tǒng)轟轟烈烈的“春啟”之旅。
本次“春啟”市場調研活動，集團領導分別拜訪了云南文山新世紀、廣東汕頭威迪、福建漳州坤晟等核心客戶，與客戶深入探討了當前市場形勢，并向客戶傳遞了集團整合的戰(zhàn)略構想，虛心聆聽了各位客戶對本次整合變革中關于品牌重構、渠道整合、產品融合等重要內容的反饋意見。多位客戶提出，對于利民股份變革創(chuàng)新的魄力，值得肯定，作為多年戰(zhàn)略合作伙伴，經歷過歷年來利民股份的每一次蛻變，在這種蛻變中，收獲了與企業(yè)的共同成長，實現了價值共享。對于集團的“一主兩輔”未來戰(zhàn)略規(guī)劃，通過共同探討與交流，利民股份篤定了前行的決心，同時，戰(zhàn)略合作伙伴也堅定了久贏的信心。
“春啟”，既是沖鋒，也是前哨，本次集團領導進行一線市場調研，源于對戰(zhàn)略的主動檢驗，旨在增加客戶粘性、了解市場情況、傾聽客戶心聲，為接下來的營銷系統(tǒng)全面出擊的“春啟”行動，發(fā)揮戰(zhàn)略指引作用。利民股份“春啟”市場行，拉開了營銷系統(tǒng)奮戰(zhàn)2023年的序幕，在行業(yè)寒冬中，溫暖了核心戰(zhàn)略伙伴，也明晰了集團整合后未來發(fā)展方向，為集團全面推進渠道融合建設工作打下了良好的基礎，同時正式吹響了決戰(zhàn)2023的戰(zhàn)斗號角！
為促進集團戰(zhàn)略落地，肩扛“品牌重塑”“渠道整合”“文化融合”等戰(zhàn)略使命的植保營銷中心，在集團領導的身先士卒的精神鼓舞下，結合“三個打造”的營銷策略，以“8+3項目”產品為核心，迅速開展了以“春啟”為行動主題的，以決勝市場為宗旨，以重構產品生態(tài)為目標的一系列市場營銷活動。
3月5日，以“重構產品生態(tài)”為會議主題的江蘇市場啟動會，在集團總部江蘇新沂隆重召開。江蘇省植保植檢站藥械科科長張紹明，利民股份集團總裁范朝輝，利民股份市場營銷中心總監(jiān)高軍從、植保營銷中心總經理王升春等集團領導及50余位省級重點經銷商參會。
本次會議是集團營銷系統(tǒng)整合后，圍繞原“威遠生化”“利民化學”“雙吉化工”3個品牌的客戶，召開的首場省級市場啟動會。全新的品牌體系，全新的產品體系，全新的渠道體系，構建了一個全新的利民股份。
對于營銷整合，董事長李新生曾指出：整合是可以載入集團發(fā)展史冊的大事，營銷整合更是拉開了利民集團整合的序幕，集團營銷系統(tǒng)整合后，利民股份全體營銷人緊緊圍繞“一群戰(zhàn)略伙伴”的渠道建設構想，為行業(yè)呈現一個變革創(chuàng)新的利民股份！
營銷系統(tǒng)整合，不僅僅是組織架構的重整，更是產品結構的重構。覆蓋殺菌劑、殺蟲劑、除草劑等主要農業(yè)投入品，利民股份擁有40余個原藥證件，200余個制劑證件，原藥與制劑并重發(fā)展，具備完善的一體化產業(yè)鏈，可以結合作物需要，提供更完善、更系統(tǒng)的作物病蟲害解決方案。尤其是在以水稻為主的大田作物，以柑橘為主的經濟作物，利民股份可以憑借多年來殺蟲劑、殺菌劑優(yōu)勢，組建更具性價比、用戶值得用的水稻、柑橘全程解決方案。以核心優(yōu)勢原藥為支撐的全新產品生態(tài)，將在全新營銷系統(tǒng)的重構下，綻放耀眼光芒。
隨著疫情放開，在產能過剩為主基調的供需環(huán)境下，行業(yè)競爭正走向以內功取勝時代?；貧w產品本質，為用戶提供有價值的、值得用的好產品，成為利民股份植保營銷中心全體營銷人共同的認知。打造一批基于集團原藥優(yōu)勢、面向未來的品類品牌，串聯(lián)核心客戶，依托一主三翼服務體系，圍繞8+3項目產品，開展系列營銷活動，重構產品生態(tài)，打造匠心大品，將成為植保營銷中心的重要工作。
無論行業(yè)風云變幻，利民股份服務客戶的初心不會改變，重構產品生態(tài)的決心不會動搖，打造利民股份集團品牌的戰(zhàn)略目標更不會動搖！
春風已動，綠意萌生，利民股份“春啟”營銷沖鋒號，正在響起！
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